这听起来挺难的，人那么多，首饰的花样才有多少，可，真正弄起来，其实不难。
“多一片叶子，少一片叶子就是不同了，多一个花瓣，少一个花瓣，也是不同，同样，花形侧面和正面，向哪一面侧，也是不同的样子，再加上上面刻的名字缩写本来也有不同，这样的生意，正当得很，哪里糊弄人了？”
纪大哥拿着纪墨给的说辞糊弄纪父，纪父不是个做生意的料，一辈子，就会一个老老实实，勤勤恳恳，若不是被纪大哥牵连，他这样的人在银作局，纵然不会出头，却也能够安安稳稳活到老了。
无论是怎样的体制内，都喜欢这种老实肯干，做事儿不打折扣的人，标准的工具人，用得放心，最好的地方还在于，纵然有些新创出来的样式，他也只知道给上级送过去审阅，不抢功啊！
纪父总觉得纪大哥这话有什么不对，还是不太满意这样的口号，纪母却是很变通，“怕什么，咱们家这么说，也没拦着别人家不让说啊，你看看，咱们家卖的样子，别人家哪个没有了，都从这里学了去，还不给钱！”
一说到这个，纪母就是满满的怨念，早在纪墨做出那种简单穿着银铃铛的红绳手链之后，就有跟风学着做的，还不乏那种山寨比原版更好，逼死原版的情况，什么铜铃，金玲的，又有各种攒花铃之类的，再有红绳也变了，多了各色彩绳不说，编织的方法也多了很多，连铃铛都能多出好些来，不同的数字不同的寓意，不同的彩绳不同的象征。
古人其实很聪明，好些事情，纪墨为了自家生意好，起了个开头，不等聪明的纪大哥发扬光大，就有人直接加入进来，把市场搞大了。
弄得纪墨这个原版倒像是劣质模仿者一样，纪墨跟纪母一样，也对此事有些怨念，是谁都不想让自己的劳动成果白白被侵占，哪怕他的劳动成果也是建立在穿越者的拿来主义上的。
纪墨倒也不是想要什么“版权费”之类的东西，就是想着那些山寨的，多少迟上一会儿，好歹让他赚个头回的钱不行吗？
偏偏……提起这事儿，纪墨就有些牢骚，不去想，看着纪父在纪母发话之后在不吭声了，就知道这事儿成了。
纪父其实不是怕老婆，他就是信奉能者多劳，早在当年来到这里，就是纪母一力做了很多事情，包括生意，都是纪母出面谈成的，因此有关生意的话题上，只要纪母说可以，纪父就默认了。
这种让一步，让出了纪母的胆气，也让出了纪父的家庭地位。
纪大哥笑逐颜开：“母亲说得对，我昨日去转了一圈儿，已经有人学三弟的说辞了，真是不要脸！”
纪家首饰铺的规模在这里，加上纪墨，就两个做首饰的银匠，不可能做得多快，纪墨鼓吹定制款也有着其不得已的地方，走量是比不过了，只能走精品路线，却又不能跟那些本来实力强大的首饰铺比，自然便要定制款个性化了。
这些商业上的套路，他未必真的懂其中的营销原理在哪里，却到底是在信息大爆炸的时代生活过的，多少听过一些成功案例，这些案例不必全部照搬，学一两点就可以了。
别的不说，定制款赚钱多，还是很好的。
古代纯手工的东西不稀奇，大家都是纯手作，纪墨主打的招牌就是“精工细作”，同样的一支簪子，为什么他们家的要贵呢？真的就是因为刻上了主人家的名字吗？
不。
要花心思。
名字巧妙隐藏在簪头之中已经不稀奇，古人制作东西想要留名的，多少都会想办法让那名字不去喧宾夺主。
工匠在自己制作的东西上留下一些小的个人印记，也是能够理解的。
那么，怎么才能体现花了这个心思呢？
纪墨主要在两方面下功夫，其中一方面就是在颜色上。之前说了，点翠首饰之所以贵重，就是因为上面的颜色难得，在不同的视角看颜色会有差异的这种特性就是其昂贵之处。
那么，对颜色的变化和构图上多下功夫，让颜色更加妩媚动人，就是一种好方法了。
纪墨创造性地采用了珠光色作为主打产品，人们形容珍珠光泽都会说莹润，对其趋之若鹜，尤其古代没有人工养殖的珍珠，全凭野生，更多了几分运气成分，珍珠的价值也更高。
以至于很多人都忽略了贝壳的存在，不是所有的贝壳都很好看，很多贝壳外表的样子都不那么精致美丽，但没有人能够忘记打开贝壳之后，看到它里面那层幻彩时候的惊艳。
很美。这种颜色很美。
纪墨就想办法把这种颜色“拿”下来，成为簪子上的固有色彩，让簪子也如贝壳的内壁一样多出一层幻彩来。