“那别人学去了怎么办？”
“桃花村的酒出名后，十里八乡都跟着酿起了酒。酿酒的多了，天下酒商都往他们那去，以至于酒乡的名声更响亮了。如果只有一个桃花村酿酒，天下酒商慕名而去，他们却拿不出足够的酒，时间一长谁还会去？
咱们晒盐也一样，若是海西的盐出了名，那么天下盐商都会主动来咱们这买。但光靠咱们一个村子能晒多少盐？可以说，就算整个海西县都晒盐来卖，也满足不了整个大燕的需求。所以不用担心别人学，别人学了对咱们也不全是坏处。
而且，桃花村周围的那些人再怎么跟风，在名声上还是比不了桃花村，为什么呢？因为他们才是正宗。同理，咱们徐家村也一样。是咱们最先开始用晒盐法制盐的，别人都只能算是跟风。
所以咱们根本没必要担心。但重要的一点是，咱们一定得把握好盐的质量，最好是物美价廉。所以这价格上就不能定太高，咱们这盐的成本低，盐价迟早要降下来，还不如一开始就实在一点，用真心赢得名声。”
徐里长不住的点头，“是这个理，是这个理，还是你看得明白。咱们又不是只做一锤子买卖，以后时候长着呢，得把眼光放远一点。那依你看，咱们定多少合适？”
晏卿考虑了一下，说，“也不用定太低，别人的盐成本高，定五六十文其实也赚不了太多。咱们要是定二三十文一斤，他们的就卖不掉了，势必会恨上咱们。凡事不能做太绝，这样，咱们暂时跟他们一样，定个五六十文吧。一样的价钱咱们的盐比他们的质量好，还是有竞争优势的。”
徐里长连连点头，“对对，凡事留一线，日后好相见，不能给人一点活路不留。”
说完，徐里长又忍不住咂舌，这孩子年轻不大，看问题倒是明白，处事也十分老练，出去一趟当真是长进不少！这几天,海西县的百姓都听到了一条消息：徐家村新出了一种盐,价格低,质量好，比以前的上等盐还要精细。
消息能传的这么快，还要归功于晏卿。晏卿让他们村里的年轻人，一人挑上一担盐，在县城里走街串巷,逢人就喊：徐家村的盐,五十文一斤,买的多了还能再便宜点。
不仅喊,他们还把盐露出来，那白花花的细盐实在是招人眼球。
于是没几天整个海西都知道了徐家村的盐。
然后晏卿又告诉徐里长，他们村产的盐量大,单独零售能够卖出去的有限，不如跟直接批给盐商。这些盐商经营多年，都有自己的销售渠道，批给他们更容易打开市场。
徐里长如今对晏卿的话深信不疑,他这样一说,徐里长就带着几个人去县城里,跟各个盐商谈生意。
其实也不用谈，盐商们在他们走街串巷搞宣传的时候，就已经坐不住了。徐家村的盐质量好价钱还便宜,他们的盐一出来,百姓都不愿意买盐商的盐了。
盐商们正商量着去徐家村打探打探情况,没想到他们先找上门来了。说要跟他们谈合作，把盐批给他们。
这事自然没有人不同意，本来他们也是从别处批了盐来卖，以往批来的盐，最上等的盐才跟徐家村的差不多。但他们那个价高，批来也要一百四十多文一斤。跟徐家村的完全没办法竞争。
现在能从徐家村批到便宜而且质量更好的盐，那就没必要再跑到别处去进货了。而且徐家村给出的价格十分优惠：批发价四十文一斤。
虽然限制了零售价不能高于五十文，但也给了他们一斤十文的利润呢，这个生意稳赚不赔，于是各大盐商都同意了。
盐商们不仅批了盐在海西县卖，而且在看出这种新盐背后的巨大利润后，还开始往外地运送。
因此徐家村的盐很快就在海西周边打出了名声。
也因此，徐家村的盐渐渐的开始供不应求了。村里一边晒盐一边开辟新的盐田，仍然满足不了日渐增多的盐商。
这时候，隔壁两个村的里长，终于忍不住来拜访徐家村了。
“老徐，你可不厚道啊，这么好的生意也不说带上我们。”