老谭不住地在电话那头说着好话,“吴总，无论如何，你一定要分点货给我啊,我可是第一批跟梦梦食品签约的经销商啊,您看这样行不行，吴总,以后只要梦梦食品出新品，我老谭第一个拿货,我说到做到！”
老谭快把肠子给悔青了,数日前，吴晓梦亲自给他打电话,老谭从来没有听说过方便面干吃,那东西能好吃？所以不敢冒险拿货，谁知道,梦梦食品竟然真的做了广告，这广告火到连他儿子看了广告都吵着要买干脆面,要集卡片换电动遥控车。
他家里条件算好的,儿子什么玩具没玩过，都想要广告里面的电动遥控车，那要是换平常孩子，这辆车更是绝对的诱惑。他被儿子闹得不行,只好给他买了一包梦梦干脆面，他之前就吃过这玩意,没觉得有多好吃,干巴巴的，可他儿子爱吃得不行。
老徐瞬间就嗅到了商机，这干脆面本来就是面向小孩子的零食,大人不爱吃有什么关系，小孩爱吃就行了。
他赶紧给吴晓梦打了电话过来。
厂里现在产能确实不太高，卡片他们厂自己做不了，找了一家相关产业的工厂做代工，包装干脆面的塑料袋他们也做不了，还是吴晓梦找老朱做的，这两家工厂都是接到梦梦食品厂的订单之后，临时设立的生产线，确实产能有限。
不过吴晓梦既然已经决定下一盘大棋，就不可能只摆出棋盘来就收手，她盯上了苏城目前最大的一家食品代工厂，昆腾食品厂。这家食品厂是综合大厂，包装袋可以自行生产，徐氏食品厂就是在他们家做代工。
只不过他们已经有徐氏这么大的客户，可能看不上他们这个小订单，但是梦梦食品要想在短时间内全国铺货，就只能找昆腾合作。
趁着这天早上没课，吴晓梦带着肖华找上门去。
昆腾和梦梦食品相隔挺远，吴晓梦前两天拿到驾照了，但她还不敢自行开车上路，今天也是找的司机。
昆腾也是一个老工厂，规模几乎和徐氏差不多，但是走的路线不同，他是专门做代工的。
吴晓梦在门岗处登记了信息，还不能直接进去，得等门岗去请示厂里的领导，他们同意了，才带着吴晓梦她们往里面走。
接待两人的是业务部的副经理，姓罗。
梦梦食品最近因为两则食品广告，风头正盛，之前梦梦糖果，现在是梦梦干脆面，干脆面在市场上还是个新鲜东西，罗经理是专门对接代工业务的，一听是梦梦工厂的人找上门来，态度非常客气。
“原来是吴总，久仰大名，快请坐，无事不登宝殿，吴总今天前来是有何贵干？”
对方大概四十多岁，看着慈眉善目，有点像弥勒佛，吴晓梦也微笑地说道：“我是想跟贵厂谈一笔合作。”
罗经理也预料到了，梦梦食品的干脆面现在虽然风头很强盛，但是梦梦食品本身并不是很有实力的工厂，听说他们投资了另外一家濒临倒闭的工厂，两家工厂的产能其实也可观，主要是他们之前并不是生产干脆面的，现在要建立那么多条生产线，确实会很吃力。
梦梦食品厂虽然小，但是它的干脆面，很有市场前景，所以罗经理很客气，跟吴晓梦聊了大半个小时，又请示了厂里的高层，初步将代工的事情定下来了。
吴晓梦都已经做好了受挫的准备，没想到初步商谈挺顺利，等具体约个时间跟对方高层领导谈一谈，合作的事情基本就能定下来了。
有昆腾做代工，产能就基本不用担心了，吴晓梦下午还有课，先让小刘送自己回学校，再送肖华回去。
晚上有马原的大课，吴晓梦提前到了教室，差不多还有半个小时才上课，其他同学都还没有来，她抽时间先将高数作业给写了。
正埋头写着，一道阴影将她笼罩了起来，吴晓梦抬头一看，是张陌生的脸，正看着她。
“你好，请问...”吴晓梦迟疑地说道。
她面前是个男同学，穿着洗得素白的夹克，背着一只军绿色的背包，他笑容有些拘谨，“你好，你是吴晓梦同学是吗？”
吴晓梦点了点头。
“我之前跟你是一届的，我现在大。”对方看着她，露出羞涩的笑容。
就在吴晓梦几乎都要误以为对方是找过来表白的时候，他从背包里拿出了一张书写着什么的纸。
吴晓梦没接，她怕是情书。
对方拘束极了，将纸递过来，“吴同学，你看一下吧，这是我们协会的宣传资料，想邀请你加入我们协会。”
听他这样说，吴晓梦松了一口气，心里对自己的自恋好笑的同时，也对他口中的协会产生了兴趣，接过来看了一眼。
创业协会。
难怪要找她。
上面写了一些创业协会的简介，都是一帮有志青年们，东拼西凑，再拉一些学校的赞助去创业，上面还写了他们创业的一些例子，比如，地摊经济。
男生指了指地摊经济给她看，“吴同学，你看一下，我们曾经去批发了一些东西去摆地摊卖，这个项目我们挣了好几百块钱。”
他语气有些兴奋，吴晓梦却不为所动，不是她看不起摆地摊，摆地摊也算一种创业，但是这种创业并不具备创新，就像小孩过家家一样，小打小闹，只是一种挣钱的手段，不算是创新创业。
吴晓梦再往下看，当看到他们曾经做过一个教育培训机构孵化项目的时候，才来了兴趣，问他，“这个项目现在进行得怎么样了？”
男生看了一眼她指的地方，尴尬地说道：“这个项目已经夭折了。”
“为什么？”
“因为缺乏资金，我们没有那么多钱去付房租，水电费，才做了一个多月，就没钱了。”
吴晓梦觉得这个时候做教育培训是很有前景的，这是一个新兴产业，完全没有饱和的行业。可惜他们的项目夭折了。
吴晓梦问他，“为什么想邀请我加入协会。”
男生抿了抿唇，非常老实地说道：“因为我们听人说你有一家食品工厂，还有两个餐饮公司，你对创业肯定非常有心得，而且你还能赞助我们...”
吴晓梦笑了笑，她太忙了，根本就没有时间加入这种协会，刚想拒绝，她突然想起自己公司现在真正有能力能挑起大梁的员工太少了，未尝不可以加入这种创业协会，挑几个好苗子。
她同意了。
吴晓梦看了看时间，“不过我马上就要上课了，你们协会在什么地方，这样吧，等我有时间了，再过去跟你们谈。”
男生本以为吴晓梦会看不上他们的小打小闹，没想到她竟然这样爽快的同意了，喜出望外，连忙告诉了她办公室地址，高兴地走了。
吴晓梦本来打算明天去，但到晚上，她接到了昆腾食品厂打过来的电话，对方委婉地表示，合作代工可以，但是他们有个要求，徐氏食品厂想投资他们的干脆面，对方投十万，占51%的股份。
又是一个51%，如果吴晓梦接受了对方的条件，挣来的每一分钱都要分对方一半不说，干脆面的主导权也不在自己手里。
不过对方竟然肯出30万，还是出乎吴晓梦的预料，要是她想，她现在就能套现30万，这比预期多了太多，她初期也只投了□□万进去，套现十万，她能有49%的股权，还可以将这部分一起卖给徐氏食品厂，他们既然肯出十万来买股权，那肯定也愿意出钱将之完全买过去。
“吴总，徐氏食品你也知道的，你们要是和徐氏合作，以后的食品还愁销售吗？徐氏早就在全国各地织起了一张庞大的经销网络。合作是双方共赢的事。”
吴晓梦笑道：“合作当然是共赢的事，这样吧，既然徐氏诚心想投资，那我也求之不得，30万，49%的股权。”
昆腾的人肯定不会主动去牵这个线，很有可能是徐氏食品知道他们要跟梦梦食品合作的事情之后，逼昆腾来做这个中间人。在徐氏和梦梦食品厂之间，要选择谁，昆腾都不会犹豫一下。
挂了电话，陆韫在旁边问道：“怎么，徐氏要买你的干脆面股权？”
吴晓梦嗯了一声，这个变故她确实没有想到。
陆韫笑道：“这不是好事吗？十万，你一下就成了富婆了。”
“我总感觉不是好事，对方要51%的股权，人家是老资本家，我能玩得过人家？他们真要买也行啊，30万，49%的股权，想合作这就是底线，超过这个底线就不是诚心想合作，就是来捣乱的。”
陆韫笑道：“你也有成为资本家的潜力了。连资本家的真正嘴脸都能看穿。”
吴晓梦笑道：“那可不是，我要将梦梦食品发展成为东南第一大食品厂。”
这当然是吹牛。
不过吴晓梦说得不错，对方确实不是真心想来合作，哪有来求合作的一上来就开这个条件呢。十万听起来很丰厚，但她相当于是将干脆面给卖出去了。
第二天，吴晓梦接到昆腾厂的电话，约她过去详谈。
吴晓梦全天都有课，打电话给肖华，让肖华带着人过去。
这天晚上没有大课，一下课，吴晓梦就打车去了梦梦食品厂，她得去问问结果。
因为提前说过让肖华他们在食品厂等她，所以都没走。
“谈得怎么样？”
肖华神情里压着怒气，“对方不肯让，就是十万，51%的条件。如果我们这边不同意，那昆腾也不会给我们做代加工。”
这个条件就是存心恶心人了，昆腾最大的合作商就是徐氏，他们会毫不犹豫地选择徐氏。
而吴晓梦他们，没有昆腾做代加工，铺不出货来，那就算干脆面一时间确实很火，市场供应不足，等这股势头过去，产能提起来也没多少用了。
吴晓梦也寒了脸，这是本来就跟徐氏没多大关系，他们要这样霸道地横插一脚。昆腾也不止给徐氏一家做代加工，给梦梦食品做代加工也是完全合理的。
“那我们就放弃昆腾！”吴晓梦敲了敲桌面。
肖华和另外一个同事对视一眼，她们都很清楚，梦梦食品现在遇到的困难。重新建立生产线，一来是时间紧迫，二来费用高昂，场地也不够，他们只能做代加工。
“找其他工厂做代加工？”肖华将调查的资料递给吴晓梦，“我让同事查了，苏城能做代加工的工厂，最大的就是徐氏，其余的都很小，设备也不太先进，做不了干脆面的代加工。”
徐氏大概就是因为这个，所以有这样足的底气来卡他们。
肖华给下属使眼色，让他去倒水。
“我想...”吴晓梦顿了顿，“上海那边的代工厂那么多，为什么，我们不去上海找一家做呢？”
肖华眼睛立马亮了起来，“对啊！”她立马去翻资料，“我们真是钻牛角尖了，也不是非要在苏城做不可啊！”
吴晓梦抓起电话，给上海的吕怡打了一个电话，上海的工作室已经装修好了，为了方便和总公司联系，还装了座机。
这会儿已经是下班时间了，吕怡不一定在办公室，吴晓梦只是想试试看。
没想到，电话只响了两声，就被人接听了。
“喂？”
她只吐出一个字，吴晓梦就分辨出对方就是吕怡，“吕怡，我是吴晓梦。”
“吴总！您有事吗？”
吴晓梦将自己要找食品代加工厂的事情给她说了，肖华仰起头看向这边。
吕怡一听也知道事情重大，立马就说：“我马上就安排。”
说完了正事，吴晓梦吐出那口气，才问，“这都已经下班了，你怎么还在工作室？”
“我梳理一些资料，反正回家也是一个人待着发呆，不如做点事情，打发时间。”
吕怡比北京的宋家杰业绩做得更好，她现在光是加盟费分红都已经拿了一千多块，还有季度奖金，年终奖金，但这些都是人家自己拼来的，在异乡打拼就已经很不容易，何况吕怡还是个有家庭的女人，长期分居，是一种很大的考验。
“吴总，你放心，我后天一定会将资料传真给你。”
上海距离苏城也就一两个小时的火车，干脆面是全国各地发，在苏城加工和在上海加工的区别并不大。
吴晓梦原本定价是毛一包，现在核算下来，卖毛的话成本包不住，她定价五毛钱一包。
过了两天，吕怡果然将资料都传真过来了，吴晓梦亲自过目，最后选定了两家，这两家代工厂的规模和产能都差不多，吴晓梦想亲自去考察考察，顺便跟对方谈合作。
但是她学校还有课，吴晓梦只能跟学校请几天假。
她是因为要去谈生意而荒废学业，吴晓梦担心辅导员不会同意，但是让她找另外的借口，她又不想撒谎，所以还是如实说了。
刘辅导员办公室有好几个老师，吴晓梦都不太认识，她将自己工厂现在遇到的困境简单地给刘辅导员说了一遍，“所以我现在必须得请假去一趟上海，我在那边也有员工，但是我没亲眼见到对方工厂的设备，环境，我不放心，这事关食品安全问题。”
刘辅导员还没来得及说话，一个五六十岁的老师走了过来，看着吴晓梦笑道：“我们学校能出一个像你这样年轻的企业家，是我们学校的荣幸，去吧，批几天假都行，但是要答应我，生产食品，一定要凭良心，做国人放心的食品！”
刘辅导员看着他笑道：“方院长，这位吴晓梦同学可了不得，你知不知道现在电视上很火的梦梦干脆面，就是她的食品厂生产的。”
方院长哈哈直笑，“我怎么不知道，我孙子天天吵着要吃干脆面。吴同学，这回我批了你的假，你回头得卖我一箱干脆面，免得我天天被迫出去找干脆面，买也买不到。”
吴晓梦笑道：“等上海的代工厂谈下来了，都不用我卖给您了，大街小巷都能买得到。”
吴晓梦批了价当天，跟陆韫打了交代，就带着肖华直奔上海。
她们这次连公司的公章都带着的，要是谈成了，直接在那边就把合同签了，不用再回来跑一趟。
傍晚就到了上海，她们先去了工作室。
这边工作室开张的时候，吴晓梦没能过来，工作室很大，办工桌只有几张，还有几个柜子用来放文件。
吕怡在办公室等着她们。
“吴总！”见她们到了，吕怡迎了上来，“一路上辛苦了，一会儿忙完，我们一起吃个饭。”