王芸既然提出年卡的问题,便有所准备,她很快整理好叶晗需要的数据,前来汇报。
现在王芸下面配了两名助理,大部分琐事与销量统计均由助理完成,大大减轻了工作量。也让她能够更好的统筹园内重要事务,关注更高层面的发展。
王芸:“园长,数据统计出来了。
咱们的VIP年卡自去年10月18日开始使用,截止上个月底,即8月31日,游客平均使用次数为次。折合票价780元,年卡相当于打了76折。”
“中位数为次,折合票价865元,相当于69折。
如今年卡还有两个月持卡期,对于游客来说,办理年卡非常划算。”
叶晗接过数据表查看具体信息。
这里列举的更为详细,年卡使用在30次以上游客占%,20-30次为%,12-20次为%,12次以下占13%左右。
12次是年卡与单独售票的平衡点。
也就是说,只有13%的人购买年卡为‘亏损’状态,明年购买的可能性无法确定;但另外87%的人均使用了较多次数,复购的可能性很大。
这个概率,可以说在任何一家景点或者游乐园都是绝无仅有的存在。
足见花间集的吸引力。
叶晗看着数据表,使用20次以上的游客一定会复购,年卡对他们来说相当于打5-6折,太划算了。
即使没有‘单独开放闸机免排队’这一特权,同样值得购买。
而这部分人占到游客总数的44%,看到这个数据,叶晗放了心。
加上平均次数和中位数的体现,看来确实可以把VIP年卡降为普通年卡。
叶晗想了想:“芸姐,你觉得如果去掉免排队特权,会有影响吗?”
王芸:“影响肯定有。但从折扣力度而言,办理年卡比单独购票划算,需要的游客依然会购买。”
她继续道:“不过比较麻烦的一点是,去年的老客户享受过这项优惠,今年取消可能引发他们的不满。”
这些人都是一开始便支持花间集的游客,不仅办理年卡积极,对于花间集的宣传、分享做出了巨大贡献,饮品和周边的消费也不低,是花间集的忠实客户,务必要维护好。
王芸:“除此之外,一部分高端游客时间宝贵,最看重的便是‘免排队’特权。
取消后,我们最好针对这部分游客,单独定制属于他们的年卡套餐。”
叶晗颔首:“和我的想法一致。”
所以我的建议是,VIP卡的称呼不变,取消免排队特权,同时将价格从598元降为499元。这样相当于老客户得到了优惠。”
对于花间集而言会有一定的损失,但年卡的推出本身便是一种折扣□□利。
发行年卡,一来为游客提供便利;一来能够提高游客前来旅游的次数。
不办年卡可能每年来五六次,办了之后不想浪费,每年会来十几次。
由此带来的各种消费,如茶点、饮品、小吃、周边产品等等,远远超出门票折扣。
无论是6折还是7折,相差不大。
而且,499元给人的感觉要比500+要便宜很多,更符合大众需求,没准能刺激年卡的办理。
叶晗:“另外推出尊享VIP卡,包括提前一小时入园,单独开放闸机等特权。”
经过商议,两人定下了今年发行年卡的类型,一共4种。
普通VIP卡:499元。
游玩不限次数,yè • chǎng票需提前预约。
亲子卡(一大一小):899元
家庭卡(三人):1288元
尊享VIP卡:1888元。
包含特权如下:
①可提前一小时入园,避开人流高峰。
②单独开放闸机,享有旺季免排队特权
③园内设备免费,包含摇橹船、竹筏、观光车等。
④生日当月:免费赠送花间集特色茶点一份。
如此便能满足各个群体的需求。
如今花间集热度正高,除了两三个月的淡季之外,游客几乎天天排队。
尤其是寒暑假,五一、十一黄金周时期,游客的平均排队时间超过半小时。
正如王芸所说,高端客户最看重的是时间和效率。
无论是提前一小时入园、还是旺季免排队,都符合他们的心理,直击用户痛点。
相信这次推出的尊享VIP卡会让他们满意。
定下年卡的类型和价格,接下来就是设计和制作。
普通VIP卡的设计,沿用去年的即可。
叶晗还记得是水墨画的风格,描述夏日的人工湖盛景,墨笔勾勒,跃然纸上,磨砂的质感十分高档,一眼便能看出花间集的特色。
亲子卡和家庭卡,叶晗提议以科普馆的生命之树为背景,下方是父母正向孩子介绍的场景,主打其乐融融、寓教于乐。
大家也觉得这个想法特别好,相关资料已发给设计师,正在设计中。
至于尊享VIP,经过讨论后,准备设计两版。
一个以紫色为背景,重点描绘紫藤花长廊与薰衣草花海。
一个以绿色为背景,描绘的是雾气缭绕、光影斑驳的水上森林。
两版均为人气很高、且极具特色的景点。
等到设计完成,再对比选用哪种。
如果两版设计得均十分出色,同时发行也未尝不可。
让办理的客户自己选择。
王芸:“园长,这次我们的需求数量是?”