被俘海盗之中，有一个名叫铁全忠的，被孙海平选了出来。这铁全忠原是一艘商船上的水手，后来被挟持入伙的。此人在审问中交待岛上的情况十分清晰有条理，还带有一些分析，便被孙海平选中，作为上岛与海盗交涉的连络人。
盐滩岛在这一片群岛的东北角位置，距离大陆比较远，又要顶风朝东南航行，章家的船队在铁全忠和其他俘虏的指点下，走了两天才到。
盐滩岛上一个近似三角形的岛屿，朝南的一侧是盐滩，另外两面是峭壁，只有朝东北一侧有一小段地势比较平缓，是岛上唯一适合领航登陆的码头，此时章家的福船已经停靠在码头边。
自卫队已经占领了码头，现在正在码头上列队戒备。铁全忠代表章家上岛劝降浮玉双与其他海盗还没有回音。
孙海平并不着急，他提出的条件根本容不得海盗们拒绝：如果主动投降，海盗们可以继续帮章家守盐滩岛，章家则招收海盗中的青壮，给予自卫队员待遇，并为他们提供训练和装备，等于是给这些海盗一个dú • lì的番号，浮玉双可以继续做首领。同时承诺只要岛上海盗不同意，就不派他们主动出战。如果不同意投降，事情就简单了，他们将攻下岛屿，所有俘虏都押回青岛按战俘处理。
又等了一会，岛上的海盗终于派人过来了，来的是浮玉双本人，还有另外两个人。在三人上船之前，俘虏便向孙海平说明了三人的身份，除浮玉双之外，另外两个海盗一个是侯会成的亲信吕扬，虽然没有正式名分，在岛上隐然是三当家的模样。另一个则是主动投靠到侯会成这里来的海盗，名叫方五七。
三人上船之后，孙海平劈面问道：“铁全忠呢？他不在就没的谈了。”
浮玉双指着吕扬说道：“刚刚吕兄弟听说侯老大出事了，一时情急，砍了铁兄弟一刀，铁兄弟现在留在后面治伤……”
孙海平怒道：“我不管你们以前如何，现在铁全忠代表的是我们章家自卫队，你们既然敢伤他，就是不打算投降了？来人，杀了他们，我们攻过去！”说话之间，站在他身后的一个班自卫队员已经举起长枪一起刺出，将孙海平用手指着的吕扬直接刺杀在地。浮玉双和方五七没想到孙海平如此果断地shā • rén，被这一下吓得腿都软了，连退几步。
还是浮玉双抱拳说道：“砍伤铁兄弟的是这吕扬，并不关我们的事！”
孙海平盯着他看了一会，说道：“你不是岛上的二当家么？侯会成不在，你说得不算么？若是如此，那我跟你谈不谈还有什么用处？”
这时方五七在旁边插嘴说道：“我们盐工和后来入伙的，对浮掌柜都十分敬服，只有那些跟着侯老大的老兄弟，对浮掌柜不太服气，现在岛上这样的老兄弟不多，十几个人里面也只有这吕扬最自以为是，还请这位掌柜明察。”
孙海平问浮玉双：“他说的可是实话？你能够代表岛上所有人吗？”
浮玉双说道：“吕扬已死，岛上其他人都没有问题。”心中暗道：“如果再有人不听话，就别怪我心狠手辣了。”他有些后悔，如果刚刚就把这吕扬杀了，也不会有现在的事情。
只听孙海平又道：“你们既然上船来，想必是答应投降我们了？”
浮玉双对这位年轻的孙掌柜有些发怵，但还是按照刚刚与手下商定的说道：“投降当然没有问题，只是我等都是无拘无束惯了的，恐怕时间长了做事难令孙掌柜满意，到时再引起误会就不美了。不知孙掌柜能否容我等离开这盐滩岛，自寻出路。”
“放你们离开，等你们积攒起力量，再来夺岛，为你们侯大当家报仇？”孙海平说道，“难道你们还有可以落脚的地方么？”
浮玉双说道：“我们虽然不堪，但是说话算数是没有问题的，也有一点自知之明。侯大掌柜想抢你们被杀，乃是咎由自取，怨不得你们，当然也算不得什么不可解的仇怨。我们与你们实力相差太多，即使来报仇，难道就能成功么？我们想离开，纯粹只是不愿意受到约束，还望孙掌柜成全。”
孙海平说道：“你们可能还不知道我们是什么人，在这里跟你们说一下。我们是山东即墨章家的商船，今年以来，我们消灭的海盗山匪也有好几股了，我们东家对于你们这种盗匪深恶痛绝，一直采取的是除恶务尽的态度。并不是把人都杀光，而是在端了盗匪的老巢之后，将有用的物资运走，所有人口和俘虏也都运回山东去，进行劳动改造，其实就是给我们干上一两年苦力，然后才能获得平民的身份。现在在我们的青岛港口，有大约近千名俘虏在进行劳动改造。我们这些武装的名称叫做自卫队，待遇还是相当不错的，并不是盗匪获利平民身份之后就能够加入的。我斗胆代东家做主，招你们进入自卫队，实在是因为缺少人手来守卫这盐滩岛，不想每次过来都重新攻打。你们能够选择的出路只有三条，一是加入自卫队，帮我们守卫盐滩岛。二是跟我回青岛，到那里做上一两年苦力，完成劳动改造后再获利自由。至于第三条，就是和我们打上一仗，如果能够干掉我们，你们仍是这里的老大。”
浮玉双有些犹豫不决，旁边的方五七插嘴说道：“浮掌柜，我们如今还有多少可以讨价还价的本钱？看侯老大败得那么惨，我们能有个被收编的结果已经很不错了。”
浮玉双说道：“我不是说有什么不满，只是既然要降，总要搞清楚将来能得到什么，也好跟弟兄们解释。”他转向孙海平，问道：“你们一直说给我们什么自卫队员的待遇，不知道这待遇都包括什么？”
孙海平道：“自卫队员基本就是当兵的待遇，但是一切军饷装备等都是实发，不会有克扣。装备饮食之外，饷银每月一两半，你们驻扎在这种海岛之上，应该还会有一些补贴。若有战斗，会有战时补贴，数量不定。死伤也有抚恤补偿，此前我们有战死的，抚恤大概是八十两银子，外加父母子女按人头的每月补贴等，待遇相当不错了。”