“好好好,我的错。”
宫雪这一将无解,南易只能认怂。
“本来就是你的错。”宫雪嘟着嘴,嗔了一句,稍使了一会小性子,事情也就过去了,话题由私转公,“给许辉买十四万一只的手表值得吗?钱是一方面,安抚其他业务员又是一方面。”
“她是不是想嫁一个有钱的老公,而且还得不是一般的有钱?”
宫雪想了下说道:“她向我透露过差不多的意思,但话没说得太直白。”
“那不就是了,想嫁给有钱人,第一步就要和有钱人多接触,要是人都接触不到,还谈什么嫁人。所以,你把她安排在业务岗位上非常合适,等她上手,就让她去接触公司的高端客户,这样,既可以给她自身提供接触有钱人的便利,也可以提高公司的营业额。
怎么说也是一个著名主持人,口才肯定可以,加上名气的加持,会有不少人对她另眼相待,拿下单子的概率会高上许多。”
“这个我可以理解,但是和手表有什么关系?”
南易站起身,推着椅子来到宫雪边上坐下,“来,我们来情景表演,你的角色是一个长得很漂亮的新入行女业务员,住在郊区,租了一间150块的房子,房租已经拖了快一个月,房东已经放话了,再给你三天时间,不交房租就滚蛋。
另外,你的兜里只剩下只够吃一顿饭的钱,你是个专业演员,我这样说够你代入角色了吧?”
“够了。”宫雪点点头,“你呢?什么背景?”
“我当然是老板,是你想要拿下的一个客户,只要拿下我这一单,你就可以拿到两千块的提成。还有,我的长相非常猥琐,极度猥琐。”
“咯咯咯……”
“别笑,排戏呢。”南易严肃地呵斥道。
宫雪使劲憋住笑意,“好好好,你继续。”
“谈的过程我们跳过,直接从签合同开始,你现在拿着合同到我的办公室找我签约,action。”
随着南易的话音落下,宫雪的脸上立即换了一副生涩但又假装镇定的表情,无实物做了一个把手里的合同书递给南易的动作,“南老板,条件我们都谈好了,现在就把合同签了?”
南易接过合同书往桌上一扔,脸上的假笑舒展开来,“小宫啊,我这一单你能拿不少提成吧?”
宫雪脸上挤出一点真诚,“南老板,我们公司给你的是非常优惠的价格,利润不多,我能拿到的提成就更少。”
“呵呵呵,不会吧?”南易伸手在合同书上点了点,“我不是第一次做广告了,你们广告公司能有多少利润我还是清楚的。不过啊,广告费多点少点,我也不太在意,价钱就这样,不改了。”
宫雪脸上露出一丝欣喜,“南老板,我们现在就签?”
“不急,吃饭的点就快到了,我们先去吃点东西,喝几杯,然后找个安静的地方再把合同签了。”南易说话的时候,先是直视宫雪的双眼,等她的目光跟随,他又把视线移到对方的胸口,暗示之味非常之浓郁。
“Cut,南易,你这里的表演很有问题,你的暗示是一个新业务员能看懂的?”
“你急什么,这是初步暗示,如果你不明白,等到了饭桌上,我会给你更明显的暗示,不管怎么样,我肯定不会把话说得太直白。”
宫雪摆了摆手,说道:“好了,你不用循序渐进引导我,我又不蠢,你直接从14万的手表开始。”
“真的不用我一步步来?”
“不用,直接上压轴。”宫雪肯定地说道。
南易点点头,“好,你现在是戴着一只价值14万块手表的许辉,要和我,南总,谈一个提成二十万的单子,我带着你入戏,你跟着我走。”
“嗯。”
南易低下头,握着无形的笔在无形的文件上写着批示,忽然,嘴里说道:“进来。”
宫雪一看,瞬间明白自己该怎么接,她站起身,往后退了几步,做出一个开门的动作,“南总,你好。”
南易抬起头,循声望去,脸上露出诧异之色,“许辉?许小姐?”
宫雪莞尔一笑,“我是许辉,南总,我可以进来吗?”
南易闻言,连忙站起身,走向宫雪,做出请的姿势,“许小姐,请进,请进。”
南易引着宫雪到沙发处坐下,又分饰两角,扮演了一会秘书,给宫雪泡了一杯茶。
“许小姐,好久没有在电视上看到你,听说你现在已经不做主持人了?”
“是啊,我现在……”
“Cut,Cut,Cut。”南易急喊三声,解释道:“你应该一边说,一边掏名片,嘴里说我现在为望北传媒服务,说到这里,双手递上名片,嘴里再说,南总,还请多多关照。”
“哦,重来。”
“别急,我还有话要交代呢。”南易手里演示着递名片的动作,“递名片的时候,你要不经意地露出左手的14万,尽量多露出一点表面让我看清楚,然后等我接过名片,理一下衣袖把表盖住。
当然,这里要因人而异,攻关客户前,肯定要先做资料搜集,尽量了解清楚目标客户的脾性,然后根据目标客户的性格选择含蓄一点,还是奔放一点。”
宫雪举起手,调皮地说道:“南老师,我有问题。”
“放。”
“哼。”
“说。”
“如果目标客户看不出表的价值怎么办?”
南易摆手道:“不会,我说的那款表,只要眼不瞎就能看出一个贵字来,但又不会显得太暴发户,那话怎么说来着,低调奢华有内涵。不像我手里的这只,一般人一看还以为只值两百来块,可谁又知道,其实我整整花了八十五。”
宫雪睖了南易一眼,“不要趁机夸自己,我们继续。”
“呵呵,好,你做出递名片的动作。”
宫雪依言行事。
南易双手接过名片,扫了一眼,“望北传媒,臊死……许小姐,不好意思啊,我英语不好,不认识后面那两个单词。”
宫雪错愕,“什么职务啊?”