李善不得不承认，来到这个时代两年多，虽然走了一趟河北山东，虽然和清河崔氏闹了一场，虽然在长安名声鹊起而且与诸多世家门阀子弟来往……但他还是低估了世家门阀在这个时代的影响力。
这种影响力不仅仅局限于出仕者的地位，不仅仅局限于爵位、官职，而是更多的横向发展,几乎涉及到方方面面。
李善之前的计划太过于想当然了，他希望河东世家能提供大量的货源，而自己和代县势族做渠道商。
从某种意义上来说，李善的想法很完美，毕竟出塞是有风险的，代县势族承当这样的风险,而河东世家和商贾从各地转运来货物。
特别是在多年战乱之后，只有世家有这个人脉、资源组织人手，运输大量茶叶、盐、漆器、瓷器这些货物……反过来说，因为多年战乱，世家大族也缺少这样的销货渠道。
所以，这是合则两利的好事。
但很快，李善就发现不对了，特别是在裴怀义抵达代县之后。
原本热闹的市场渐渐冷清下来，原本红红火火的交易渐渐少了……李善很快判断出了问题所在，这个时代，商贾的地位很低，往往要依附于或大或小的世家，不说别的，李善来到这个时代挖的第一桶金，要不是因为王仁表、李楷，也很难得手。
那些走南闯北的商队更是如此，每到一个地方都是要拜码头的……而在这个时代,码头的背后总是盘踞在各地的世家豪族。
裴怀义发话，再加上解县柳氏、河东薛氏，那些商贾会轻易的做出选择。
但为什么？
裴怀义为什么要这么做？
李善刚开始百思不得其解,直到马周一语道破……有你没你都一样。
贪婪是固定的,不管是从世家的角度还是从商业的角度都一样，你能组织商队出塞经商，难道那些世家门阀不能吗？
他们完全可以撇开李善和代县势族，自己组建商队，获取最大的利益。
那些大族为什么要和李善合作，一方面是因为酒，另一方面毕竟是代县令。
李善冷冷的盯着裴怀义，你们这是想鸠占鹊巢啊！
从供货商摇身一变成为合供货商、渠道商为一体的存在，反而是李善提供玉壶春，从渠道商变成了供货商。
裴怀义神情轻松，他知道李善看得穿这一切……作为闻喜裴氏打理庶务的主管者，他早就在琢磨这条商路，从几个月前高满政举朔州投唐开始。
刚开始还有点忌讳，毕竟这条商路已经消失了很久很久了，顶多只是代县的一些小家族运送小批量货物出塞，如果携带大批量货物出塞，谁知道突厥会不会不讲规矩洗劫商队。
但现在,没问题了,已经有人走通了这条路……既然有人走了,那么我们也能走。