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第三百六十三章 值不值(1 / 2)

事实上,对于到底怎么样才以最快的速度把货销售出去。

宁卫民可是有着自己颇为独到的心得体会。

那既来自于他前世经商获得的宝贵经验,也来自于今生康术德的提点和教诲。

要知道,作为一个曾经小有成就的邮商,宁卫民可是见过太邮币卡品种的暴涨暴跌。

无论多便宜的邮票、邮资片、纪念币涨到多么夸张的地步,对他都是司空见惯的事。

而作为康术德的徒弟呢,这老爷子但凡喝点酒,就爱给宁卫民念叨过去的那点事儿。

什么旧日五行八作的狡猾伎俩,还有往日大商家的商业准则。

以及这些不同的生意人、买卖人,又是怎么去琢磨主顾心理,做促销的。

结果听得多了,宁卫民就发现今日与旧日,现代与近代,其实人的骨子里还是一样的。

尤其是生意场上,人性和人心从来就没有变过。

然后他就宛如开窍一般,领悟了一个很少有人发现,几乎没被人重视过的商业道理。

也就是前几天,他曾经在酒后跟张士慧聊天,说过的那些话。

“所谓商品,压根没有便宜与不便宜的区别。只有人的情绪和感受来判断性价比高低。”

而这句话,也就是为什么许多时候,富人不惜斥巨资买下来的东西或者服务。

在穷人看来都是不可理解,不可思议的。

反过来好些穷人宁可勒紧裤腰带,也非要不自量力地去买几万块钱的一个包,十几万一块表的原因。

这也是为什么许多富人会对奢侈品牌的打折促销不屑一顾。

或许还会发自心底感到愤怒和厌恶,从此鄙弃这个品牌,不再购买。

而穷人又对低价促销活动的诱惑无法抵抗,总会造成计划之外盲目消费的缘故。

甚至于为什么有人会喜欢盲盒,为什么有人一直坚持买彩票,为什么有人会痴迷dǔ • bó,难以自拔。

为什么有人舍不得买洗护用品,但在吃喝嫖赌上却很大方。

为什么有人舍不得给爹妈花一分钱,但砸锅卖铁也要当舔狗。

为什么有人每月收入只有几千元,却会在健身美容上花费百万。

为什么有人宁可卖肾也要买“爱疯”……

一切的秘密都在于此,都能用这个道理来解释。

归根结底,无论任何人,总会被自己认为的“值得”所支配。

买东西的时候,只要能获得一个符合自我价值观的信息反馈。

那么所有消费行为带来的压力和负罪感,都会被这种自以为是的“高性价比”消除。

然后人们就会心甘情愿的打开自己的钱包,把钱花出去,并且还会从中获得一种颇有成就感的满足。

千万别不信,宁卫民前世曾经过手的一笔生意,就很能说明这个道理。

虽然在这笔生意里,他是买方,最终的目的是让对方卖东西给他。

但如果透过现象去看本质,就会发现无论买和卖,其实是一样的。

那是大概是2012年左右,有个没房没车一家三口挤在两件小平房的京城人,很意外地从他去世父亲遗留的旧物里发现了一张“红印花”。

当知道这张邮票是极为珍惜的邮票后,这主儿简直惊喜至极。

但当他拿着这张珍惜邮票咨询过专家,见过几家买家之后,却怎么也舍不得放手了。

因为一百多万的估价说多不多,说少不少。

他总有点不甘心,想着多在自己手里存几年,这张珍惜邮票的价格肯定会越来越高。

怎么也得弄套房才行啊。

而宁卫民的一个手下知道这件事后,为了替公司搞到这张邮票。

也找到这个人,报出了二百万的最高价。

哪怕遭到拒绝也没放弃,一直孜孜不倦的连续追踪了一年多。

只是可惜,无论怎么劝,那人都觉得亏,不愿意放手。

后来慢慢的,就连这个业务员都想要放弃了,灰心之余就去跟宁卫民请示。

但神奇的是,由宁卫民亲自出马后,只见了一面,就成功说服了这个人,以两百万的价格买下了这张“红印花”。

此举震惊了全公司,人人都无比好奇,老板是怎么办到的。

其实宁卫民对这主儿,只是从他的家庭情况出发,说了这么几句话。

“你母亲那代人啊,这辈子受了不少的苦。她现在老了,腿有风湿,老得跑医院。你忍心让她在路上忍受风吹雨打吗?”

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