所谓“又满足购物欲、又不伤钱包”其实是个伪命题。
若购买欲望真的是看看点点,不需要拥有就能满足,便不会有传说中的购物狂产生,他们大可以去商场看个开心,还能试用,而后在心理上自我建设“我已经拥有”,何须还要让平台赚个差价?
苟玳在经过为期一周的反复修改、论证后,对【淘空空】项目达成系统要求十分自信。
融资方面,有梁君澈的助力不成问题,或者说,这个网站本身,就是一个精心包装的融资网站。
营销、经营和市场等方面,他会在前期进行大量宣传,相信会有相当一部分顾客出于猎奇心理,进行小额尝试。只要用户规模足够,经营相关的各项指标都能达成。
完成前期盈利后,他便可以为“倒闭”进行部署。
【淘空空】平台的盈利点,在于拥有用户资金,用户购买物品成功后,资金需一个月后方能取出。一个月期满后,可以选择继续存放或领取,以月为一个延续期。
平台拥有用户资金的这段时间,会按照货币基金的利率给用户发利息,而平台则可以利用该笔资金进行投资,投资收益扣除利息,就是平台自有盈利。
苟玳若想快速倒闭,最快捷的方式便是将资金池拿去投资高风险项目,使其爆雷,所有钱款无法追回。
当然,这项方式从未在苟玳的考虑范围。一来其有法律风险,他想破产,却不想坐牢;二来这会让所有用户血本无归,作为一名金融人,深知类似P2P网贷的网站让多少家庭妻离子散,多少人的养老钱打水漂,他不可能为一己私欲,去毁了千千万万家庭。
快速必杀的方式不可行,就要图个循序渐进。
为此,苟玳打算从两方面着手。
一方面,是常规的后期减弱营销,减少新用户的流入,同时让老用户失去新鲜感,造成平台用户流失。一个理财网站,没了流量,也就没了生命。
另一方面,若减弱效应达不到预期,或耗时过长,苟玳就打算采用资金链断裂法。他不会拿用户的钱去投资高风险项目,而是在适当时期,放出些许风声,比如“【淘空空】要倒闭啦”“【淘空空】里的钱拿不出来”等等。
用户有了焦虑心理后,便会一窝蜂来取钱。要知道,所有投资都是有期限的,不可能随时变现,再大的银行都遭不起所有客户同时取钱,更别说他们一个小网站了。
出于谨慎心态,在构建【淘空空】时,对于团队其他成员提出的意见,比如增加广告收入、进行商户收费等,他通通否决。
同类购物网站,比方【淘宝宝】,很大一部分收入是来自于商家间的竞价排名。
苟玳非常担心,类似的建议可能造成类似【不饿吗】起死回生的效果,因而所有的非可控盈利点,他都要扼杀在摇篮。
苟玳拒绝类似提议的理由冠冕堂皇——“竞价机制已经无处不在了,就让我们网站成为互联网最后一片净土,让商家靠自己的本事吸引用户吧。”
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项目推介会结束,张添洼和蔡遥像被掀开天灵盖,灌了三斤浆糊,晕乎乎的回到【君待投资】。
而小梁总,则打着“考察和学习”的招牌,继续呆在布岱公司。
会议室。
李小白捧着纸箱走入。“老板,这两个小东西估计想你了,一直嚎叫。”
梁君澈听到熟悉的猫叫声,定神一看,果然是苟玳捡的两只三花猫。
苟玳笑道:“之前把他们丢在家,后来我每次要出来,这两只猫就跟成精一样,使出十八般武艺,什么猫身堵门,什么仰面露肚皮卖萌,什么咬紧裤脚不放松。最后斗不过,就干脆把他们带来。好在布岱的员工都不怕猫,闲了还能陪他们闹闹,倒也有利于员工舒压。”
两只三花猫在会议室溜达一圈,最终还是欢腾地跑回苟玳腿边,一只挥着小爪努力攀爬,一只直接躺倒,露出肚皮求抚摸。
“小澈,你是猫!不是狗!”梁君澈恨铁不成钢。
一旁的仇仁发出疑问:“小澈?”
他一直称呼这两猫“大傻”“二傻”的。
苟玳笑着解释:“那天正好我们两个捡到猫,小梁总就给他们取名小澈和小玳。”
仇仁:……
这个名字,过于醉翁之意不在酒了吧。
苟玳安抚完兴奋难耐的小玳,又蹲下身,帮小澈顺起了猫毛。
小澈舒爽得哼哼唧唧几声,看得梁君澈眼红,恨不得魂穿这只三花猫,享受那纤细修长的手指。