一直沉默得如同蘑菇的肖钱猛地摇头:“不辛苦,不辛苦,我现在在做一个升级版的‘淘空人’,和各个入驻品牌合作。在【淘空空】上购买该品牌的物件,比如服饰、化妆品等,就能给‘淘空人’装扮上。后期还将做‘淘空屋’‘淘空花园’,思路一样,和家具品牌、绿化装饰品牌等合作!”
肖钱一说起工作,整个人就闪闪发光,光芒照得苟玳又无奈又惆怅。
苟玳低头,盯着桌上空白的纸页。
在藤驯推出【藤天下】,阿里麻麻紧随其后推出【淘万秋】时。苟玳是心生一喜的,喜悦之情不比此刻在座的员工少。
有竞争对手主动助力“自然创业失败”,还是互联网行业巨头,简直是天降大喜。
快让我们感受到巨头深厚的影响力吧!
快让我们看看巨头恐怖的客户群体吧!
快让我们领略下巨头垄断性的技术和人才吧!
快让我们体验被资本碾压的无助吧!
不曾想,巨头就巨了个开头,而后就没有然后了。
【藤天下】在问世三周后,忽然宣布撤销项目。
如此知难而退的行为,竟被业内称之为“明智之举”。
业内普遍认为,“虚拟购物”的市场其实比想象中有限,说到底,其也不过是款p2p的理财软件,谁能吸纳最多用户,谁就能站稳脚跟。
藤驯本身已有众多理财平台,其用户若有需求并信任藤驯,早已使用。
而在纯粹的虚拟购物外衣中,藤驯论经验丰富打不过阿里麻麻,论新鲜度和民众口碑打不过布岱公司。
尤其是【藤天下】发布后不久,就有人嘲讽“抄得毫无水准”,再加上如今“反盗版”正在风口浪尖,【藤天下】开头受创,举步维艰。
陈志坚还算知道审时度势,他要硬熬着也不是不能,多砸资本多营销,闯出一片市场也非痴人说梦。可其所付出的财力、精力、人力,对比其在三足鼎立中获得的收益,性价比不高。有这时间,他不如继续在目前势头良好的游戏产业上继续开拓。
藤驯的退出,意味着这场“三国传”变成了“双龙传”。
阿里麻麻明显比藤驯重视新项目【淘万秋】,因为其和公司的主营业务及平台大面积重合,不可能将江山拱手让人。
可惜他们的多方努力成效甚微。
一方面,商家的入驻率和总体质量水平远低于【淘空空】。
有人分析,是因为这类网站上的商家,以“盈利”为目的的并非多数,仅靠商品运输利息,能够获得可观财富的人相当有限。很多商家是抱着“能赚点零花钱不错,不能的话我可以分享快乐,与网友互动”。
【淘万秋】在该方面走了歧路,聘请大量创作者进入,以为能够吸引更多消费者。却忘了艺术形式本身能够相通,却并非重合。
他们花费不菲请来的作家,短视频博主,并不能将商品介绍和艺术创作完美融合,导致了脱离和悬浮感。
而【淘万秋】又将这类创作者放在首页,并大量刷数据营造虚假繁荣,以至于新用户在使用后,感觉舒适度和快乐度远不如【淘空空】。
另一方面,【淘万秋】平台消费者用户的增长也逐渐回落,若说是市场饱和,【淘空空】则依然保持高速增长,这让【淘万秋】平台方百思不得其解。
之后有达人一语道破天机,这是“韭菜对抗”和“韭菜区分”的双重作用所导致。
韭菜对抗,即作为韭菜的消费者在无数次巨头厮杀中认识到,当市场只剩下一家独大时,韭菜就要被收割。况且【淘万秋】给出的蝇头小利,并不足以让用户动摇,就和如今众人越发厌倦了阿里麻麻的各项购物活动。
韭菜区分,即作为韭菜的消费者,喜欢将不同的网站做区分。就像阿里麻麻多年发展不起来社交软件,藤驯发展不出购物软件一般,作为韭菜的消费者们并不喜欢混淆二者的功能。钱多的账号,他们并不想和人交流,交流的账号,他们并不想放太多钱。
虚拟购物网站也是同理,用户在网站上是作为一个全新的玩家,可以享受自己胡乱购物,胡luàn • jiāo流的快乐。他们并不希望这种快乐被熟人窥视,或者你搜索的东西会被关联到真实购物网站,去诱导你购买。
【淘万秋】引流的心思太过迫切,反让消费者萌生了厌恶感。毕竟大家的初心是克制消费欲,而非疯狂买买买。
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竞争对手不给力,只能自立自强了。