【帮我追星】,是类似于某软件“帮我砍一刀”的营销。
苟玳在策划宗旨上写道——通过病毒式营销,吸引新玩家入驻。
苟玳写得冠冕堂皇,但他清楚,其实际作用,是通过要求极高但奖励颇丰的分享活动,让玩家进行强迫性三次元社交,从而引起手游玩家的疲倦和厌恶,舆论的反感,迅速消减对游戏的乐趣。
不曾想,该活动推出后,并未触及众怒。
【明星鉴赏GO】的玩家和其他普通APP用户不同,其或者是粉丝,或者对某些明星有好感,至少对娱乐圈有一定程度的了解。这类群体在游戏外,早就通过“共同喜欢的明星”,构建了不同的社交圈。比如微信群、微博群和论坛分区。
互助分享活动,并不对玩家三次元生活构成太大困扰,其只需将活动链接发往专门的群体社交圈,圈友们自然会欢欢喜喜互相帮助,也带动不少不玩游戏的粉丝。
根据后台测算,通过【帮我追星】功能吸引的新玩家,达到了用户群体的21%,可以说是非常成功的营销。
只能说,这一次,苟玳写了第一层,暗自规划了第二层,玩家却向他展示了第三层。
至于【美丽小屋】活动,则是一次明晃晃的,将“敛财”写在游戏登录界面的活动。
苟玳在策划宗旨上写道——通过高氪金却并不影响游戏平衡的活动,达到盈利和口碑双丰收。
这宗旨是表面文章,实际上,不影响游戏平衡——说明“美丽小屋”的存在对游戏玩家没多少加成;高氪金——说明门槛很高,将大部分微氪和低氪玩家阻挡在门槛之外。
在苟玳的算盘里,这就是一场鸡肋活动,将节日创收的可能性降到最低。
对于察觉到不对劲的陆西景,他也用“情怀论”加以搪塞。
从各方逻辑和消费观念而言,苟玳的算法都没有错。
正常玩家愿意花大价钱购买游戏装备,是因为购买之后能拉大游戏差距,获得凌驾于众人之上的满足;
而不破坏游戏平衡的“皮肤”“装饰”能够获得玩家青睐,一来有爱美之心,二来是价格不贵。
像【美丽小屋】贵而无用的存在,没有消费者会为其买单。
谁曾想,【美丽小屋】上线后,获得了玩家疯狂追捧,一周内销售盈利,超过了游戏一个月的流水。
百思不得其解的苟玳登录游戏论坛,才发现玩家的想法和自己南辕北辙。
先是玩家的消费观念和自己有偏差。
【明星鉴赏GO】的玩家不少是粉丝,平日里买专辑、买代言、买杂志,皆是不菲的花费。尤其是流量粉,一首三五块的单曲不重复买个几千上万块,那都不能叫死忠粉。
这般出离于正常逻辑的消费观,是苟玳所不能理解的。同样,苟玳认为的高定价,在不少【明星鉴赏GO】的玩家群体里不值一提。
其次,苟玳被陆西景将了一军。
之前,他被陆西景的“破产体质”迷花了眼,却忽视了其另一显著特质——技术好。
苟玳对于【美丽小屋】的要求,是一个简单可装扮的屋子,玩家可以购买各种家具,可以在屋内放置一名艺人。
在苟玳的预期中,陆西景只要做出一个2D平面副本,在加入平面元素的家具即可,和大部分不以装扮为主要功能的游戏一样,属于鸡肋且敷衍的设定。
况且苟玳从给出策划,到新版游戏上线,中间时间不到两周,还夹杂其他更新内容,陆西景完全可以做一个粗制滥造的“小屋”应付了事。
然而陆西景是谁,连肖钱都甘拜下风的高人,高中时就能做出连头牌游戏公司都心仪的产品。
在陆西景加班加点下,【美丽小屋】已经不只是美丽,可以说是雕梁画栋,富丽堂皇。
整个小屋采用3D设置,画风唯美,家具种类也多种多样,可以清雅脱俗、也可以烟火世俗;可以古香古色、也可以科技梦幻。
若只是屋子建得好,对于以真人明星为噱头的游戏,也不过是锦上添花。
陆西景更绝妙之处,在于人物设计。
苟玳策划【美丽小屋】的唯一功能,便是可以放置一名已捕获的明星进行自动升级,听起来毫无吸引力。
陆西景很为新老板考虑,思索良多,认为玩家开通如此高昂的功能,一定要物超所值,才能体现苟玳“做良心游戏”的初衷。
于是陆西景加班加点,最后出来的成效便是——在美丽小屋中放置的明星,皆是3D动态,栩栩如生,智能属性,能够对话,会在小屋内自由行走,并进行欢迎玩家回家、清洁打扫、休息等行为。