（01更）
有了第一个人打开市场,紫薯米糕的销路可算打开了。
周围看热闹的群众，你一句我一句地围着她问：“你这紫薯米糕味道是不错，能不能便宜点？”
你能说人家货不好么？
刚刚还有人直接花了工人一个月工资,买了十斤呢。剩下的人，也不管买不买了，就是看看热闹,也要买点尝尝味道的。
买个一斤他们舍不得,可买个一块钱的，大家还是没问题的。
温玉婳脸上的笑意加大，语气越发肯定：
“我这都是统一价格卖的，大哥大姐，以后您不管在全国哪里看到我们‘紫气东来’价格，都是这个价格，不会变的。”
有人就笑话她,还挺敢想的，还想卖到全国呢。
这年头做生意,能做到一个地区,能稳定下来,都有不错可赚的了。
谁都没将温总的话放在心上，倒是被她搞笑幽默的话语逗趣。
也三三两两有人上前买,有一个一个买的。
也有一块钱3个，3个3个买的。
其中心底想着这个小姑娘还挺努力的，那几个女同志,就是各自都买了一块钱。
如此，温玉婳继先前卖出去10斤紫薯米糕后，又卖出了两三斤。
可以说成绩非常的喜人。
只是遗憾，还没人一斤一斤买,这样卖得快一点。
她赶时间，还不知道大姐那边如何，这里卖不动了，就准备换下个阵地，继续。
从来生意都是这个山头不亮，那个山头亮嘛。
温玉婳准备收摊前，刚好有两个大妈犹犹豫豫道：“味道倒是不错。”
听大妈这么说，温玉婳多聪明呢，立马脸上挂满笑意，点头道：“大妈你可是识货人，我这紫薯米糕味道，先前大妈也尝过呢，味道确实不错。”
这是一个灵魂都在发着光的女孩。
无论摊位前的人问多少遍，她都能洋溢着自信的风采，一遍遍不厌其烦地解释。
最后，不论是买的客人，还是只是看热闹的客人，最后都会三三两两上前买两个。
温玉婳道：“这不马上要到冬至了么，如果大哥大姐要走亲访友的，建议一斤一斤的买。‘紫气东来’一斤包装好以后，是很好的伴手礼，可以走亲访友，雅致又实在，我们当初设计的理念就有这个在其中。”
她说话时，将剩下不到二十斤的紫薯米糕，在现场开始了灵巧包装。
温玉婳手脚灵活地将紫薯米糕4小包放一起，手指一阵翻飞，立马包成一个半圆饼。
半圆饼直径大概20厘米，厚度5厘米左右，加上外包装壳上的‘紫气东来’设计，整个看起来十分漂亮。
特别是温玉婳用来包装的宣传纸就是‘双凤朝梅’，那两只凤凰虽然是素描，但是却画得栩栩如生，仿佛下一秒就要从梅林中飞出来。
先前还犹豫的几个男青年，本就见姓高青年买了10斤，心底的犹豫就已经打消了。
如今再看到温玉婳亲自上手包装，这下也待不住了，一个接一个上前，也道：“那你给我包两斤吧。”
“两斤紫薯米糕，也按3块5卖吗？”几个青年，可都看着先前黑衣哥青年的10斤，可是按照块钱一斤收的钱。
没道理，到他们买，就还按4块钱一斤卖的道理吧。
这一斤可是差5毛钱呢，5毛钱虽然不是大钱，可想想，一个工人一个月的工钱30多块钱，这5毛钱就是工人半天的工钱。
是真没人愿意吃这亏的。
这但凡买东西的人，就没有不爱占便宜的。
温玉婳人精一样的人，她如何没听懂其中的道道。
温玉婳才不管这个。
她态度越坚定时，脸上的笑就越甜。
温玉婳笑着将几个男青年夸一通，这才将心里话说出来：
“几位大哥，先前那位高哥，他是直接买了10斤，10斤起才按3块5毛钱一斤卖，单独一斤一斤买的话，还是按4块钱一斤卖。”
顿了顿，她见几个青年脸上都是纠结，温玉婳又加了一把火：“何况，高哥是第一个买的，叫头彩，我不说给他一斤卖吧，再便宜一毛钱我也是可以的。”
说话间，她视线扫到人群中，那本该走的斯文儒雅青年，居然还退在后面没走，也没管。
索性他还在这里，这现成的案例不用都对不起她。
于是温玉婳轻笑了声后，又继续道：“当然，大哥大姐你们好要是想3块5买的话，也可以一次买10斤，我还按块一斤算，怎么样？”
10斤35块。
这基本够一个工人一个月的工资，谁愿意花一个月的工资来买这么多紫薯米糕啊？
这‘紫气东来’包装虽然看起来很好，可是一斤一点都不便宜呀。
单纯走亲访友，能花上三四块钱送出去的，都是贵重亲戚。
可也不是每个人，都有各种贵重亲戚啊。
那青年十分遗憾，最后还是坚持道：“那就还是给我来2斤吧。”
这2斤紫薯米糕一卖吧，后面就跟打开水龙头开关一般，后面卖得就出奇地顺了。
后面也连续几个有人来买，也都是按一斤一斤的买。
周围还在围观的女同志一看，居然这么热闹，之后也买了一块钱的，一共3个紫薯米糕，也当个稀奇买来尝尝。
就这么零零散散地卖吧，前后不过半个多小时，温玉婳整整30斤的紫薯米糕，最后居然卖得没剩下几斤了。
后面的十几斤，是按照4块钱一斤散卖的，卖了40多块钱。
等这些人都走完了，温玉婳也准备打包离开，去下一个阵地继续。
等她一回头，就见身前挡住了一个高大的影子，她想起来，那斯文儒雅青年居然还在边上等她。
青年给了她4张大团结，温玉婳赶紧低头找钱。
一块一块的毛钱，一共五块钱。
斯文儒雅青年没有伸手接，反而温声问道：
“你这些包装画是哪个大师画的？剩下的钱，给你，你帮我引荐一下。如果他还有别的书画，我可以单独购买。”
说来说去，斯文儒雅青年还真是为这画来的。
按那个茶水坊老板的意思，这些画都是小姑娘画的。
眼前姑娘年纪太小了，看她样子，还不到二十出头，怎能有如此精湛的画工？
温玉婳当然不会这么高调，她想做的实业多一些，也没想过去做个书画家。
可遇到个帅哥说喜欢你的画，这也是一种别样的乐趣。
温玉婳眉眼间都是笑意，摊子收起时，她微微歪着头，那双大大杏眼即便没一闪闪的，也多了几分灵动。
温玉婳：“不知大哥喜欢什么风格，或者有没有个人爱好，我回去跟老师沟通，可以商量。”
不出风头总是好。
斯文儒雅青年道：“你这‘紫气东来’‘春系列’应该是四季吧，另外的‘夏秋冬’可，梅兰竹菊凤凰山水也可。”
温玉婳还是坚持将5块给他。
她笑笑：“下次机会到了给哥介绍，这5块钱既是给优惠的，就不会再拿回来，做生意有做生意的原则，高哥如果您真想我给我零花钱，不如空了，回头用了觉得好的话，多帮忙宣传宣传？”
青年视线很有礼貌，只在她身上停留了两秒，就移开。
青年暗道，冬天穿衣服穿的这般薄。想也是手头紧，5块钱够普通家庭一个月生活了，她在雪天里挨冻做这份生意，想也知道辛苦。
他意外眼前姑娘竟然会如此大方舍得？
后又想，她有此头脑，还肯吃苦，出头也不过时日。
这是个好时代，也是个最容易把握机遇的时代。
青年接下温玉婳找回的5块钱。
他懂得尊重她。后认真问了她名字，记好。
直到此刻，青年才放肆地将视线打在她脸上，没想到比起先前的第一映像，姑娘比男子想象中的还漂亮的过分。
斯文儒雅青年平时是从秘书做起的，做事谨慎细致，对人也观察入微，可以说不过短短一面，就将温玉婳情况仔仔细细地分析得七七八八了。
要说他走走闯闯，一路从底层做起，见过的姑娘不少。可像眼前姑娘这般，能让他印象深刻的，这还第一个。
买完紫薯米糕，他本应该走的。
在起步时，不知为何就停在原地，看着这姑娘将她的紫薯米糕卖得七七八八。
他见过不少会说的，可都没她懂得掌握人心。
懂得掌握人心的，又少了她的干净。
他一直耐心等着，等周围人都走了，见姑娘开始收摊。这才说道：
“冬天太容易冻了，你这紫薯米糕凉了就不好卖。可以加工成可长时储存的食品，销路才会更好。”
温总没想到，这还有识货人？
她其实也是这么想，热的就不好长时间长距离运输。
得加工压缩成副食品，这才好运输和储存，也可走长期路线。
等她这次回去，就去寻找食品加工厂着手准备了。
（02更）
都说先敬罗衣后敬人，这次提前包装让温玉婳大获全胜。
品尝到甜头的温玉婳，打算回去就将包装弄起来，想让卢三哥带着成品去打打市场先。
这次在茶水坊外的紫薯米糕，有多好卖呢？
温玉婳算账时，让她倒吸一口喜气。
她总共身上有30斤的紫薯米糕，那姓高的斯文儒雅青年，直接给她买了10斤，一共就有35块钱。
剩下20斤，按4块钱一斤，卖了差不多10斤左右，就有40块钱。
她还按照1块钱三个，卖了差不多有两斤，也差不多有七八块钱。
总账算下来，她手里居然快有80块钱了，就是后面她们紫薯米糕不卖了，去省城这一趟的钱都完全够用了。
这不过是短短的一个小时不到，她就卖了温父两个多月的工资。
这在别人看来简直是奇迹。
就是中级干部也才70多块钱。
国营饭店那采购级别很高了，那里的采购一个月都拿不到80块的吧？
可想而知这个年代下海经商，把握住机会，对原来行业的冲击有多大。
只是单位稳定，政府部门这些收获得不全是钱，还有各种关系和福利，这种稳定又是商人不能比的。
但凡经商，就不可能一直保证只赚钱不亏本的，你风里来雨里去，也有一朝一日满盘皆输的时刻，风险也远远大于此时的国营单位。
所以，两相对比，就能理解这个时代潮流下，当时国企和事业单位新出现的一个潮流词语‘停薪留职’，就是保持原来的工资不变，职位也留下，但是不发工资你可以下海做生意。
一两年后你觉得下海强，就彻底从原单位辞职。
要是下海不适合，失败等，还可以回原单位继续上班。
这真的是时代潮流中，特别人性化的一项举措了。
人群散去，雪早已经停下，还能看到天空忽然亮了不少。
温玉婳整个心都是滚烫滚烫的。
只是等一站起来，她龇牙咧嘴地‘斯’一声，脚底传来极致挨冻后的麻痒感，趁着没人，她看了看肿起来的脚踝，身体因为冻到的极致青紫色，她发誓，明年冬天她一定要做上服装生意。
不然再这样下去几次，到底跟温总喜欢善待自己的理念相悖。
本来火热火热的心，再一对比，她在商场里面买衣服，一件衣服要30多，两件就70多了。
这样看来，她卖的也不算多。
但是这80块钱大大地缓解了姐妹两人的窘迫，去省城找妞妞的钱算是筹到了。
剩下的紫薯米糕，但凡觉卖出去的，都算多赚的，那就是她们后面生意的成本。
剩下还有大概七八斤左右，温玉婳打算带着大姐，转战到长河宾馆外。
那是本市最高级别的一个酒店，出入里面的人要么有钱，或者是说请客吃饭的，怎么说也不缺那三块两块，不定几百块上千块的有钱人，也是不少。
一般人是不敢去那里露脸的，怕丢脸，怕失败，还怕被保安叫人赶走。
温总脸皮厚，她没这个烦恼。
相反，哪里有钱人越多市场越好，温玉婳就往哪里走。
剩下的几斤，她已经完全不着急了。
她打算去车站先看看大姐，卖的如何？
*
温大姐这边，即便是下着小雪，她也没有停，就什么都没遮沿途叫卖。
开始她在车站附近搭了个摊位，刚下车就有人来问。
可一问价格，4毛钱一个，一块钱三个或者三块钱一斤，实在太贵了。
一块钱她们可以去吃碗素面条，有的还可以加不少肉。大家宁愿去吃一碗面条，也不愿意来吃三个紫薯米糕。
第1次跟温玉婳出去卖紫薯米糕，温大姐还是躲在背篓后面。这次她一反常态。也没有躲在后面，而是叫卖。
可是来的人都因为价格贵，而离开了。
小雪呼呼地下在头顶，温大姐好几次叫来的人都离开啦。不甘心失败的他啊，又去哀求人来买，人听到价格都跑光啦！
她好几次都想降价。
不过记住大妹的话，她没敢降价，坚持要三块钱一斤。
最后一对老师走到她这里，“从外表看不出你这个米糕，与别的米糕有什么不同？”
温大姐这次聪明一些，急道：“您可以尝一下。”
她十分紧张地将一块紫薯米糕打开，让这对夫妻尝尝。
那女老师看她一眼，大概是看雪天里，她一个人孤零零地站在那里两三个小时，都没有卖出去。
这对夫妻都出门回来了，还见她在雪地里一个没卖出去，也怪可怜的。
到底是在外面做生意的孩子。
不容易。
最后那对夫妻倒是可怜她，给买了两块钱的紫薯米糕走了。
临走前那对夫妻还劝她，说她紫薯米糕卖这么贵，在这里多种米糕冲击的市场下，是不可能卖出去的。
温大姐大受打击，特别沮丧，在无人地方偷偷抹泪。
还偷偷去打听这里米糕价格，内心里，在想着劝说大妹将价格降一降，在无人的地方，卖一点点米糕，也不会影响别的地方吧？
再说，她们现在如此急的情况下，难道让紫薯米糕烂在手里吗？
所以直到温玉婳过去的时候，温大姐手里的紫薯米糕还有十八*九斤，基本没怎么动过。
雪花洒了温大姐整个发丝，甚至稀疏的睫毛上都沾满雪花。
温玉婳到的时候，她眼神中都是迷茫。
她一天连一斤紫薯米糕都卖不出去，真的能将妞妞带在身边养活吗？
此时的温大姐是绝望，更是无助。
她甚至恨自己嘴巴不够伶俐，脑袋不够聪明。
她们这一次去完省城，剩下的30块钱，还有20块钱是借别人的，要还回去的。
剩下的十几块车费，她们去省城连吃喝都成问题。
这一刻的温大姐愧疚又不安，是她拖累了大妹。
不过温大姐不知道，她大妹手里的剩下的几斤紫薯米糕，加上前面的二十几斤米糕，一共30斤紫薯米糕，一路走过来差不多快卖完了。
茶水坊外面，她就卖了一大笔一共有80块钱。
后面的几斤紫薯米糕，也零零落落地卖了出去，也赚了二十几块钱。
温玉婳到车站时，她身上已经有10张大团结啦。
这可是温总自从到这个年代，过了好大半个月苦日子后，第一次身上有这么多钱啦。
10张大团结什么概念呢？