这日夜里，张仙玉多少有些兴奋，今日下午将军府的吴管事就登了门和她商谈买糖的细节，双方交谈的很是顺畅。
“这就算是我们接触过门第最高的买家了，吴管事态度还算客气，不过也能看出来他们的确是没什么钱财。”
百福儿已经洗漱好窝在了床上，“押送货的事他们怎么说？”
“不如我们所想。”
关于这一点，张仙玉其实没有多失望，“说会尽快成立一支押送货物的人手，专门走西南到京城，虽然吴管事没说明白，我看他们是想要在两地之间倒腾货物赚钱。”
“想想也能理解，他们权势有人手还有功夫，就适合做这个。”
“至于我们想要分运费他们直接拒绝了，买糖的价钱就是一百文一斤，七成是红糖，三成是冰糖，看起来我们是亏大了，但是我给谈了一个条件。”
百福儿很是认真的等着听，张仙玉说了，“只要是我们百家制糖坊的客商押货，价钱是其他客商押货价的六成，可以选择将所有货物交由他们全部押送或者自己的人押送，他们的人充当护卫，还能减少挂卡费。”
“细则明日我还要去将军府再次谈一次。”
百福儿朝她竖起了大拇指，“那我们也可以设定条件，必须买上多少才能享受。”
“当然。”
张仙玉坐到了床沿，“我们再商量商量，看看还有没有好的招。”
姑嫂两人就这么商量到了半夜，或许在那些几代为商的人眼中看来有些儿戏，但百家就是泥腿子起家，这个多年来都是有事就拿出来大家讨论，各抒己见，商量好就干了。
摸着石头过河嘛，也走过弯路，也有可取的地方，不管怎么说百家的制糖坊这么些年下来还是很红火的。