为了方便办公和交流,厂里专门腾了一间房出来，给谈判小组用。
除此之外，他们还得到了资料室的钥匙,随时随地可以去查资料。
德国公司的资料如期而至，此时的德国还分为简称东德的民主德国与简称西德的联邦德国。
虽然东德的意识形态与苏联一致,但西德与中国的关系似乎更好一些。
同时西德的工业也是最牛的。
几乎算是二战导火索的鲁尔工业区就在西德。
这次谈的几个公司也都是位于西德的公司。
被借调来准备大干一场的技术员惊喜地发现,许多资料已经被翻译成中文了。
“太贴心了,比小鬼子强多了！”
经过彻夜研究，发现德国技术与日本技术略有差别，不过对南钢厂来说没什么。
反正原来的动力设备和厂房都是老式苏制的,不管引进德、日还是美,都得大改造。
现在就要看看谁的性价比更高了。
“已经与A公司约定,明天找他们先简单了解一下情况。”负责对外联络的小方打开手里的笔记本,“明天上午十点，建国饭店6楼。”
“我们先讨论一下策略。”葛舒平说,“我提议，让钱倩先去，把几个核心问题确定了,得先知道他们能提供哪些东西。”
其余几个技术员都不明白：“不是你主谈吗？”
钱倩笑道：“我不是主谈才好说话啊，你们看,打仗也是先派使者去下战书,哪有主帅亲自去的？”
“哦。”众人恍然大悟。
第二天一早,钱倩前往建国饭店,熟门熟路的上了六楼,在电梯里，遇到一个熟人，之前的那个面试官。
“是你啊,工作还习惯吗？”
“啊？”钱倩一头雾水。
他又继续说：“要是有任何事，都可以直接向你的上级主管反应，我们这边是扁平化管理，不需要顾虑什么。”
还没等钱倩弄明白发生了什么，电梯就已经到了。
接着他说：“对了，你的前东家南钢厂今天要派代表过来谈合作，你去准备一下资料，他们最关心什么，你肯定清楚。”
此时钱倩终于知道他弄错了：“呃，我就是你说的南钢厂代表。”
“什么？”面试官愣了，“你没来我们公司工作？”
“你们没要我啊？”
“怎么可能！”
他皱着眉，大步流星进了人力资源办公室，过了一会儿，他又走出来，脸色更糟糕了，钱倩分明听见他骂了一声：“见鬼。”
“怎么？”
“没什么……”他深吸一口气，神色缓和了许多，将钱倩带到会议室，“请先在这里坐一会儿。”
过一会儿，又进来两个人，其中一个是面试官。
面试官首先开口：“你好，我叫贺明生，是A公司大中华区的销售总监。这位是我的同事，技术部资深工程师谢若林。”
“好高的规格。”钱倩笑道。
正常情况下，像A公司这样体量的大型跨国公司，哪有直接派大区销售总监出马招人接待客户的。
“嗯，南钢厂是我们非常重视的大客户……”贺明生一本正经的给南钢厂戴高帽。
钱倩心里暗笑，什么非常重视的大客户，根本就是人还没招齐吧？
代表处是新成立的，人都是现招的，甚至都没有正式对外宣传。
无兵可用，那不就得御驾亲征？
寒暄结束在十句话之内，直接进入正题。
原本葛舒平派钱倩来的目的，只是简单了解一下这家公司的设备是否能够符合厂里的要求，以及他们能比日本公司便宜多少。
一番聊下来，钱倩发现贺明生和谢若林对南钢厂的各种数据了如指掌，包括自改革开放后，厂里的钢铁产量和销售方向、主要生产类型、现在想要引进先进设备的目的。
并非常有目的性的给出一套解决方案。
按这个解决方案，南钢厂绝对可以在三个月之内完成施工、投产一条龙。
钱倩把记下的日本公司方案与A公司对比，发现A公司在细节方面比号称匠人精神的日本公司更胜一筹。
A公司的报价也更加便宜一些。
确切的说，报价刚刚好卡在冶金厅要求的三亿美元。
一分不多，一分不少。
钱倩脸上挂着笑容，心里警铃大作。
卡得这么神准，说不是有人通风报信，实在很难服人。
钱倩提出一些问题之后，她笑着说：“我先把资料带回去，向厂领导汇报。”
“好的，如果有任何需要，随时与我们联系。”
聊完出来，钱倩先去了洗手间，意外遇到了金文姝，金文姝见左右无人，压低声音：“刚才我才听说，人力资源部把你的简历弄丢啦。”
“还能弄丢？”钱倩感到不可思议。