第一天草药晒得半干后,由五斤成了三斤半。
虞滢带着这几斤草药去了朋来客栈。
因要避嫌，并未直接去客房，是在大堂谈的。
虞滢到的时候,都不用她交代，小二阿福很机灵的去请了药商。
吴药商是个中年男子,他原本听说一个妇人采药来卖，也没什么兴趣，但听到说她还与大药商签了数百斤的草药单子后,便开始琢磨着小二是不是夸大了其词。
在客栈掌柜那处打听了一下，倒还真有这么一回事，也就生出了一丝好奇。
这药材要是品相不好,那大药商也不会一下子订得这么多的药材。
左右衡量之后,他还是决定先看一看这些药材的品相如何，再做决定。
而他并未说要哪些草药，只说要治风寒的草药，便是想探一探那小二口中的余娘子是不是有真本事的。
到了客栈大堂后,小二引路到了一个年轻的妇人前。
看到了妇人脸上的黑斑,乍一看有些扎眼，但再细看，才会发现妇人除了那几块斑外，五官倒是长得精致。
收起了异样的眼光，并未坐下,只抬着下颚对着妇人,以漫不经心的姿态说：“你就是余娘子？”
虞滢感觉到了对方的傲慢且不尊重人的态度,她正要站起的动作一顿,随而脸上的笑意淡了淡，并未站起,以一种从容的态度应道：“我就是余娘子，不知这位先生如何称呼？”
“我姓吴……”药商声音一顿，她如此从容的态度回答，且还是坐着的，让他看着倒像是个回话的，眉头不禁一皱。
虞滢到底还需这单生意，所以还是站了起来，缓声道：“原来是吴先生呀。”一笑，又道：“先生若是有闲暇时间的话，不妨花些时间先坐下看一看我的药材。”
药商听到那声先生，倒也受用。
他坐下后，看了眼妇人：“那便把药材取来瞧瞧吧。”
虞滢知晓不是所有人都如同陈掌柜和先前的赵姓药商那般好说话，她总会遇上千奇百怪的人，倒是也不恼他的态度。
在她这处，暂且以赚钱为重。
虞滢把背篓里边的几斤药材取了出来，放到了桌面上，而后道：“吴先生说要有治风寒温病之类的药材，因时间有限，所以只寻得这几味药，广藿香，大青，栀子，土忍冬。”
虞滢一一指向药材，同时说出药材的名字。
做药商的，本就要有一些药材方面的学识。
吴药商虽懂得不大全面，可原本就是来收治风寒温病的药材，所以听到这几样药材，扣着桌面琢磨了一下，便知一样都没有错。
收起了轻视的眼神，复而仔细检查她所言的那几样药材。
药材清理得很干净，而且看着就知道是最近两日采的，并不是什么陈年旧药。
他琢磨了一下后，抬眼看向对面的妇人，说道：“我已与本地医馆定了一批药材，毁不得约，所以即便余娘子你的药材再好，我恐怕也不能要多少了。”
说实话，药商心底到底有些可惜了，但若是毁约了，得赔付一大笔银子不说，那药材也不能拿回来，得不偿失。
虞滢听到药商说已与医馆定好了药材时，心头略一沉，以为这买卖要黄了的时候，又听到他说要不了多少，瞬间燃起了希望。
她露出笑容，道：“不知先生能要多少的药材？”
药商琢磨了一下，然后才开口道：“三十斤主治风寒温病的草药，价格方面的话，也是按斤来算。”
他低头看了眼桌面上的药材，想了想，说了个价钱：“十文钱一斤。”
听到这个价钱的时候，虞滢笑意缓缓敛去。
先前姓赵的药商说过，药材按照医馆收购的价格给她，也就是说这些个药材的价格有可能是医馆定下的。
那赵药商要的量大都是这个价钱，而小药商的价钱更是谈不下来了。
虞滢默了一下，随而露出浅淡的笑意：“先生这个价钱或许是比医馆收我的药材价要高了许多，可也比先生收医馆的药要低了很多。”
药商轻抬了抬眉，说道：“我这药材本就已经定好了，我是看在余娘子的药材品相好，才会勉为其难的要个三十斤，若是余娘子嫌价钱低的话，大可不必找我来谈。”
药商似乎吃定了面前的妇人缺钱用，肯定会贱价卖出。
虞滢又道：“山中的凶险也不比先生不远千里来收购药材的路途中少，再者我若是今日以如此低的价钱卖给了先生，那么往后做这药材买卖没个标准，谁还愿意出常价来收我的药材？”
药商道：“你我定价，不说出去就好，旁人怎么知晓？”
虞滢笑了笑，继而道：“那我分给旁人呢？”
药商露出了疑惑之色，又听她说：“山中凶险，怎可能是我一个女子进去采药，与我一块进去采药的人，还有帮忙引荐的小二，我不可能说出个高价，再给他们细微的工钱，如此，他们还会愿意给我做活吗？”
“就算我给他们开了高的工钱，我难道忙前忙后的，就挣那些微薄利润吗？再者，也很难确保他们也会对此事守口如瓶。”
药商沉默了片刻，还是不打算提高价钱，为难道：“主要是我这收了医馆药材后，预算也不足了，再者……”
他顿了一下，给对面的妇人画一个饼，说：“等十月我也还会再来云县收药材，倒是也不去医馆定了，直接到余娘子你这处定，那时再重新算价格，余娘子看如何？”
虞滢浅笑：“成呀。”
药商闻言，顿时一喜，他就知道妇人好糊弄。
“那就签订字据契约，按照先前药商与我开的二十一文一斤寻常药材的价格来算，一百斤起。”
药商面上的神色一僵。
虽说二十一文还比医馆低了一文钱，可他本就是做小买卖的药商，一年到头也就秋夏两季来收药，这回来了岭南收药材，下回就该去北面收了……
口头之约与签订契约是完全不同的两码事了。
虞滢早猜到了药商是糊弄自己的，从他现在微僵的表情可以看出，她猜得没错。
虞滢复而淡淡一笑：“这样吧，一人退让一步，十六文钱一斤，品相保持着九五成这样的成色，先生觉得如何？”
何叔他们是六七文钱，再除去了小二的，她起码要有一半的利润，这买卖才有做的必要。
不然，一次贱价开端，便会有许多次贱价。
药商闻言，当即皱眉起了身，说道：“就是十二文钱，你不卖便罢了。”
虽站了起来，却没有立刻要走打算。
虞滢看得明白，现在就看谁先坐得住了。
她也起身，有条不紊地开始收拾着桌面的药材，看得药商眉心一跳，但还是暗暗的抱有侥幸心里，觉得这妇人是在虚张声势。