说完，舅舅脸上有些不好看了。
“我这生意是不是做错了啊？南城那边的销量还可以，赚的钱除了给工人发工钱、维持厂子的运转之外，够我们全家人过得富足了。可说实话，南城那边，我这调味料之所以这么好销，主要原因是我们有好名声，人家愿意花钱支持我们。”
舅舅说的好名声，一是来自于席家——席家将从驱虫药膏等产品的分红全捐献出去，奉献给国家做基础建设了；二是来自于齐家——舅娘的娘家，也把陶瓷刀的分红全捐了。
南城人很多都知晓这几家人物关系，所以舅舅跟外公刚把调味料厂搞好，人家供销社就直接上门订货了。等上货之后，供销社的员工在介绍调味料时，有意无意地，基本上都会提一提这是谁家做的。
南城是受捐款福利最多的城市，只要不是那种穷得很的人家，基本上都会选择支持舅舅这生意。
“南城那边确实没什么参考意义，”大家都明白，就算他们不要脸地把纸壳子剪出花去卖，都有许多南城人愿意浪费钱来支持他们，“不过，我觉得舅舅家的调味料，是个很不错的产品，应当可以热销才对。我们或许忽略了什么关键……”
大壮一时也没想到到底是关键。
倒是席宝，若有所思。
钟以泽看出席宝似乎有点想法了，等了一会也没听她说出来，就轻轻拉了下她的手臂，“你是不是想到什么了？”
“嗯，”席宝梳理了一下脑子里有点乱的想法，“想到的比较多、比较杂，待会我讲的时候可能也挺乱的。”
“没事，你想到哪就说到哪，我们都听着。”大壮鼓励道。他一直觉得席宝是个思路很活的人，即使她经常会忽视一些常识性的细节，她的想法也总是有非常可取的优势摆在那。
席宝把椅子往后挪了一下，换了个严肃点的坐姿，然后才开始说：“咱这么梳理一下——调味料的特点是能够让食物更好吃，那么谁特别希望自己的食物特别好吃呢？”
“舅舅之前一直是骑三轮车去买小食，生意特别好，带动了很多外地人也试着卖他们的家乡美食，可没几个人能像舅舅这么赚钱，更没人能让舅舅一样，每天骑着车一吆喝，马上就有老顾客上赶着、抢着买。”
大壮、五三、钟以泽等人心中一动，瞬间明白了席宝接下来要说的第一个重点。
“做食品生意的人，绝对拒绝不了优质调味料的诱惑。只要调味料的价格成本在他们可负担的心理预期内，那他们见识过这个调味料的口味，就基本上会决定要买了。”
席宝说到这，顿了一下。
钟以泽想了想，跟着补充，“其实有一点，平都人相对更有钱，空闲时间也多，但愿意把空闲时间花在慢慢做饭上的人，还是少数，他们宁可花点钱搞现成的。”
因为平都人愿意花钱享受，所以舅舅那三轮车卖小食的生意特别火爆，顺便还盘活了一些跟风的人。
“其实舅舅之前有点搞错了推广对象吧，”大壮跟上这个思路，接着说下去，“人家之前愿意花几毛钱、甚至几块钱去买小食，现在又愿意更麻烦地来这大院花更多钱吃饭，这些客户，既然能买现成的包家美食，又何必麻烦地单买调味料自己做菜？”
“真正想买这调味料的，应该是那些想靠卖食物赚钱的生意人才是。”
舅舅瞪大了眼，懊恼地拍了下大腿，“哎呀！之前我骑三轮车出去卖小食，总有一些人买东西时遮遮掩掩的，喜欢买东西的同时打探我的秘方。我猜出那是同行竞争对手，就防备人家，愣是没说，连大供销社里有咱家调味料的货，这种消息都没告诉人家！”
这可真是拣了芝麻丢了西瓜了。
舅舅也没做过生意，只能看到眼前，哪里想的长远。
现在想通了这里头的关窍，舅舅悔的恨不得穿越到过去，把防备潜在客户的自己给抽清醒。
席宝几人还是第一次听舅舅说这种事，一时都有点哭笑不得。
但这确实怪不得舅舅。即使是他们，在热热闹闹卖小食的当口，也有可能会下意识去防着来打探消息的人。