最小的项目，是停车场项目，纪舒他们竞标已经失败了。
而最赚钱的项目，就是酒店外立面项目。
“没错。因为这个项目里，稀缺的不是材料，而是人工。说是最赚钱的项目，那是因为，人工的价格，【差价】最多。”
许刚说完，似乎不屑地皱起了眉头。
“外立面项目工艺要求高，又比较危险，包工头可以开高价，可是在工人工资那边，却可以压低价，所以【差价】高，利润厚。是不是这样？”
纪舒笑盈盈地说着。
说完，她杏仁般圆润的眼睛眨一眨，轻快地说：“我懂了。”
“小纪老板，你懂什么了？这两个项目有什么联系？咱们不是在说为什么西来建筑居然用亏本价去竞标停车场吗？怎么又绕到外立面项目了？”
许刚和纪舒聊了一圈，愣是没悟出来纪舒的意思。
“小纪老板，别打哑迷了，快告诉我吧。”
许刚发愁地盯着面前的那份文件，一点头绪都没理出来。
这也不怪他，许刚做这一行也不久。
好歹纪舒是互联网时代过来的，网上相关的帖子还是知道一些。
而在没有互联网的时代，真的是隔行如隔山，内行人绝对不会点拨外行人。
90年代，属于闷声发大财。
纪舒便说：“很简单，他们先以亏本的价格赢下来一个小项目，然后和富润的人接触，获得一些额外的优势，再来竞标那些利润高的大项目。”
许刚有点懂了，又有点没懂，挠挠头，“还是找关系那一套？”
纪舒摇头：“这也不一定。人家已经接了一个亏本的项目，发包方对他们印象就更好。竞标不是只看价格，要委员会去评估的。评估的话，那总体印象、合作历史，也是要考虑的啊。西来就是用停车场项目来投石问路。”
“投石问路！没错！小纪老板，这个词一说，我就明白了。”
“就好像，工地上大家打招呼，什么都不说，是不是要先递一根烟？这一样的道理，停车场项目，西来建筑不赚钱也要做，为的就是留下好印象，让评标委员会多考虑他们公司。说是dú • lì评审，但是人到底不是机器，都会考虑的。”
这就像是后世人们说的，大学里上课坐第一排，老师平时分就给得高，这叫“刷脸”。
许刚对纪舒的钦佩之情又增加了一个层次，他瞥见纪舒放在一旁的专业书，微微点头。
“那我们接下来怎么办？继续竞标其他项目吗？小纪老板，我看了看，还有一个做顶楼防水的项目，也是个小项目，适合我们这样的小公司……”
纪舒摇摇头，“我们公司在所有的项目上，都没有优势，无论我们竞标大项目，还是小项目，面临的都是极为激烈的竞争。”
“那、那怎么办？”许刚问。