倪趣途问：“昨天颜玮的建议，你怎么看？”
贺归舟也没浪费，把牛奶都喝光，微皱着眉道：“颜玮完全是从机构的角度给出的建议……”
倪趣途哼了一声，冷笑：“是啊，机构都是逐利的，目光短浅！”
贺归舟道：“颜玮只不过是代表了一家，我们也没那么急着找钱，可以多找几家聊聊。”
倪趣途再次冷笑：“其他的机构也都差不多！”
贺归舟问：“是严总那边已经找人问过了？”
倪趣途点头：“对，昨天晚上，严总跟我通了很长时间的电话，他聊过的那几家，没有一家支持我们做交易系统。”
贺归舟：“理由？”
倪趣途道：“理由都差不多：说某宝已经形成了规模，我们现在才想起来插一脚到电商分一杯羹，风险太大。而且机票这种商品，太特殊了，受到航空公司、中航信、代理商等等诸多很多限制，很难一家独大。”
贺归舟这些年跟倪趣途并肩作战，每一轮融资谈判都是参与过的，立刻明白了机构的意图，跟着冷笑道：“看来机构并不是没听明白交易系统的优势，而是担心我们做交易系统，进度太慢，短期内在这个垂直领域做不到数一数二，影响上市吧！”
倪趣途道：“机构跟我们的目标本来就不一致，他们只想上市圈钱，在最短时间拿到巨额回报，更想降低各种可能的风险。”
贺归舟沉默了一会问道：“你跟严总算过吗？如果我们短期内不融资，能不能撑过去？”
倪趣途道：“这取决于我们交易系统上线的速度和上线之后的效果。”
贺归舟直接问：“我们有多少时间做交易系统？”
倪趣途显然已经算过，不假思索道：“最多半年。3-4个月做系统开发，剩下2个月时间搞定7成以上的代理商接入。我们最好赶在五一假期试水，明年暑期全面推。”
贺归舟沉吟片刻道：“研发现在最大的困难，是人不够，年底招不上来，等到年后又来不及……”
倪趣途问：“搜索那边，能不能再抽调一部分人去做交易系统？”
贺归舟道：“可以，但现在快年底了，产品那边的需求还压了不少，大部分都想赶在春节前完成，配合运营在年底冲业绩……”
倪趣途果断道：“我等下就找苏林哲和周岚，让他们把年底之前的需求全部梳理一遍，尽量精简，把研发腾出来做交易系统。”
贺归舟道：“这样能好一些……”
倪趣途接着道：“招人的事，我再跟芳姐沟通，想办法挖几个好的。”
贺归舟道：“两周之内，我可以拿一套完整的原型系统出来，在内部做详细评估，如果可行，我打算在节前做一段时间的封闭开发，确保进度。”
倪趣途听完，兴奋地直拍桌子：“太好了！这样一来，我们可以赶在3月初上线！就算不融资，也能扛过去！”
贺归舟道：“我估计3月初差不多能开发完，但正式的上线时间，稳妥起见，最好放到3月中下旬。”
倪趣途点头：“这样一来，周岚那边谈判接入的压力会比较大，不过也没关系，年后我会把商务的人再翻一倍！”
贺归舟看向倪趣途：“商务一下进这么多人，你的意思是？”
倪趣途胸有成竹道：“我已经想好了，交易系统上了之后，那几个最大的代理商，十有bā • jiǔ不愿意接入，我们慢慢谈。最重要的先把中小代理商全部接进来！最终搞成群狼战猛虎的局面，不怕那几个大代理商不松口！”
又得意地说：“这样一来，商务只需要进足够的人，用标准的模式，散开了去谈就行，以周岚的管理能力，人多也没问题，她能控制好！”
周岚的管理能力，这半年贺归舟也是见识过的，自然没有异议。
倪趣途的这一招，也的确是够犀利，把准了那些代理商的命脉出手的。
连贺归舟也不得不佩服，倪趣途是把代理商合作那一层都参透了。
中小代理商，大都规模小，要么没有能力dú • lì开发和维护一套完整的交易系统，要么会受到推广的成本的巨大压力。
在这种情形下，趣舟一旦有了交易平台，中小代理商把交易和支付环节都放到趣舟的交易平台，能省去很多事情，以后只需要集中精力做好他们最擅长的机票供应就行了。
而几个大代理商，情况则不同，不管是否接入趣舟的交易平台，他们都需要推广和维护自己现有的系统，他们有培养自己用户以及品牌推广的野心，不会就这么眼睁睁看着流量和用户都流向趣舟的平台。
可大代理商，目前并没有大到能够形成垄断的地步，中小代理商的量，如果全部加起来，完全能够碾压大代理商。