‘可丽’口红的出现,让分销商们精神一振。
分销商们基于对‘可丽’的信任，在见到口红的实物之前，只了解‘口红’是那类产品时,就下了订单。当然，这也是担心手太慢,就落后于人,赶不上最开始的热.潮了。
原本的预估当中,毕竟是‘可丽’的产品,口红肯定不会差。但即使有了这种心理预期，在见到可丽口红之后，一个个还是惊讶地睁大了眼睛——原本的想法里，口红就是口红而已,女人用来抹嘴唇的，能有什么花样？
即使是‘可丽’,也做不到变魔法吧？
“这就是口红？和海报上画的不一样...”第一批分销商来口红工厂看货的时候，看到主要有黄铜和锡制做的口红管，开始对比起最近满大街都在上的广告。当初还觉得古怪，抹嘴唇的胭脂就抹嘴唇的胭脂嘛,为什么用那样形状奇怪的‘盒子’去装。
现在，奥斯汀先生当着他们的面，打开了口红管的外管，又递给办公室里唯一一位女职员——这显然是事先排练好的,为的就是向分销商们进一步展示口红,叫他们更有信心,下更多的订单。
女职员作为‘内部员工’，当然已经用过口红了。非常自然地旋出口红，然后拿出口袋里带小镜子的小盒,一只手托着镜子，一只手拿着口红，来回擦了几下，饱满的仿佛是红宝石雕刻而成的嘴唇就化好了。
这些分销商都不是傻瓜，虽然没有亲自上手试用，但只看女职员演示，就能看出很多东西了。其中一个就说：“很方便...真的很方便...我没有想到这样的‘盒子’这么管用。过去的胭脂难以携带，化妆麻烦，这下这个问题就解决了！”
能解决一直以来痛点的商品，谁也不会怀疑它的前途的！
到了这个时候，奥斯汀先生才站出来说明更多：“...不只是方便，我们的口红，对过于嘴唇胭脂是全方位的胜出！卡罗琳，你来喝水...”
‘卡罗琳’就是女职员的名字，她立刻去拿了一杯水，当这所有人的面抿了两口。然后就让大家看她的嘴唇和杯口——杯口上还是沾了一些口红，但这和大家平常的经验，遗留在被子上完整的口红印，完全不一样。
至于嘴唇上的妆，至少大家肉眼看不出来喝水之后有什么不同。之后卡罗琳还吃了一点儿零食，并且一直呆在接待分销商的办公室，这为的是向分销商们彻底展示可丽口红的持妆能力。
“奥斯汀男爵有一点没有提到，显然是他对此太有信心了，反而不用多提。”去车间看生产的时候，落在后面的一位分销商就和同行窃窃私语，说：“口红的颜色！您看到口红的颜色了吗？”
“是的，您也注意到这点了吗？‘可丽’口红的颜色让人惊讶，我没想到是这样的、这样的完美...我没有见过哪位女士嘴唇涂过胭脂后，能有仿佛红宝石一样的光泽与红艳。”
薇薇安设计使用的颜料是‘胭脂虫红’，经过分子修饰的那种，呈现出来的颜色在此时的人看来已经非常‘正’了。现在虽然已经有了不少化学染料，但要适合做口红，也没多少选择，效果更没有这么好。
虽然奥斯汀先生这次并没有过多宣扬可丽口红的颜色有多美，但大家都不是瞎子，都能看出来。而在接下来的广告里，关于使用‘胭脂虫红’这件事，也是重点宣传的点之一呢！
很多人是通过可丽口红的广告文章，才了解到口红使用的染料非常有讲究。
像埃文斯伯爵夫人就心有余悸地对薇薇安说：“我们以前从没了解过这些，不是吗？甚至有人用朱砂，即使我们已经认识到朱砂对人体的害处，依旧不重视这件事——可丽做的实验非常有意义。”
“而且很简单，即使是普通人也完全能看懂！”旁边一位女士抢着补充道。
她们说的是可丽口红赞助进行的试验，用老鼠来做喂食实验，分为实验组和对照组，分别喂食胭脂虫红和其他红色染料。结果当然是明明白白，喂食胭脂虫红的老鼠，无论是它们，还是子代老鼠，都没有问题。但是几个对照组么，结果大家都知道了......
这样的实验，不只是让危害明确了，在健康的‘压力’下，女性对于其他的口红有了戒备心。甚至就连男士们，也希望妻子或者情人，如果非要使用口红的话，就用可丽口红吧——可丽的广告非常精准，以一种虽然隐晦，但大家都看得懂的方式说明了一个道理：女人的化妆品，男人的食物！
亲吻一个女人的时候，口红被他们吃掉是很有可能的！
薇薇安听到埃文斯伯爵夫人她们的话，笑了笑，解释说：“如果是别的东西，衣服、墙纸、绘画...使用传统的颜料，并不是不可以。但是口红，我是说抹嘴唇的胭脂，这是很容易被吃进肚子里去的，非得小心谨慎不可！”
“所以在最开始的时候，‘可丽’的目标就是寻找一种绝对安全的颜料，在众多选择里选定了‘胭脂虫红’。嗯，过去大家都很喜欢用这种颜色染的挂毯，非常鲜艳，不过最近倒是有合成染料代替这类天然染料的趋势，后者毕竟更加稳定，更加便宜。”
“也幸亏这样，所以我们能很容易地订购到稳定供应的胭脂虫红...过去这是一种多紧俏的染料啊......”
“胭脂虫红？我记得当初我们士兵的制服也是用的它，对吗？”一位夫人说道。和礼兰非常受女士们欢迎的‘红制服’，指的就是军队军官，他们都穿着一件红色的短外套。