柴胡才不过抛出了一个问题,天英控股的各大高管就已经你一言我一语地把整改的可能性堵死了。
他们的观点很清晰,也并没任何错误之处。
中国货销往世界各地,所到之处不能仅是想着自己赚钱,必须要带动当地经济,必须要拉动一部分当地人民富起来,增加当地政府税收,实现互利共赢的局面。
但直销模式下,无法实现这样的互利共赢,不利于合作双方经济的共同繁荣。
“100经销模式过会的案例,之前有么?”
当财务总监陈星抛出这个问题后,各中介都沉默了,无声的气氛已经告诉了陈星答案没有。
原本国内资本市场对经销体系的公司的容忍度就很有限,一下子来一个比例接近100的,前无古人。
柴胡作为主讲人不能让气氛一直尴尬下去,于是开口道“前阵子有两家公司也存在经销情况,过会了。”
“他们占比多少?”董事长张剑枫立刻问道。
柴胡摸了摸鼻子,有些不好意思,“没超过30。”
张剑枫听后再次陷入了沉默,他不可能为了满足国内监管层的要求,砍掉自己70长期合作的海外经销商,这些经销渠道是他十年苦心经营的成果,就如一棵苍天大树的主干一样不可缺失。
“这个比例没办法。”心直口快的邓玲板着脸,“你们知道刚开始我们在当地找一家代理商有多难么?还要对方先付钱我们才发货,就是为了遵循这个行业的预付规矩,你们看看我们的现金流多好看,几十个亿的现金在账上,现在二级市场还剩多少公司强过我们的现金流?”
“邓老师,我们不是这个意思。”柴胡有些无所适从,他很佩服女人的发散思维,明明说的是经销比例太高以至于先前没有过会案例的问题,无端被她扯到现金流上。
“我知道你们什么意思。”邓玲接着道,“你们无非就是想让我们降低经销比例,让我们都做直销,全球各地开直营店,但这增加的成本不可估量,而且毫无弹性,市场随时都在变,有些国家今年形势好明年就打仗,销售网络如果没有弹性,我们没法做生意。”