“玉琴姐,你不怕亏钱啊？”
云琴坐在自己位于广州城中心的别墅里，儿子已经上课外班去了，她难得清闲,泡在浴缸中给吴晓梦打电话。
“怕什么,这才多少钱。”玉琴当年独自来到广州打拼，从身无分文到现在身家几百万，她从时代的苦难中度过，终于站在了时代的风口上,获得了成功。
她现在回想到前夫，心里甚至还有些感激他，要不是他乱搞让自己下定决心离婚,要靠自己出人头地，也不可能获得如今的成就。
跟电视台签约的费用一年十二万,他们签了三年按年支付，算下来也才三十多万,这些钱如今在她眼里都不算大钱了。
玉琴出来之后才发现自己在商业上有强烈的敏锐感,凭借这种敏锐,她进入了服装行业，在几年之内迅速积累出巨额的财富。吴晓梦提议的这个购物电视，虽然之前没有人做过，但她感觉这会是一个风口项目,所以才会在吴晓梦提出来的时候果断的同意了。
她也没有自己做，她知道吴晓梦其实是想找张丽一起做，所以她也分了一些股份给张丽。
因为电视台在广州，所以和电视台沟通的事情都是她下面的人在做。
包括选女主持。她不像吴晓梦的生意多半是通过打广告来增加知名度，跟电视台合作非常多，他们做批发生意没有什么广告可打,女主持这个她还得问问吴晓梦的意思。
吴晓梦的意思是从广播电视学院选两个年轻漂亮成绩好的毕业生，一来人力成本会更加便宜，二来，这样的员工忠诚度会更高，她可不想好不容易培养出来两个女主持被别人给挖走。
玉琴采纳了吴晓梦的建议，从广州广播电视学院招了两个毕业生，都是女生，在学校的成绩是专业前几名，经过几轮面试之后就定了下来。
吴晓梦吃过曹云叛变的亏，所以特别提醒了玉琴，在合同上一定要有解约赔偿这一条。
她们给的待遇非常丰厚，这样主要是避免女主持被别的跟风电视台挖过去。
肖华去到广州之后，就一直没有回来，吴晓梦不能亲自去，肖华的办事能力她放心，所以让肖华暂时留在那边处理电视台的事情。
吴晓梦现在手上有二十多万的现金，全是去年茶饮的分红，她为食品厂做了这么多事情，其实没拿到多少钱，食品厂挣回来的钱基本都投入生产线扩张去了，欠银行的钱都还没有还完，她现在决定要做的电视购物，是用自己的钱在做。
等到这个时候，吴晓梦才发觉没有资本真的太难做，她没有办法建立全国物流体系，只能依靠全国各地的经销商来发货，这样一来，她的利润会被再扣除一层，网上购物一定要比在实体买更划算，但由于单品单价太低，扣除各种成本，卖出一件货品，他们只赚几分钱。
所以吴晓梦要想办法扩充单品。
她不能只卖薯片这种客单价非常低的东西，但是她也不能离开自己的老本行食品，吴晓梦想来想去，最后决定增加酒这个单品。
白酒一直是硬通货，不管是逢年过节，还是平时宴客，都需要用到。
苏省最出名的酒，当然是洋河，就在宿迁，吴晓梦要全国卖酒，不可能卖不太知名的酒，那样效果不太好，如果可以，她更想拿下茅台，五粮液这样名酒的代理权，可就东南食品目前的实力来说是不可能的。
吴晓梦想到这里，赶紧给陆韫打电话，问问他身边有没有洋河的资源。
陆韫不喝酒，他想了想，说道：“好像胖子的舅舅就是洋河的员工啊，我帮你问问他。”
吴晓梦连忙答应，“你赶紧问，我这很急的。”
陆韫也知道食品厂目前面临的现状，吴晓梦就算是孕期也没有好好地休息过，实在是没有办法，他也帮不上太多忙，只好在背后默默地支持她，“我马上去问，一会儿就给你回电话。”
“如果可以的话，把他舅舅的联系方式要过来，就算他舅舅不是洋河里面的领导层，他帮我们要一下联系方式，我们自己去联系也是可以的。”
等了大概半个小时，陆韫给她回电话了，“他舅舅好像是个小领导，我把电话给你要来了，胖子已经打电话打过招呼了，我把电话给你，你打电话跟他聊一下。”
吴晓梦随手拉过一本黄页过来，潦草地记下了号码。挂了电话之后，马上就打了过去。
很快那边就接了，吴晓梦先是自报家门，然后提出了来意。
徐之书的舅舅挺惊讶的，“你们做零食的，为什么现在想做酒品代理商？”
吴晓梦没说自己做电视购物的事情，这还没有板上钉钉，现在说出来，人家都会觉得是天马行空。
吴晓梦只是说对酒品行业非常感兴趣，问他成为代理商需要什么条件。
吴晓梦本来以为，洋河虽然有名，但是毕竟和茅台五粮液不是一个量级的，代理商的要求会低一些，没想到接下来对方的话却让吴晓梦顿时说不出话来了。
“在全国要有成熟的经销商网络，所有的经销商都是卖酒的才行，像你们这种专门经销零食的就不可以，然后还需要缴纳三十万的保证金，每次拿货必须十万起步，一个季度至少要拿两次货....”
这席话就劝退了吴晓梦，三十万保证金，她咬咬牙能拿得出来，可她变不出来经销网络啊，何况每个季度需要拿二十万的货，她现在只是试水，怎么能卖那么多。
礼貌地挂断了电话，吴晓梦开始怀疑自己是不是路线不对。
没一会儿，陆韫打电话过来询问情况，吴晓梦垂头丧气地说道：“我还没资格能成为人家的代理商呢，要求太高了。”
陆韫对酒业确实不了解，他连忙安慰吴晓梦：“没事，慢慢来，谈不下洋河，我们可以去试着谈双沟、汤沟、高沟，这些酒都有些名气。”
吴晓梦精神一震，是啊，就算谈不下名酒，她也可以谈一些名气稍微次一点的酒，苏省四大名酒，三沟一河，她一家家地去谈，就算三沟一河谈不下来，还可以谈别的，像分金亭这种。
肖华现在身处广州，无法分出身来，吴晓梦另外委派了三个市场部的员工分别前往淮安，灌南、宿迁。
此时的三沟名气较洋河略次，吴晓梦身边也没有人跟这三家酒业有什么联系，只能派人紧急前往，去商谈合作。
出发之前，吴晓梦跟三个员工开了一个简短的小会，既然是上门商谈合作，那势必要告知人家他们要以什么样的渠道来销售酒品。据吴晓梦所知，这种代理商都是分等级的，拿货最多，实力最强的，当然就是最高的等级，像吴晓梦他们这种没有根基的，能拿下一个代理就不错了，就不要妄想能拿到最优等级。
一旦代理谈下来了，他们发货就是直接从酒厂发，不经过他们的手，这样一来，给酒厂的价格势必会更高一些。
当然这一切的前提是代理能谈下来。
做完这些，吴晓梦还不能放松，除了酒，她还得选一些品，就算薯片卖不出去，她做这个电视购物不能亏钱。
吴晓梦厂里的食品种类就那几种，除了酒，她还想选一些高级的卖品，这种客单价高，利润也高，一旦能卖起来，就不必担心成本问题了。
吴晓梦想到了茶叶。她合作的东山茶厂，不是还有几千斤茶叶卖不出去吗？她立马抓起电话，给东山茶厂的老徐打电话，吴晓梦的茶饮现在扩张得非常快，光是北京上海就已经有二十多家加盟店了，吴晓梦本来还想做自营，她现在精力有限还是做加盟更加省心。
所以吴晓梦现在是东山茶厂最大的客户。吴晓梦亲自打电话过来谈，老徐配合的同时也有些担心：“如果卖不出去怎么办？”
吴晓梦笑道：“卖不出去的话，你也亏损不了多少钱，顶多是亏损包装嘛，茶叶都是现成的，卖不出去也不产生物流费，亏不了什么钱，如果你实在担心，前期先卖给我一万块的货，我来试水。”
老徐虽然思想顽固，但是为人仗义，跟着吴晓梦做这个也是在给东山茶厂寻找出路，他再没顾虑，答应了下来。