吴晓梦之前来过这里,对环境还算熟悉,男人一边走一边给她介绍,跟吴晓梦知道的情况差不太多,她心里就纳闷了,难不成这个男人真的是陆韫公司的销售?
她很快就发现遇到有人的时候,男人就停住不再介绍,而是问她一些无关紧要的事情,转了小半圈,男人终于暴露了自己的目的,“姐,如果你觉得这里不满意的话,旁边不远还有一个楼盘,我们也可以去看看,那里都已经修好了,环境很漂亮。”
“我们打车过去,我来出钱,你放心,打的是正规出租车,我不是坏人。”
吴晓梦笑道:“行啊,但是我得打个电话,我老公也要过来看房子,我要跟他说一声。”
男人连忙说道:“没有问题姐,如果大哥要过来,我们等一等他都可以的。”
吴晓梦很快就意识到了,这个男人是其他项目的销售,专门跑到这边来拉活的,陆韫修的这个小区虽然还没有开始卖,但是旁边政府突然规划了一所名校分校,明年就要动工,这样一来,陆韫这个小区的房价势必会水涨船高。
所以提前过来看房子的人不在少数。
吴晓梦掏出大哥大给陆韫打了个电话,“我在春山别苑看房呢,对啊,你过来吗?有个小伙子说旁边的绿洲小区环境不错,想带我过去看一看。”
陆韫很快就过来了。
他先是看了男人一眼,才问吴晓梦,“房子看得怎么样了?”
他一眼就辨别出这个男销售是怎么回事,故意配合吴晓梦。
“我觉得这里挺不错的,旁边的绿洲小区怎么样?”
陆韫不想浪费时间门,就说道:“我去看过了,还行吧,要考虑考虑。”
“你都去看过了啊,都没有告诉我,差点让这个帅哥再带我过去,既然你去看过了,那我就不去了。”
男销售还留下了一张名片,希望他们决定买房的时候联系他,吴晓梦收了下来,才跟着陆韫一起离开。
“这男人应该是其他小区的销售吧,怎么跑到你这边来了?”
“现在都是这样的,我们这个小区还没有建成,正好给了别的小区机会来踩点拉客人。”
“没有办法管一管吗?”
陆韫笑道:“怎么管啊,人家又没有违法犯罪,我总不能报警将他们抓起来。”
“那你不知不觉间门就已经流失了很多客户了,就不能想想办法吗?”
陆韫看向她,笑道:“不如你给我想个办法。”
吴晓梦已经想过一圈了,“可以提前交定金吗?”
陆韫摇头,“不行,我们现在也没有销售证,不可以预售。”
“那也要招销售开始宣传起来,就算是不交定金将客户定下来,也要让客户知道这么个地方,让他们一直保持对这个地方的期待,做一些效果图什么的。”
陆韫这才笑道:“你能想到的我们都已经在做了,但是效果怎么样,就要等开盘才知道了。”
吴晓梦不服气地说道:“我偏要想一个你们都没想到的方式。”
“行啊,你要是真的想出来有效的宣传方式,我给你买套房。”
他知道吴晓梦不爱换车,喜欢房子,他自己也喜欢,干脆就买套房。
“那一言为定。”
陆韫带着她进了办公室,办公室人并不多,陆韫不提前招销售的原因是因为现在房子不能卖,但是今天碰到的情况又提醒了他,如果再不招销售可能会流失很多潜在客户,他想着等将吴晓梦送走之后,就开会提一下这个事情。
“老板娘好!”
吴晓梦刚走进办公室,打招呼的人就络绎不绝,她还太年轻,一半以上的员工年纪都比她大,只好称呼老板娘。
陆韫的办公室很小,看着根本就不像一个房开公司老板的办公室,反倒像一个杂物间门,但是东西收拾得很整齐,有一扇窗通风。
“你这地方也太委屈了,要是有人来找你谈事,估计都找不着,这哪像一个老板的办公室啊。”
陆韫苦笑道:“现在没有钱啊,还讲究什么排场。”
为什么售楼部都讲究一个金碧辉煌呢,会给客户一种财大气粗的感觉,相信房开的实力,像陆韫这种,挤在商铺里面办公,装修都只是简单刮白,人家一进来,还以为是走错了地方呢。
陆韫这个楼盘并不大,单独修一栋售楼部的话,花费太大了,实在是没有必要,所以他们准备在一个临街的商铺上下层打造成售楼处。
现在那边正在装修。
“首先,你们肯定要想办法制止其他人继续从你们这里拉走顾客,当务之急,是你们要自己有人来给客户介绍,将潜在客户留在自己这个地方,不然人都流失了。”
其实养十个人,对成本的影响也不是很大,只是距离正式售卖,大概还有七八个月,陆韫的本意是想进入倒数半年的时候,才招销售。
两人商量了一会儿,陆韫决定要提前打广告,用吴晓梦的话来说,就是将公众的好奇心提起来。
“我想,我们可以联合起来,搞一次推广。”吴晓梦的总厂是生产饮料的,她也亟需广告来打开知名度,最开始她的想法是在电视上打广告,但是目前为止,市面上的饮料已经有很多种,可乐冰峰占据了饮料的半壁江山,之前吴晓梦也有一条饮料生产线,但是并不知名。
陆韫还有半年也可以开始一期的销售,如果要和陆韫联合起来做一次推广,就只能想一想有没有什么大型的活动可以做了。
陆韫也想的是通过广告牌来推广,房地产行业都是通过这样的方式来打开知名度,但他也没有拒绝吴晓梦的提议,对他来说,成本的大头都不在广告上面,但是好的广告却能让他的房子顺利地卖出去,顺利回款,才能挣更多的钱,不然钱都压在房子上面,对公司也是不晓的压力。
但是具体是什么活动,吴晓梦还没有想好,这个她得回去想一想,中午,陆韫带吴晓梦去附近的一家干锅牛肉吃了饭。
吴晓梦一路上都在想到底是做一场什么样的推广活动,这活动必须是大型的,有意义的,能吸引很多人的。
她跟陆韫要了一份市场调研报告,现在买房的人,分为两种人,一种是稍微有点年纪的人,这类人群有小半辈子的积蓄,能负担得起高昂的房款,还有一类人就是年轻人,这类人已经到了适婚的年纪,要依靠父母来买婚房。
还有一小部分人是自己能买房的年轻人,还有一部分老年人。
而喝饮料的人,多半都是年轻人,相当于,他们的受众人群有一部分重合。这个活动如果能覆盖年轻人和一部分中年人的话,那就是她理想中的效果。
开车回家的路上,吴晓梦照常将车载电台打开,她最近都在听电台,因为公司准备通过电台投放广告,她想多听一听,心里有个数。
一个读书的电台,这个电台很多听众都是上了年纪的人,喜欢听这个频道,年轻人现在都喜欢听一些摇滚乐什么的。但吴晓梦喜欢听这个电台,她平时很多时候都忙得没有时间门看书,开车的时候听一听,也算是自己读过书了。
但是今天电台不知道怎么搞的,读完一段书之后,竟然放起了音乐,还不是舒缓的音乐,而是现在年轻人喜欢的摇滚乐,非常震耳欲聋,声音一下子就拔高了几个度。
吴晓梦正想将电台声音调低,突然想到了一个事情,他们可以举办一场音乐会!现在的年轻人没有几个不喜欢摇滚乐的,他们可以举办一场摇滚音乐会!
但是这样一来,受众就只是年轻人了。
吴晓梦心里涌出这个想法,激动过后,开始思考可行性,如果只是年轻人,对她是没有影响的,对陆韫的房开公司起到的作用可能不太大。
但这确实是个很新颖的主意,现在也有歌星开演唱会,但是除此之外,没有什么大型的音乐会,还是私人主办的就几乎没有。
如果他们能举办一场成功的摇滚音乐会,那也许对两人的企业都是一种成就。
顺利地开回家,吴晓梦正要将这个想法好好地梳理一下,就接到了医院的电话,小薇的手术档期排出来了。
就在下周一,还有三天。
吴晓梦去书房寻找小薇,圆圆去上跳舞课了,应该是团团带着小薇在书房玩。
但推开门,只有小薇坐在地板上,手上捧着一本书,她的注意力完全沉浸在书上了,甚至都没有听到吴晓梦推门的声音。
“小薇!”吴晓梦轻轻地喊了她一声,总算是将她从书上拉了出来。
“阿姨。”小薇像个做错了事情的孩子,连忙站起来,放在膝盖上的书也落在了地上,吴晓梦走过去,低头一看,小薇看的竟然是巴黎圣母院,这个书可没有拼音标注,小薇能看得懂?
吴晓梦捡起书,问她:“小薇,这书上的字你都认识吗?”
小薇摇头,“很多都不认识。”
她惊讶起来,不认识也能看得这样入神?
暂且放下这个问题,吴晓梦将手术档期排出来的好消息告诉了她,“下周一就可以进行手术了!”
“太好了!”小薇笑起来,这孩子就连这样激动的时刻也紧紧地克制着自己。
“手术肯定会很疼,你怕不怕?”
小薇没有犹豫,立马说道:“不害怕,阿姨,我都已经做好准备了!”
看着小薇坚定而渴望的眼神,吴晓梦太明白她想成为一个正常人的渴望了,她拿着书问小薇:“很多字你都不认识的话,你怎么能看得下去呢?”
团团和圆圆,甚至是朵朵现在都还在看小人书,只看上面的图画,看不懂文字,而刚上二年级的小薇,能认识这么多字吗?
小薇不好意思地说道:“我连蒙带猜的,但是很多地方还是读不懂。”
吴晓梦将高处的字典拿了下来,这本新华字典是她提前给朵朵准备的,明年朵朵就要上一年级了。
厚厚的一本字典,上面收录了近万字,吴晓梦见字典递给小薇,“这本字典,阿姨就当做手术前的礼物送给你,以后你碰到不认识的字,都可以在上面查阅。”
小薇如珍似宝地将字典接过去,捧在手心里,还有些不确定地抬头问吴晓梦,“阿姨,这本字典,你真的要送给我吗?”
吴晓梦点头,“当然了,这本字典不贵。但是你学习的心非常难能可贵,阿姨希望你能保持这颗心,不管什么时候,这都是你最宝贵的财富。”
小薇似懂非懂地点了点头,目光又看向那本巴黎圣母院,吴晓梦将书交给她,“家里的书你都可以看,只要看了放回原处就可以了。”
“谢谢阿姨!”小薇肉眼可见的高兴,捧着字典就开始查生字了。
吴晓梦还担心她不会使用,没想到小薇在翻了一会儿之后,很快就自己发现了方法。
吴晓梦在心里惊叹,这个小姑娘真的很聪明。
家里其他人知道小薇的手术日期排出来之后,都替她感到高兴。
家里的钱完全可以付小薇的手术费用,吴晓梦担心的是手术,现在很多医院流程都不太正规,她不知道要不要给主刀医生塞点红包,只好打电话给付姐,询问她。
“送礼嘛就不用了,这种大医院还是比较正规的,手术的医生叫什么名字啊,我问问我们家老叶,让他帮忙打个招呼。”
吴晓梦感谢道:“付姐,太感谢了,你真的帮了我一个大忙!我一定要请你吃餐饭作为感谢。”
她不是客套话,但也没有想到付女士会立马就答应下来,“行啊,那择日不如撞日,就明天吧,我来请你,刚好明天我要请林先生吃饭,我对这行不了解,你来听他的专业意见。”
吴晓梦没想到付女士还会旧事重提,不过人家才帮了忙,立刻就拒绝,实在有些不妥当,于是只好答应下来,“付姐,那就明天吧,不过我来买单,行吗?”
钱是小事,付女士答应下来。
陆韫回来之后,吴晓梦跟他说了这个事情,“实在不行,就投个两三万试一试,亏了也就亏了。”
只是她有些不太明白,付女士为什么一定要带着她一起做呢?
到了第二天,吴晓梦准时赴约,在一处环境清幽的私房中餐馆,来这里吃饭的人多数都是来谈生意的人,环境好,私密。
她等了几分钟,付姐就到了。
“晓梦,你什么时候过来的,这样积极。”
吴晓梦笑道:“我也刚到,付姐,你今天真漂亮。”
付女士穿着一条洋红色的裙子,显得气色都好了几分,她笑道:“是吗,这是老叶托朋友从香港给我带回来的裙子,我还是第一次穿呢,这裙子死贵,就这么一条,两千多块钱,你要是喜欢,我让人给你带一条。”
吴晓梦笑道:“但是贵有贵的道理,这剪裁,便宜的裙子可比不上。”
付女士更加高兴了,两人先在房间门说话等着林先生。
吴晓梦问付女士在里面挣了多少钱了,付女士左右看了看,说道:“我投了五十万进去。”
五十万,是笔不小的数目了。
吴晓梦说道:“看来付姐对这个是真的很有信心。”
付女士说道:“我就是做银行的,这里面的弯弯道道我太清楚了,这是一片纯蓝海,我光是昨天一天,就进账了这个数。”
她比了一个五,吴晓梦问:“五千?”
“五万!”付女士说完,气定神闲地坐着,她不信在这样的利益诱惑下,吴晓梦还能坐得住,同时心里也在疑惑,为什么林先生听说了吴晓梦之后,一定要让她将人给带过来。