当前位置:笔趣阁>女生耽美>梦碎飞谷山> 梦碎飞谷山 第十四章、战必成的聪明和智慧
阅读设置(推荐配合 快捷键[F11] 进入全屏沉浸式阅读)

设置X

梦碎飞谷山 第十四章、战必成的聪明和智慧(2 / 2)

    他现在的目的,还是想通过企业重组的方式来扩大规模。他可不想花大资金,通过几年的时间,来新建一个钢铁企业。他没有那个精力,也没有那么大的财力。就算通过战长江的协作,可以组织那样的一笔资金。可那样的话,也会对两个企业的正常运营,造成很大的影响。

    通过这短短的几年,他走出了一条钢铁发展的捷径,那就是借鸡下蛋。这条路的成功,让他得到了快速的发展。现在,全国各地有那么多的钢厂,为什么自己再去建钢厂。他的思维,早已走出了常规的模式,有了自己独到的想法。

    通过一些前辈们的述说,他清楚的知道,一个民营企业,想建一座钢厂,是多么的不容易。首先,需要有强大的胆识,心里要有超强的承载能力。

    从政府的划地,到银行的融资,再到工程的施工。在这个艰苦的漫长过程中,你要走万里路,拜千座佛。那路,是要反反复复的走,那佛,也要一座座的拜,不厌其烦的一次次的拜。

    因为,这在个过程中,总会有一些贪婪的人。遇到了贪婪的人,你就的想办法满足那些人贪婪的心。否则,就会有一道道过不去的坎,摆在你的面前。

    战必成有战必成的路,战必成不会去受那样的苦。两次的成功重组,让他总结了一套谈判的经验。当然,只要是和政府谈判,就总是要放低身价。因为,无论政府是怎样的想法,政府永远坐的都是主位。

    其实,放低身价,不是放低条件。身价越低的时候,条件才能抬的越高。政府不会死磕你的条件,但,一定会在乎你的态度。你把他们捧起来的时候,他们的心情就会很舒服。他们心里就是那么想的,只要你让我舒服了,我们也会让你舒服。

    在这个谈判桌上,舒服的要求,不在一个平面上。那谈判起来,就不再像是谈判了。其实,谈判的过程,就是一个坚持和妥协的过程。常常是你进一步,我退半步,我再反进一步,你再退半步,最后,可能就达成了。

    当谈判的条件不在一个平面上的时候,坚持与妥协也就成了立体的结构。当你坚持的时候,我可以妥协,但,你要付出我为你妥协的代价。当我坚持的时候,你要知道我坚持的内在含义,你的妥协,才会更有价值。

    在那个年代,连傻子都能看明白的事,何况,他们都是聪明人。聪明人不会让自己精心设定的谈判,终止在谈判桌上。当谈判桌上摆放的方案,变成一块蛋糕的时候,人家不会轻易的给你。哪怕那是一块陈旧的蛋糕,哪怕你是用钱去买,哪怕那蛋糕根本就不是谈判当事人自己的蛋糕。

    如果,你去买蛋糕的时候,回馈人家一块月饼,那蛋糕的事也就成了。事情很简单,就算他留着那蛋糕,他也吃不到自己的嘴里去。但,你给他的月饼,他想怎么吃,就可以怎么吃。

    后来,有人把这个月饼叫“感恩”,听起来好像也很有道理。是啊!人家给了你那大的一块蛋糕,让你挣了那么多的钱,你给人一块月饼,让人充充饥好不好?听起来,似乎很合情理。如果要是不这么做,就成了忘恩负义的小人,是十足的王八蛋。

    所以,这个时候,用“感恩”二字来圈定一下,就显得更加的玄妙。玄妙的东西,得到了别人的认可,就会成了一个必然;必然的长期存在,就变成了一条规则。变成了规则的东西,就有更多的人走上了这条路。

上一页 目录 +书签 下一章