所以陈钦只好自己想办法，在谈判桌上做点小文章，为自己争取适当的利益……
当然，由于陈钦自己是个小学生，太复杂的商业手段他也用不了。
不过他作为互联网从业者，老马后来天天拿出来吹的发家史他没少听，所以就在之前的谈判桌上，陈钦已经根据这些信息布好了陷阱，就等着阿里自己踩进来了……
第一个陷阱就是用域名引阿里上钩，一个‘淘宝’现在还买不上高价，不如拿来做人情，让阿里知道自己是个不拘小节、眼光远大的技术人，这一点是很有必要的——毕竟优秀的猎手总是以猎物形态的出现，现在他和阿里都是这么想的。
当然光有好感度可没法做生意，第二个陷阱就是让阿里相信他的话——
让阿里相信他的计划很简单，事后诸葛亮总比凭空畅想简单；相比之下，更难的是让阿里接受这样一个藏头露尾的合伙人，所以陈钦在对话中轻描淡写地谈及了一些阿里也不知道的业内行情，又明确地表示了他自己的身份因为一些原因必须要隐瞒下去。
这种时候，阿里肯定不会觉得他是个八岁小学生，而是谷歌或者微软这样的大公司的内部员工，或是因为竞业协议、或者就是吃里扒外，总之是跑来跟他们合伙做生意了。
这样的暗示当然是有意义的，可以让对方知道自己的能量也许很大，也许手里已经掌握了知识产权，甚至可能还是个可以拉拢的人才……虽然这些信息不一定很重要，但是总归不会让阿里看到之后、马上产生‘咱们自己做一个’这样的想法。
当然，即便如此也还是不够。
要谈一笔生意，信任和尊重只是基础；在绝大多数情况下，谈不成生意只有一个原因，那就是利益分配没到位。
陈钦作为重生者，他设计的创业路线的价值不可能被阿里自己领会，这种时候光靠嘴说可没办法让自己占到应有的份额。
所以他必须得动用自己知道的信息，在合作的基础上，主动使用一些谈判技巧为自己争取利益……
于是陈钦针对对手的弱点，设下了第三个陷阱。
这个陷阱用了一个谈判学中最基础的策略，叫做‘诱捕策略’，另一个名字叫做‘红鲱鱼策略’。