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第二百一十八章 私人飞机与部分所有权(2 / 2)

“哇噢。”韩易摸摸后脑勺,惊讶地笑了起来,“我现在已经开始在怀疑,你们到底还有没有利润可言了。”

“对我们来说,利润永远都不是最重要的。”眼看韩易一点一点上钩,马克-魏瑟的神情也变得愈发惬意愉悦起来,“共享所有权的真正含义,就是NetJets,和您,一起拥有一架飞机。它是我们共同呵护的宝贝,让它为您提供最完美的旅行体验,比什么都重要。”

“Fabulous。”韩易扬扬眉毛,轻舒一口气,感叹道,“你们知道吗,马克、戴安娜,最打动我的,还是你们对客户隐私的注意。”

“我跟您有同感,韩先生。”戴安娜眼角的褶皱,已经快跟她眯起来的眼睛一样大了,“来NetJets之前,我在丽思卡尔顿还干了十二年。我可以非常自信地跟您说,我们对客户隐私的保护,比丽思卡尔顿还要高出几个等级。为了保护要客的匿名性,机主永远不会与特定的尾号关联,并且独家享有进入我们私人登机休息室的权限。所有乘客数据,都由顶尖的网络安全团队严格保密。”

“不与特定尾号关联是怎么做到的?”韩易追问道。

“每架飞机都注册在NetJets名下,自然就不会追踪到机主本人了。”

“各方面我都挑不出任何毛病。”韩易耸耸肩,“你们现在……应该已经被全世界各地飞来的订单给淹没了吧。”

“说淹没有点夸张了,韩先生。”马克理了理领带,乘胜追击,“我们不会透露任何一位客户的私人信息,但有个公开数据我可以跟您分享。截止今年3月份,我们一共有7000名部分所有权机主,和飞行卡持有者,在享受NetJets的极致服务。”

“噢,7000名。”

上钩了。

韩易抿了一口冰可乐,将绽出的笑意全数收敛起来。

在正常的、保持警惕的情况下,马克-魏瑟和戴安娜-奥莱克绝对不会透露这样的数据,所以韩易必须要表现得心悦诚服,表现得好像下一秒就准备与NetJets签约,才有可能引出这最关键的客户与机队规模比例。

“也就是说,平均每架飞机,有八个客户在使用。按照你们给出的平均年度飞行时间,一架飞机是八百小时,分到每个人头上就是一百小时。如果我按照八分之一的比例,来购买一架Global7500,7200万美元的八分之一,就是九百万美元。九百万美元,我每年只能飞一百个小时,折算到每个小时,十年期的使用成本,是9000美元每小时。而这,还没有算上所谓的直接运营成本和间接运营成本。”

“你们刚才说的,从纽约到洛杉矶的往返包机价格是多少?六到七万美元?按照往返十二个小时的航程计算,费用也就是一小时5800美元吧?哪怕我把年限拉长到十年,使用你们服务的成本,依然比直接包机贵155%。”

“是这样的,韩先生,部分所有权,跟直接包机,最大的不同之处在于,您能够真正拥有一架飞机的份额,而不仅仅是付钱消费一次航程……”

“拥有份额,对我来说有什么用处呢?”韩易摇摇头,追问道,“飞机注册在NetJets名下,我没有办法处置整个飞机的资产,只是空有部分份额而已。能拿来做什么?到银行,或者找你们做抵押信贷?还是说,把股份转手卖给其他买家?”

“您可以卖给其他买家,这一点毫无疑问。”马克-魏瑟的表情开始变得凝重了起来,他意识到,韩易并不像他外表看起来那样年轻气盛,易受蒙骗,会做出冲动消费之举,“与此同时,我们也提供份额赎回的服务。”

“份额赎回?”

“您的投资,有最低36个月的冷冻期。36个月之后,可以向NetJets提出赎回申请,我们愿意按照当时您支付的价格,全额回购份额。”

“也就是说,我相当于为你们的飞机,提供了一笔三年期的贷款,零利息。”韩易哑然失笑,“而且,这期间的使用成本,我还需要分摊。相当于我既给你们提供了买飞机的资金,还要支付养护费用。”

“您得……这样去考虑这个问题。”戴安娜开口帮腔,“飞机本身的价值是会贬值的。随着飞机的老化,它的市场售价会下降。绝大部分私人航空公司的合同都规定,份额赎回是按照当时的评估价来决定的,所以,不管您去其他任何一家公司,合同期满后,都极大概率会亏损一些钱。但在NetJets这里,正因为我们拥有雄厚的资金实力,所以愿意按照三年前的实际成交价格,来全额回购飞机,这一点其实非常难能可贵。”

“而且我们的客户,一般很少……很少会买Global7500这种飞机的所有权。”马克-魏瑟想了想,补充道,“如果您选择较小一些的飞机,再使用我们的融资服务,先期的投入也就30万到60万美元而已,您想一想,30万美元,就能拥有……”

“可所谓的首付款,并不是我所在意的重点,马克。”

韩易伸出手,打断马克-魏瑟的话头,表情异常认真地缓缓说道。

“我知道这些私人飞机客户,大致的用户画像是什么样的。他们可能银行里已经有了七八位数的存款,普通的商业航班头等舱,已经满足不了他们对顶级物质生活的追求。于是,他们转向了私人飞机。每次包机太不划算,过程也繁琐,再加上就像你们说的那样,他们并没有实际拥有,或者在名义上拥有某项资产。所以,你们提供的部分所有权服务,正中他们下怀。”

“不需要花太多钱,就可以向外界宣称自己买下了一架私人飞机。哪怕只是这架飞机的一部分,但也是完全真实的,不是吗?给一笔比曼哈顿公寓首付还少一些的钱,就能拥有……随便举个例子,一架赛斯纳的使用权,和NetJets所有尊贵的机主服务。别误会,你们的服务确实非常细致出色,你们现在拥有的七千名客户也绝对不是傻子。对于他们的收入水平和出行需求来说,部分所有权就已经足够了。”

“这个项目是你们商业模式的基石,正是利用了超高净值人群需要向外界展示实力,并且需要展示超出自己真实水平的实力,才能结交更高级的人脉、更丰富的资源,继续在阶梯上攀登的心理,你们才会成为私人航空行业里的全球霸主。”

“我必须得为NetJets、为伯克希尔-哈撒韦、为沃伦-巴菲特先生强大的商业洞察力鼓掌致意。”

“但是,你们看……就我个人而言,其实并不适用于你们的用户画像。”

“当我说想要买一架私人飞机的时候,我是真正的,想要完完全全拥有一件精密航空仪器100%的所有权。持有成本、使用成本、维护成本、运营成本,随便你们如何命名买下它之后我需要支付的额外支出,我都不在乎。”

“我在意的,只有完全拥有它,这一个事实。”

“所以,我的诉求非常简单,如果你们想要我这个客户,那就只有一种合作模式——帮助我全资收购一架私人飞机,接下来所有的管理和运营流程,我都会交给NetJets处理。”

“我知道这样的服务不在你们的资料里……”

说到这里,韩易将宣传册倒转过来,反扣到桌面上。

“但我相信,凡事皆有例外。”

“凡事确实都有例外,韩先生。”

马克-魏瑟与戴安娜-奥莱克交换了一个眼神,舔舔嘴唇,先前的欢欣鼓舞,和这几分钟的凝重神情都全然消失不见,重新换上的,是一副公式化的机械笑容。

“但是,公司有公司的政策,除了少数母公司认可的重要客户之外,我们目前只对外开放部分所有权、租借和飞行卡这三个项目。”

“如果您愿意的话,我们可以先就部分所有权这一项目展开合作。等合约第一期期满,我们会向奥马哈申请,看能否通过NetJets为您添置一架完全属于您的私人飞机。”

“时间太长了。”韩易直率地拒绝,“我看重时效性,我需要现在就可以收购的资产,马克。”

“这个……”

马克-魏瑟看起来极是为难地摸了摸鼻峰。

“我可能没有办法今天给您答复……如果可以的话,请容许我和戴安娜回办公室,跟总部那边开会协调一下,再给您一个具体的答案,好吗?”

“当然没问题。”

“那么,我们现在就赶回去预约会议,争取一两个星期之内给您做一个最新的情况汇报。”

马克-魏瑟与戴安娜-奥莱克先后站起身来,干脆利落地向韩易道别。

“你们需要多长时间都可以。”

“谢谢您,韩先生。谢谢您对NetJets的青睐与支持,也谢谢您今天邀请我们作客。”

“别这么客气,马克、戴安娜,期待你们的好消息!”

“再见,祝您今天愉快!”

“再见。”

看见马克和戴安娜的脸庞消失在电梯轿厢那头,韩易转过身来,看向保持完美微笑,侍立在一侧的物业经理科瑞-麦金托什。

“你怎么看,科瑞?”

“您应该有跟我一样的预感,韩先生。”科瑞欠了欠身,悠悠开口道,“他俩刚才,已经做出了决定。”

“噢,是吗?”韩易好整以暇地理了理袖口,“什么决定?”

“公司是公司,生意是生意。”

科瑞语义不明地这样说了一句,并从西装内兜里取出他的手机。

“再过……最多半分钟,应该我就能收到马克发来的短信了。”

“半分钟,这么有信心?”

“Well,韩先生,半分钟只是一个语句上的修辞……嗯,看起来不需要半分钟。”

科瑞用鼻孔嗤了嗤气,看着跳出一条新iMessage信息的屏幕。

“二十一秒。”

“他说什么?”

“他说……”

科瑞解锁屏幕,忠实地复述着这条非常简单的消息。

“JetLinx,克里斯-科廷,516-554-6431。”

(本章完)

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