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69. 合作了 我?程蔓指着自己,脸上是(1 / 3)

“我?”程蔓指着自己,脸上是毫不掩饰的吃惊,“你怎么会想到找我合作?我都没做过生意。”

程亮说道:“你是没做过生意,可你是学经济的啊。”

虽然程蔓以后确实想自己创业,但她仍忍不住提醒道:“不是每一个学经济的人都会做生意,就像并不是每一个学机械的人,都能修收音机一样。”

后半句话是程亮之前的吐槽,他听后神色有些讪讪,却厚着脸皮说:“但我确实会修收音机,而且说到做生意,麻子叔以前不也没做过?还有小燕,她那美食摊不也弄得挺好?你再怎么样也是学经济的,纸上谈兵也比他们强吧。”

比崔麻子强,程蔓确实有这个自信,但这没什么可骄傲的,因为从他对待程亮的态度能看出这人比较短视,这生意他做不长久。

可比燕敏芝强,程蔓还真不敢说这种大话。

燕敏芝是没学过经济,可她有过实践,独自一人把小饭馆做成了连锁餐厅这种能耐,不是一般人能有的。

但程蔓这么想并不是认定自己不如燕敏芝,只是单纯地认可她的能力。

程蔓既然选择了这个专业,也打定主意以后创业,心里对自己肯定是有信心的。她这么问,主要是担心程亮找她合作是一时头脑发热。

程蔓说道:“我们刚才说的,这个生意最重要的就两个环节,进货和修理,修理不用说,这是你的强项,关于进货,如果你刚才说的两个渠道能弄到收音机,这个问题也能得到解决,那这个生意,你一个人也能做。反之如果解决不了,我加入也不会有什么变化,问题依然存在,这生意还是不能做,所以我不明白你为什么要找我合作。”

换一个人听到程蔓这番话,可能会觉得她想得有点多,合作方能搞定一切难题的情况下请她加入,不等于是带她飞,等着分钱吗?想那么多干什么?

但程亮为什么不跟崔麻子合作?

根本原因就是对方没有看到他的价值,所以哪怕他答应合作,这生意也长久不了。

生意没起来,对方会觉得程亮多分了属于自己的利润,生意起来了,对方会觉得程亮能有今天都是沾了他的光。

终有一天,他们之间会因为利益问题分道扬镳。

在和崔麻子谈合作时,程亮至少掌握了最重要的修理技能,如今合作对象换成什么都没有的程蔓,程亮真能看得到她的价值吗?

程蔓不确定,她能确定的是,她跟程亮的想法一样。

如果程亮看不到她的价值,这桩生意再挣钱,她也不会跟他合作。

程亮跟崔麻子合作,就算因为利益问题闹掰了,失去的也只是个合作者。可他们是兄妹,如果在合作中闹掰,失去的不仅是合作者,更是亲人。

听出程蔓这番话里隐藏的问题,程亮思索着说:“我找你合作,是因为你的脑子比较灵光,之前麻子叔找我帮忙修收音机,我根本没想那么多,可你一听就知道他想干什么。”

程蔓说道:“那是因为我学经济的,这方面接触比较多,所以这方面的触觉相对敏锐点。”

“这就是你的价值所在,我虽然没做过生意,但我觉得做生意,触觉很重要。现在看这生意好像我一个人能做,但那是因为时间短,再过一年半载,等所有人都知道翻新收音机能挣钱,别人不说,那些在修理铺上班的人肯定心动。”

在修理铺上班的人拿的也是死工资,一般的工资就三十出头,老师傅可能高点,一个月有四五十。

可修理铺工资再高,哪有倒腾收音机赚钱,才半个月,崔麻子就倒腾回来了十台收音机,一台挣十块,也有一百块了。

半个月一百块,程亮不信修理铺里的那些人不心动。

何况他们本身有技术,自己倒腾这个,一台恐怕不止挣十块,月入两三百不是问题。

“等修理铺里那些人行动起来,我现在的优势就不算什么了,到时候也许我还能挣钱,但挣的只是修理手工费。到那时候,你的触觉会比我的技术更有价值。”说到这程亮突然诶了声,“你刚才不还说学经济的不一定会做生意吗?现在这是承认你行了?”

程蔓正琢磨着程亮前面的话,突然听到这么一句,白了他一眼,半开玩笑道:“我谦虚一下你还真信了?”

“没信,没信,”程亮嘿笑,“那咱们这算是,达成合作了?”

程蔓没否认,道:“合作可以,但有些话得提前说清楚。”

“嗯,你说。”

“生意可以做,但当前我们还是要把学习放在第一位,生意给学习让步,没问题吧?”

“没问题。”程亮点头,并提出自己的意见,“我是这么想的,期末考试前的这几个周日,咱们多跑几个旧货市场,看能不能多收点旧收音机回来。等到了考试周,咱们就专心学习,修和卖等暑假再说。”

这生意最要紧的其实是怎么收到更多的旧收音机,只要有货,什么时候修和卖都无所谓,临江这么大,总能有地方出手。

程蔓也是这么想的,说了声可以,继续道:“另外,你也知道我现在怀孕了,所以合作的话,我会把生意排在身体健康的后面。”

程亮毫不犹豫道:“那当然,钱什么时候都能挣,你是我亲妹妹,肯定你的健康最重要。”他要是为了挣钱敢不顾程蔓的身体,别说陆平洲,他爸妈都要弄死他。

“行,咱们再来谈谈投入和分成的事。”

“投入和分成我是这么想的,咱们是兄妹,不搞那些虚的,投入分成咱们都按五五来,”程亮想想又道,“如果你有其他想法,咱们也可以再商量。”

程蔓坦诚道:“我确实有其他想法,你认可我的价值,我很高兴,但现阶段确实是你出力更多,所以我的想法是投入五五分,分成按我三你七。”

程亮皱眉说:“这也太少了。”

“我干的活少,拿钱当然也少。”

这生意有三个环节,修理环节肯定是程亮一个人干,另两个环节虽然是两人一起,但程蔓怀着孕,后期能不能每次到场,她自己都不确定。

程亮看在兄妹的份上愿意跟她五五分,但却不想占这便宜。俗话说亲兄弟明算账,公私分明,合作才能长久。

程蔓说道:“现在你是这桩生意的主心骨,所以我才跟你三七分,等以后你的修理技术没那么重要,我的触觉眼光开始占上风,我会重新跟你谈分成,你不用担心会亏欠我。”

程蔓拿出公事公办的态度,程亮也只好迅速调整心态,说道:“那行吧,等爸妈回来,咱们就去旧货市场?”

“不着急,咱们先写个协议书。”

“这么郑重?”

“既然要合作,当然要郑重点。”程蔓说完示意程亮去拿纸笔。

程亮起身回到房间,找出一本信纸和一张钢笔,拿到客厅递给程蔓:“协议书怎么写?”

“我先起个头。”程蔓将信纸放在饭桌上,打开钢笔唰唰写起来。

两人要写的是私人协议,制式上没那么严格,程蔓先写甲乙双方姓名,再写两人于什么时间,因为什么事要签订协议,完了再列条款,如约定投入多少,各自占比,以及利润分成等。

条款除了投入分成,还有其他方面的内容,程蔓边写边跟程亮商量,难免画画改改,所以拟好协议后她说:“你看一下条款有没有问题,没有我誊抄一份,咱们再签字画押。”

程蔓拟协议时,程亮早把协议来回看了好几遍,这会直接将协议推向她:“我没问题,直接誊抄吧。”

“行。”

程蔓低头誊抄时,王秋梅就率先进了门。

菜市场在职工院外面,离得不算近,现在天气又热,两人一来一回出了一身汗,进屋王秋梅直奔斗柜,边倒茶边说:“你们不知道,我跟你爸运气可好了,去的时候正好还剩一条胖头,当时有个人就走在我们前面,估计是在犹豫要不要买鱼,我一看二话不说就往前冲,跟鱼摊的售货员说这条鱼我要了。”

王秋梅边说,边仰头灌进半杯凉白开,渴意稍稍下去后发现没人应,转头朝饭桌看去,就见程蔓专注在写什么,程亮和陆平洲围在旁边看着,便凑过去问:“写什么这么认真?”

话音刚落,她就站到了程蔓身后,低头边看边念:“协议书,这是什么?”

陆平洲这才抬头,对岳母说:“蔓蔓和二哥打算合伙做生意。”

王秋梅疑惑问:“做生意?什么生意?”

程亮也终于抬头,说道:“麻子叔昨晚不是找我合作,让我帮他修收音机,按件给钱吗?”

“啊,那件事你不是已经拒绝了吗?”王秋梅刚问完,就反应过来了,“你打算自己做这个生意?”

“我跟蔓蔓说好了,我们俩合伙。”

“你们俩?”王秋梅看看儿子,再看看闺女,忍不住问,“能行吗?”

程亮哎哟一声道:“妈我们这还没开始,您怎么就瞧不起人来了。”

“不就是因为你们还没开始,我才担心吗?”王秋梅心想两人要是有经验,她还但什么心啊?就怕他们一拍脑门往里投钱,到时候亏得底掉。

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