老张沉思了一会说道：“这道没什么问题。我们也想找个固定的店铺上货，何况你们是厂家的总代理呢。可是，我们家底薄，没有太多的周转资金，就不可能一次拿很多货。”
老齐也接着说道：“我们也看出你们之所以能卖得这么好，服装质量好只是其一，关键是货号全，服装种类多。我们也没那个实力做到像你们那样。”
张婉茹心想，就等你这句话了。自己要想取之就必先予之。
就笑嘻嘻地说：“这就是我接下来要说的。我与你们四人签一份合同，期限就是一年的时间，你们家底再薄，八千元总会凑齐吧？”
老张急忙说：“这个没问题。我们都能拿得出来。”
张婉茹点头继续说：“你们每次去我店里拿一万元的货，可以先付八千元；等下一次再去拿货时，补齐这两千元的欠款。还是拿货一万的货，同样先付八千元，就这样以此类推。我就不信，一年的时间，就是有三百天出摊，凭你们的精明，还挣不到足够周转资金。哈哈，真要是那样，你们趁早改行算了。”
四人越听越兴奋，大眼瞪小眼相互对视着，眉角眼梢都充满着喜悦。谁都不傻，拿一万元的货怎么也得挣两千多元。都表示愿意签合约。
老张笑嘻嘻地说：“哈哈，按你这个说法，如果我们拿两万元的货就是先付一万六千元，每次拿货就像你说的那样就可以喽。”
张婉茹很笃定地说：“完全正确，但是，这样的前提是，你们都是诚实的人。我不否认，这样做我们是互惠互利，但是，我们双方相比，你们也是最大的受益者，我还要承担着你们不还钱的风险。”
老张激动地说：“老板你就放心吧。我们为了能与你长期合作也绝对不会赖账的。再说，你给了我们这么好的机会，也不能坑你。”
老齐和刘家哥俩也都表示绝不会赖账。
他们心里都在算着一笔账，每件衣服挣四五元钱，服装上档次价格还能提高。
老齐笑着说：“老板，你的建议我们绝对能做得到，不相信我们可以找人担保。也可以相互担保。明天我们就去你的批发店铺瞧瞧，也会和你正式签合同，如何？”
张婉茹从口袋里取出李华的名片，递给他们说道：“你们和李经理联系，今后就有她与你们签合同和上货。签合同时一定带上身份证。如果你们四人同时上货，还会给你们送货到家。咱也把话说到明处，如果到期不还钱就会加倍，两千元就是四千元，你们要看清合同上的说明才行。我想你们都是诚信之人，决对不会发生这样的事。”
四人听后也都表示绝对不会。为了两千元不会失去信誉的。
酒过三巡菜过五味，四个人已经琢磨出张婉茹真正的目的。
就是希望自己这些人去她店里拿货，长期合作下去。她也非常精明，每次拿货时都欠两千元的货款，可是欠来欠去，到头来还是这两千元，这点钱最后谁都能还得起。没想到她长得这么漂亮，心机还这么深沉。
老齐笑着问道：“我有一个连襟也是卖服装的，是在钢城区，王庄镇，能不能也让他与你签合同，以后长期拿你们的货。”
“可以，但是，除了你们四人外，别人只能签半年的合同。”