“因斯叔叔，这件事非常紧急，你马上去哈兰德领，同李察子爵谈一谈。我们的底线是六万农奴，加上两万吨粮食。以这个代价，同哈兰德家族签订一个长久的和平契约，这个契约李察子爵。苏菲亚男爵都要签名。”
拿到了谈判条件，因斯来到了哈兰德领，被晾了几天后，终于见到了李察。
因斯已经是七十多岁，城府已经非常深。尽管被晾了几天，见到李察后依旧谦卑客气，仿佛是一个普通的和气老人。
但是这样的人往往有很多副面孔。勇武、残忍、蛮横、狡猾、谦卑都是贵族的不同面孔，遇到不同的人，他们就会拿出一副合适的面孔。
能在北疆生存下来的贵族，必然有过人之处的。
因斯表现得越好，李察反而对他防备几分。
“李察子爵，我们西塞家族彻底认输了，希望哈兰德家族能放我们一马，饶过我们的性命。我们愿意赔偿哈兰德家族的损失。但是五十万金币的数量太多了，希望李察子爵能稍微减少一些，您是一个宽宏大度的人，就可怜可怜我们吧！”
尽管因斯姿态放得很低，一个年纪超过八十多岁的老人，低三下四的向李察哀求，让人看了会动恻隐之心。
但是听了因斯的这番话，李察没有直接表明态度，他的灵魂并不是二十来岁的小年轻。
前后两世的经历，李察的心理年龄超过五十岁。因斯在他面前是这样一副面孔，在西塞家族的农奴眼中，恐怕是另外一副面孔。
在李察的心中，哈兰德家族的利益一定要有保证。
见因斯不再哀求，李察果断的说道：“西塞家族可以用物资抵充。反正你们家的耕田已经不够用了，养不活十万农奴。而哈兰德家族的人口远远不够用。如果西塞家族将十万农奴划过来，我就原谅你们。”
“如果将十万农奴都送给李察子爵，我们西塞家族将失去贵族身份了。一半的农奴，五万人口可不可以？我们愿意承诺，不会派遣间谍进入哈兰德领地。这个条件，可以写在契约中。”
听了因斯这番话，李察顿时陷入权衡中。
他之所以表现得不依不饶，就是想打垮西塞家族，将西塞家族人口并入哈兰德领地中。
若是能不通过战争，就吞下这块肥肉，对哈兰德领地来说当然是好事情。
如果逼得太狠，西塞家族会拼命筹措金币，然后用这笔金币购买各种战争资源，战争拖延的时间长了，对哈兰德家族来说并不是好事情。
将西塞家族逼到山穷水尽，好处未必能落在哈兰德领地中。
权衡利弊之后，李察还是决定答应西塞家族的要求。
因为不擅长讨价还价，李察将讨价还价交给了海登。
海登与因斯谈了五六天，却没有摸清楚西塞家族的底线。
相比经验丰富的因斯，海登毕竟还年轻，反倒是将哈兰德家族的底线暴露给了西塞家族。
通过十来天的谈判，哈兰德家族从西塞家族手里要来了五万六千人口，粮食一万吨。