“陪我到弧焊实验室走走吧，顺便说下二保焊机定价的事。”
“好的。”
两人离开办公室，边走边聊。
沐阳问道：“二保焊机500us1型号生产制造成本大概有多少？”
“前两天我让他们估算了下，3000元左右，毕竟我们用料比较好，像变压器，用铜足够，现在铜可不便宜呀，国产品牌焊机用的变压器。”周晨说道，“以相同类型的二保焊机，otc市场不含税售价为万元，松下不含税售价为万元，估计出厂价分别为2万元和万元。
国产品牌二保焊机，市场价为5500元左右的，估计出厂价3300元左右，生产成本约为2000元，甚至更低，他们用料比较省，零配件便宜，跟我们没法比，光重量就比我们的焊机轻二十多公斤。”
周晨所说的不含税售价和含税售价有较大的区别，焊机的话，一般按照增值税17%来计算。
假设产品含税售价为m，不含税售价为m/。
如果厂家直售，则
综合成本=制造成本+开发及设计成本+管理及营销总成本+特殊成本+营业税金及其它税。
如果制造成本为3000元，综合成本可能达到4000元以上，卖得越多，分摊到每台的综合成本越低。
沐阳点头，现在的国产品牌焊机用料太省了，还不如老焊机耐用。
老焊机没有那么多功能，像数显功能，那会还没有，但用十几二十年都没问题，坏的多半是仪表。
二保焊机市场有三大块，第一是手工半自动弧焊，市场最大，约占一半；第二是焊接专机，第三是匹配到机器人成弧焊机器人。
每一大块市场，都不可忽视。
星海集团的二保焊机，从目前实验室人员测试效果来看，要比同类型的国外品牌焊机要好一些。
但星海集团的二保焊机没啥名气，而且这些国外品牌焊机，有些是捆绑销售，比如otc机器人这一块，otc的焊机与那智不二越合作，如果使用那智不二越的机器人，用其他品牌二保焊机就不匹配，使用起来比较麻烦，而且捆绑销售价格也便宜，单独买otc二保焊机就贵而已。
星海集团的二保焊机卖得再便宜，在otc弧焊机器人项目上，也不可能代替otc二保焊机。
其他机器人弧焊，匹配的二保焊机品牌主要是其他国外品牌，在弧焊机器人市场，星海集团还是有机会占据一定份额，也不想放弃这一块市场。
不过，沐阳最看重的还是手工半自动弧焊市场和焊接专机市场，前者不能卖得太贵，否则厂家宁愿使用国产品牌焊机，后者倒是不在乎价格，主要看焊接质量，只要比国外品牌便宜一点就有很大的市场。
如此，沐阳打算把500us1弄成两外版本。
原型版标准配套，专门配焊接专机，出厂价万元，终端销售税前指导价（市场价）万元；
阉割版专门供应手工半自动弧焊市场，出厂价9000元，终端销售税前指导价万元。这版本的制造成本也会便宜许多，砍掉一些功能。
星海集团还有350型号，生产成本低不了多少，出厂价格比500型号便宜三五百块钱。
以前只是沐阳的初步定价方案，还要看具体如何。
二保焊机市场非常大，销售二保焊机光靠直销是不行的，得靠经销商，要给他们足够的利润空间。
要不然，东西再好，他们也不推荐使用。
卖哪样赚的钱多，他们就卖哪样，有些人就是这样。
在超市里面，有些推销员也会这样干，给你推荐某个品牌护肤品，都说“好用非常好用”，但她们用过嘛？
肯定没用过。
要是硬推荐，看她皮肤情况不客气地反驳：“你自己都不好，好意思跟我推荐！”
这是个题外话，沐阳和周晨，很快来到二保焊机的实验室。
沐阳倒是想看看，自家的焊机使用效果怎么样，光凭测试员汇报，还不一定准。
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