那些常规设备,估计不少是塘山松上公司前几年,甚至十多年前买的,沐阳也看不上呀。
看得上的,只有熟练工人和厂房,最值钱的就是他们那近百亩厂房了,不包括技术的话,在沐阳眼里,真正估算就是一两亿元,那他开价一个亿,不算离谱。
当然,虽然是开玩笑,但如果塘山松上真卖给他,那他再转让,赚个几千万是没问题的。
沐阳为了分析竞争对手情况,有深入了解塘山松上的工厂和技术情况。
塘山松上的生产线比不上沐阳设计的,同样月生产五千台,星海集团只需要一条生产线,而塘山松上公司就需要两条生产线,两倍工人于星海集团的二保焊机工厂。
光这一点,塘山松上公司的人工成本就是星海集团的两倍,再加上生产线成本,松上500gl二保焊机的生产成本可能就有六七千元。
塘山松上有限公司采用代理体制,在全国建立有约50家代理店销售焊机,原则上不采用直销机制。光这点,塘山松上的利润就少了一大截。
塘山松上不搞直销,有各方面原因,主要是不好控制销售成本,而且松上不是本土公司,对华国人存在多疑。
再加上研发成本不一样,肯定远远高于星海集团。
当然,塘山松上等高层不知道星海集团的研发费用有多少,但肯定能猜出来不会很高,星海集团才成立多长时间呀,就研发出世界先进的二保焊机,说明有可能是很大的偶然性,非常幸运研发出来。
哪家焊机厂不是研发至少一两年,然后在生产过程中,再不断地改善,塘山松上自从1994年成立,已经经历了16年了,这个时间成本非常高。
星海集团的二保焊机500us2综合成本约3800元,这不包括研发成本。
卖得越多,研发成本分摊到每台焊机的成本就低很多。
假如塘山松上的研发成本是3亿元,截止目前为止已经卖了30万台各系列二保焊机,研发成本分摊到每台二保焊机就是一千元,这可是非常大的一大块成本。
税前综合成本已经有一万元。
但如果不止3亿元呢,但也有可能没有这么高的研发成本。
就假如是3亿元的研发成本,综合成本比星海集团的高约六千元。
哪怕塘山松上卖三万二千元一台的500gl二保焊机,但卖给代理店的出厂价只有二万四千元左右,毛利约一万三千左右,对比只卖一万七千的星海集团二保焊机,双方毛利相差不大。
问题是,塘山松上还会继续研发新的型号,如果销售不乐观,那真的会亏损。
如今有星海集团低价倾销高端二保焊机,如果跟星海集团同样的销售价一万七千元,那塘山松上的出厂价最高一万二三千元,说不定还竞争不地星海集团。
销量低了,研发成本分摊到每一台二保焊机上面就高于一千元,税前综合成本就高于一万元,那塘山松上纳税后,就没有钱赚了,甚至会亏本。
其实,塘山松上等人也没打算买星海集团的工厂,这只是初步试探而已,知道对方不会卖。
他们想买的是星海集团的二保焊机核心技术,还有其它意图。
前段时间。
塘山松上派一名工程师冒充工人到星海集团二保焊机工厂上班,探好消息之后离职回塘山松上汇报工作,塘山松上高层知道星海集团生产线情况,再加上焊机技术比他们好,这也是他们想收购星海集团核心技术的原因。
塘山松上高层在做这个决定之前,董事长杜平就提醒各个高层:
“大家不要忘记了,华国不是十几年前的华国,华国人没有那么容易被我们忽悠,星海集团前几个月打赢了igp的官司,他们董事长沐阳可不是啥也不懂的乡下农民,哪怕是在读大学生也不可小觑,他很精明,同时是个真正的企业家。
星海集团的二保焊机已经申请了专利,在6月份时已经出了公告号,我们研发科研究过对方的发明专利和设备,星海集团的二保焊机核心技术是低飞溅控制技术,比我们松上的好很多,此行上门,我们主要目标是购买他们这个技术,或者拿到授权也是可以的。
想买对方工厂,你觉得他们会答应吗?
肯定不会答应,但可以试探,最好让对方气愤,打乱对方思路和谈判节奏。
除了技术,我们还可以下套,当然,我相信,对方不会这么笨,但我们可以先试试看,万一成功呢,那我们松上就少了一个强悍的竞争对手。
浜本,你擅长谈判,此行由你来谈,如果气氛不好,按华国人的说法,我来唱白脸缓和气氛。”
“嗨,明白。”浜本点头,接过这个任务。
到了今天,双方正式会面。
此时此刻。
浜本对目前的谈判进展没感到多意外,他表情平静,对方沐阳也没有生气,还是一如既往地淡淡微笑。
沐阳提出购买塘山松上,他们也没有生气,只当开玩笑而已。
浜本提出第二个建议:“沐总,我觉得星海集团的二保焊机定价太低了吧。”
“不好意思,浜本先生,我们星海集团定价多少,不需要通过塘山松上吧?”沐阳被气笑了。
“沐总,你误会了,华国的二保焊机市场很大,贵方的二保焊机的确不错,没必要贱卖,依我看,和我们松上二保焊机同样售价三万多,那岂不是更好,星海集团的利润至少要多几倍吧,一起占领市场。
同时,我们松上焊接可以利用我们的销售渠道,帮助星海集团开拓国际市场。”
“提价这事我们自有定论。”沐阳有些惊讶:“不过,松上帮我们开拓国际市场的确是个很不错的建议,我想问一下,一年能包销20万台二保焊机?”
同样的,杨海和周晨同样感到塘山松上高层的建议有些意外,两人都是老油条,肯定不相信塘山松上有那么好心。
浜本温和笑道:“可以包销,最多五万台二保焊机。”
沐阳想不到对方还真的答应了。
一年能出口五万台那是非常多了,星海集团靠自己的渠道不一定能卖出这么多。
只是,就这样让星海集团放弃国际市场,而且是在竞争对手,这点沐阳不太乐意。
不过,他还是多问一下:“那价格呢?”
“我们帮忙星海集团销售,当然要赚一部分利润,可以按照星海集团的出厂价来,但是一些设计,必须按照我们松下的来做。”
听完浜本的话,沐阳总算知道对方这个建议的阴谋了,估计买星海集团的设备,然后拆掉商标,换上松上的商标进行销售,星海集团就相当于代工厂,说不定成本比他们自己制造的还低。
这种事情,跟饮鸩止渴没什么区别。
如果是一般的工厂,还真的愿意干。
“500us2的出厂价是13000元,你们也愿意采购?”
“这个出厂价高了些,但如果是这个价格的话,贵方必须把整套的焊机技术与我们塘山松上共享,以便我们销售时,更好地对客户解释星海集团焊机的工作原理。”