“不不不,你说错了,我们现在的竞争对手在家族内部,所以我们合作才会显得更为合理。”
朱光植叹了口气:“没错,家族内部让我们好好亲近吧,不过在这之前,我得先模拟一个刷卡分期程序,如果没有利润,只有风险的话,那这个合作就失去基础了。”
“这不可能亏本。”
“嗯,没错,但若是利润很大,我的侄子也会模拟它。”
卡费和分期利息。
这都是一本万利的生意,而且细水长流。
除非有卡危机的风险。
在兴趣犹豫之前,陈道俊钉上了楔子。
“是的,你当然应该考虑清楚,但请记住一件事。”
“什么?”
“大宇汽车对分期付款业务能有多大兴趣?如果你做得好,你可以把它们都带到信用卡公司。”
朱泰植经营的汽车分期付款项目。
能够拿走那里赚取的利润,对于处在竞争关系中的朱光植来说,同样是一种极大的诱惑。
朱光植嘴角露出一丝诡异的笑容:“这又是一个大问题。”
“还有什么问题?”
陈道俊心中叹了一口气,他以为对方还是难以说服,无奈之余,他已经打算去银行谈判了。
大不了,多让步一点利润。
“这个,比起泰植的儿子,我更喜欢你。”
“你说,我要是跟我亲侄子合作,到时候因为可以分期,大宇汽车卖得好,我到底是算资敌呢,还是资敌?”
二人放声大笑,笑容中有释然和一丝说不清道不明的期望。
“本来就是这样的,当你扔掉一些你不需要的东西时,它一定会派上用场,哈哈。”
听完秘书的汇报,陈动基仿佛即将看到有趣的一幕,哈哈大笑起来。
“我知道,对吧,陈道俊肯定后悔了,早知道是这个样子,顺阳信用卡公司就留着了,他没想过把汽车分期付款与信用卡捆绑在一起。”
陈动基用假装悲伤的表情挠了挠头。
“绑定信用卡卖车,这是陈道俊的主意吗?”
“不,这是姜胜宇的想法,看来,导致顺阳汽车销量低迷的最大原因,还是在于消费者的经济负担。”
陈动基在公司一律要求大家把BAT的名字叫做顺阳。
这也充分表明,他对于BAT公司丝毫不掩饰的野心。
“顺阳资本呢?你们那里不是已经在运行分期付款程序了吗?”
“因为36个月是最大值,甚至想过加息一点,再延长,但是资本高层的反对很厉害,与其他公司相比,大英信用卡公司给人的印象只有利率高。”
“那肯定,消费者不会仔细检查东西,他们根本不认同利率随着分期的增加而增加,而是看了最高利率后,直接表示贵了,买不起。”
看着一脸莫名亢奋的副会长,秘书想了想提醒:
“大英信用卡表示他们会认真评估方案的风险,特别是,顺阳汽车那边的资本也表示有意停止这款新车的分期付款。”
陈动基脸上笑的更欢了:
“那怎么行,听说道俊一直都在亏本卖车,在这样的时候,我们应该互相帮助,道俊不是我侄儿吗?难道我跟他不是一家人,既然能挣利息,跟谁合作不是一样么。”
当他意识到,这能给自己带来好处时,他的声音沉了下去。
“你觉得提高购卡项目的分期利息可以吗?”
不知不觉中,陈动基甚至想到了增加利润的技巧。
秘书稍微心算一番,就躬身回答:“哪怕仅仅是依靠当前利率就更高,由此可见,如果分期的时间延长,购车人支付的利息还将增加,消费者只看到结果,只要车子成功到了自己手里就行,他们不会管这辆车子多分期几年,利息需要多给很多,实际上,很少有人能算明白自己要给多少利息。”
“唔…让我看看.”
看到副会长开始做复杂的计算,秘书知道我的工作完成了。
现在是时候等陈动基算出具体数字,并做出最终决定了。
很快,在当天陈道俊就接到了陈动基的电话,在电话那头,陈动基先是埋怨道俊不把自己当做家里人,遇到了事情首先想到的竟然还是大英集团。
陈道俊当然还有其他解释,可陈动基抓住这个点,猛推销自己的信用卡业务。
陈道俊假装无奈答应下来,心中却早就偷乐几十回。
现在,为了方便更多的客户买车,轮到mini汽车和其他信用卡公司的工作人员洽谈了。
陈道俊从顺阳证券派了给更多能言善辩的人才到BATmini。
不出所料,这种送上门来的好事,压根没有什么公司会拒绝。
贤诚日报,会议室。
“我不管最近有什么其他的新闻,反正BAT公司已经出了40亿用来做汽车宣传,我需要你们开动脑筋、提高效率,每天争取在晚上七点钟出初稿,九点钟开印明天的报刊,明白么?”
在得到大家确认后,毛贤敏点点头。
尽管叫来了M国的专家,手术也很成功。
但她母亲的身体一直很虚弱,直到陈道俊帮他去港岛找了一个祖传七代,祖上当过御医的安姓师傅,天天给她母亲扎易针,这才缓缓恢复。
毛志诚一心照顾老婆,再加上毛贤敏已经上手了,就索性当个甩手掌柜。
今天陈道俊直接来到了贤诚日报。
毛贤敏交代完工作,从会议室出来。
跟陈道俊聊了一会汽车广告的事,陈道俊就说道,“哎,我说你们够了吧,几天不见人了?”
说着,陈道俊还装可怜:“没看我这几天人都廋了一圈吗?嗯,茶饭不思,为伊消得人憔悴啊。”
说这话的时候,他的声音很低沉,似乎是想勾起毛贤敏的同情心。
自从那天之后,全智贤居然跟毛贤敏一起去了家里,没去过那栋别墅。
一连数天,毛贤敏还好,总会来公司上班,可全智贤的面道俊都没见到,那怕去她去家里也没碰到。
连面都见不到,让他空有一身本领,无处发挥!
(本章完)