章泽天问道：“海边能打到鱼不？青州靠海那边，总有渔民吧，只要能有鱼吃，人也能活下来。我们这里有制作鱼干的技术，也有比较好的网具，可以无偿提供给你们，将来制作出来的鱼干，吃不完可以卖给我们，换取粮食等物资。”
冯闯苦笑道：“早已想过这些问题了，当初叛军把海边的渔民全赶走了，渔船也被叛军抢走了。现在倒是回来了一部分渔民，他们连船都没有，每天从海边钓一点鱼，他们自己能够吃饱都不容易，哪里还有做鱼干的份？”
孙少杰道：“登州叛军逃跑的时候，把大船都开走了，但是他们从沿海抢回去的那些小船都留下了，可以给青州一些，再配上网具，应该可以解决一部分问题。另外，我们今年的储冰比较富裕，也可以支援青州一部分，将来打上来的好鱼，可以直接冰镇后运到济南和京城，现在我们的冰镇海鲜在济南和京城销售情况都非常好，可谓供不应求。”
冯闯：“打渔倒是不错，但也只是那些渔民能够从中得利，谁又肯把利润让给陆上开荒的流民？”
章泽天道：“冯兄，咱们昨晚谈的商人和价值的理论，你还是没往心里去啊。我们的渔船和鱼网都是支援给你们青州官府的，那些渔民要用，总要照价付款吧。把渔船网具都赊给他们，让他们用鱼还不就行了？官府暂时也可以把制作鱼干和收鱼卖鱼的事情都掌握在手里，做一把商人，赚到的银子不就可以用来购买粮食和农具牲畜了吗？”
此时的莱州湾不比后世，没有什么污染。山东境内有多条河流从这里入海，鱼类资源还是相当丰富的，带鱼、真鲷、小黄鱼、加吉鱼、海鲈鱼都十分丰富，虾和海蟹也很多。
此时的渔民捕捞设备简陋，对海中的鱼类没有多大影响，只要配备了比较好的鱼网，总能打到不少鱼的。
互助会初建的时候就有人建起了网具绳具厂，用南方运来的剑麻制作的鱼网又经过了防腐处理，强度高，自重轻，使用年限长，在这个时代算是世界最好的鱼网了。用这种网拖网捕鱼，一网最多可以捕到一千多斤鱼，其效率已经远超此时人人的想象。
现在互助会这边已经进一步提高了剑麻的收购价格，并且坚持免税优惠，张敬尧甚至专门购置了一艘新船，专门跑马尼拉和雅加达收购剑麻，运到青岛销售。
这似乎是一个不错的路子。孙少杰与冯闯约定在送渔船过去的同时，到青州沿海选址建设渔港，在港口建立冰窖和烘干窑，专门用来收鱼。在新建冰窖冬天开始储冰之前，则派特制的冰鲜船到渔港每天收鱼，然后就近直接送到济南或京城销售。
现在互助会的造船厂已经设计定型了两种不同型号的冰鲜船，分别用来在远洋中运输大宗海鲜，和在内河运送海鲜。从莱州湾送海鲜到济南或京城，都比从青岛出发近了差不多一半的距离，可以使海鲜保存得更好，也降低了运送成本，可谓一举两得。
这时，梁百成好像突然想起来了什么似的，说道：“刚刚你们说你们那边除了荒草，便是成群的野狗？这些好像也可以利用起来。”
孙少杰一拍大腿，说道：“对呀！现在我们这边新增加的牲畜不少，虽然从去年开始就大幅度增加了牧草的种植，但是把牧草表青岛附近运到正在建设的北部地区，占据了铁路的大量运力，运输成本也太高。你们可以在开荒之前把荒地上生长的野草收割起来，制作成青贮饲料送到昌邑，我们出合适的价格购买，或者也可以直接用粮食换取。”
吕盛疑惑道：“草才能卖多少钱啊？运的远了连运费都赚不回来吧。再说割草耗用的人力也不会少，很多时候开荒都会直接把草翻到地里，连肥料都省一些。若是冬天的话，就直接烧荒，比青草更肥田。”
孙少杰：“这好象也是一个问题。不然就晒干草吧，虽然牲畜不如青贮料爱吃，但我估计今年冬天北部地区的饲料还是比较紧张，干草应该也会需要。反正你们开荒也要把草割掉不是？我们可以考虑支援你们一批畜力割草机，用骡马驱动的，效率比人快多了。牲畜割完草还可以耕地，如果不快一点把作物种下去的话，到入冬之前就别想收获什么东西了。”
章泽天：“可以考虑修一条铁路过去，沿鲁山北麓把昌邑、潍县、寿光、淄博连起来。早期可以用来运草料，以后的人口、粮食、还有山里的一些物资都可以通过铁路来运输。将来要想通到济南去也比较方便。”
冯闯有些不敢相信：“为了运些草料就修一条铁路？这得多少铁呀！你们赚得回本钱吗？”
章泽天道：“这铁路算是你们青州和我们互助会合作修的，将来由我们来运营，能否收回成本就是我们自己的事情了，如何？修铁路最麻烦的就是沿途征地，现在青州正好一片荒芜，把征地的事情省下了。”
这次冯闯到青岛来，一路上深切感受到这铁路和方便和高效，对修建铁路的事情当然没有什么可反对的，将来这铁路修在他们青州，可以带动他们整个青州经济的发展，当即答应下来。
孙少杰道：“既然事情这样定下来了，那我们互助会可以先把粮食、农具和牲畜赊给你们一部分，让你们先把招人和开荒的事情做起来。等将来你们的渔船有了收获，或者割出草来再用来抵偿价款。”
梁百成道：“还有一件事青州也可以做。现在青州既然荒地成片，可以考虑养一些鸡鸭禽类。我们这边有孵化好的鸡雏鸭雏，还有鹅苗，你们招来的流民中的老弱正好可以组成养殖队，在荒地上可以放鸡，让鸡自己吃草和虫子就可以。鸭子和鹅可以养在坑塘或河边，都不用特别喂饲料就可以。到入冬之前，鸡大概就可以养到比较大了，我们可以不等产蛋就直接回收，流民刚好可以换一批粮食和衣服过冬。”
李师爷：“现在青州长久没有人烟，荒地里面不仅的野狗，其他野物如黄鼠狼和狐狸什么的也不会少，鸡鸭这样放养的损失恐怕不会小。”
章泽天：“这个没什么关系，你们可以组织人把这些东西打一打，打到以后的皮子我们也收，打到的肉你们也可以用来充饥。我估计你们那边弄不好连狼和豹子都有了，如果不好好打一下，将来伤人就不好了。如果你们自己打有困难的话，我们可以出动自卫队帮你们清理一遍，只是打到的东西可就归我们了。”
冯闯连忙说道：“这个就不用麻烦自卫队了，我们那里的流民打起这东西来倒不算什么麻烦事。”