听说只是大头兵的待遇，浮玉双和方五七都有些不以为然，但是听到孙海平的详细介绍之后，又有些不信，天下哪有待遇如此优厚的兵？即使是那些将官的家丁亲兵，恐怕也不会有这么好的待遇吧？方五七问道：“你说的饷银补贴什么的，真的都是实发？”
孙海平道：“当然是实发，如果发不到手里，跟你说这些有什么用？”
二人仍旧不信，方五七又追问道：“如果真的如此，那么我们这岛上一百多人，每年不得好几千两银子？你们东家有多少银子可以从这里赚走？”他们每年卖私盐，有时再抢抢过往商船，或者上岸打劫几次，收入也不过几千两。这么多人吃喝穿戴，有时都捉襟见肘，就连他们几个头领，也没有存下多少银子。按照孙海平所说，自卫队包穿衣吃饭，再发这么多的饷银和补贴，怎么都像天方夜谭。
孙海平道：“何止几千两？自卫队的个人装备，包括四季衣服鞋袜、皮带被褥、弓弩刀枪等等，每人每年就要五十两以上，再加上伙食和训练费用，一个人一年要近百两。你看我们打仗厉害，那可都是用银子堆出来的。我跟你说，你们这里现在有一百多人，我虽然答应了你们，但是最终还要东家点头才行。到时候批下来的名额可能不会有这么多，也许六十，也许八十也说不定，但是总归要给你们每人都寻个生计。再有，将来如果加入了自卫队，训练和战斗都会十分辛苦，你们要有心理准备才行。”
听孙海平这样说，两人虽然还有些似信非信，但看船上的自卫队员果然都穿着怪模怪样的统一服装，而且精神气色极好，显然日常伙食相当不差，也由不得他们不信了。
最后两人又问起他们两个作为首领的待遇来，孙海平道：“我能够越权答应你们加入自卫队，是因为现在我们船上还有两个权利比较大的管事，算是我们三个共同决定的。至于你们首领的待遇，我们也无法做主，就要等东家来决断了。”
两人对孙海平的说法并没有异议，如果孙海平真的信口开河要什么都答应他们，或者给出这样那样的待遇，他们反倒会不信他了。
谈判基本完成之后，孙海平忽然问浮玉双：“浮掌柜，你最开始时说要离开这盐滩岛，有落脚的地方吗？”
浮玉双苦笑道：“哪里有什么落脚点。我们是打算先到旁边的鸟岛上暂住一阵，再看能不能找一个实力弱小一点的岛抢过来，或者去投靠其他大帮，根本没有具体的打算。总之以后的日子会很难过。侯老大他们一死，我们剩下的人实力不足，根本保不住这盐滩岛，即使你们不来，也要让出这个岛，寻找新的落脚点。我刚说的鸟岛，根本就不适合住人，岛上到处都是鸟粪，有一个淡水的水潭也很脏……”
可能是浮玉双说出了问题的本质，自卫队接收盐滩岛十分顺利。岛上的物资算不上丰富，存粮只够吃两三个月的，算上鱼干肉干之类的，也维持不了太久。盐倒是不少，不卖出去就什么都不算。公共存银还有两千多两，侯会成自己住的山洞里面倒是有六千多两银子，应该是他自己的私房钱。由于很少劫掠，其他有价值的东西就更少，布匹几乎没有存货，以至于不少人都衣不蔽体。若不是这里比较温暖，到冬天说不定都会冻死不少人。
自卫队员们给岛上所有人都做了登记，最终确定岛上投降的是一百四十四人。这些人里面十五到三十五岁的青壮总共有七十七人，除此以外还有十二个有驾船、修船等专项技能的，其余五十五个就是老弱了。这些老弱里面，一部分是那些青壮的家人，另一些就是受伤或年老的海盗，他们在岛上可以做些杂活，完全算不上是合格的海盗，当然更不可能加入自卫队了。
对于这些老弱海盗，孙海平的意思是可以随他们到青岛去。青岛那里可以找到他们力所能及的活计，生活条件也比这荒岛上好得多。不过这些人多有顾虑，担心到了青岛无法维持生计。
孙海平对此也不强求，答应让他们延请选择。他准备在返回的时候先带一部分人到青岛，让他们自己看过之后再回来动员其他人过去。这里的海盗即使被收编为自卫队员，将来也不能总在这里，否则这里成了dú • lì王国，收编还有什么意义？
统计工作基本完成之后，对盐滩岛海盗的收编工作就算告一段落了。此时的岛上存在两个最迫切的问题，一是岛上的粮食等生活物资无法维持太长时间，需要赶快到大陆上去采购。
另一个问题更为迫切，就是岛上的安全问题，侯会成死后岛上的实力受损严重，若有其他海盗过来进攻，剩余的人根本顶不住。
对于浮玉双提出的这两个问题，孙海平与叔叔孙少杰以及章大强商量之后决定借着到南通和杭州贸易的机会，帮岛上采购一批物资回来。另外留下一个班的自卫队员，帮岛上的海盗进行一些训练，提高一下这些人的战斗力。临阵磨枪也好，展示自卫队的优越感增加海盗对自卫队的认同感也好，总之还是有用的。
对于来自其他海盗的隐患，孙海平更倾向于将其消灭在萌芽之中，消除隐患的同时，也给其他海盗来一点威慑，宣告自家对盐滩岛的主权，才是最有效的措施。
觊觎这盐滩岛的盗伙说多不多，三四个总还是有的。实力最强的应该就是在盐滩岛西南四十里外黄梅岛上的梅大春盗伙了。
梅大春他们占据的黄梅岛，也算是附近比较好的岛屿之一。岛上草木茂盛，淡水丰富，而且像盐滩岛一样易守难攻。梅大春盗伙与盐滩岛实力最接近，总共有一百多人，而且平时以劫掠为生，战斗力比盐滩岛要强大，而且以凶残著称，附近的盗伙都不敢轻易惹到他们，沿海的平民和经常路过这边的海船无不闻之色变，孙少杰也听说过他们的名声。