波萨克夫妇对蕾切尔的到来相当重视，穿着非常正式，而且已经提早出来在咖啡馆外面等着。由不得他们不重视，泛美控投已经在羙国有相当的知名度，这可是一家估值还不清楚，但是体量很大的公司。
对蕾切尔而言，这算是一个好消息，波萨克夫妇对和她的见面重视，那呆会就更容易谈，能给公司争取到更多的利益。
蕾切尔用一种肯定的语气开口道：“嗨，桑蒂、昂纳德，等很久了吗？”
“并没有，只是等了一会。”桑蒂·勒纳说道。
双方短暂的寒暄后，就进入咖啡馆叫过侍应生，点了咖啡后，双方的对话就进入正式的环节。
桑蒂·勒纳代表夫妇两人率先开口道：“蕾切尔，谢谢你能赶过来，不知道你之前说的要投资我们设计的联网设备的事，可不可以具体说说？”
“当然，桑蒂。我无意中听到你们设计的联网设备后就非常感兴趣，所以我开完新闻发布会就赶紧赶过来。”
波萨克夫妇听到蕾切尔的话，对视了一眼互相点点头，两人都展开笑容。
这段时间，夫妇俩的日子并不好过，他们想在斯坦福大学大规模推广他们设计的设备，就尝试着向学校申请，但他们的申请被学校给拒绝了。
学校的路做不通，波萨克夫妇正在纠结是否自己开设公司，自己推广这个联网设备。但他们找了许多投资人，这些投资人的条件都相当苛刻。
波萨克夫妇他们想要找投资人，主要是能和他们一起分担公司需要面对的风险，而不是给自己找个祖宗。
按照原来的轨迹，波萨克夫妇一直没有找到符合自己心意的投资人，最终会在明年选择自己对公司投资。
现在，蕾切尔找到波萨克夫妇，告诉他们自己的公司想要投资他们的项目，这当然让波萨克夫妇欣喜若狂。一方面有人认可他们的设计，另一方面算是找到了愿意投资他们的金主，俗称冤大头。
这时，桑蒂·勒纳又说道：“不知道，蕾切尔你们公司会开出什么条件？如果太过苛刻，我们不会接受。”
蕾切尔笑了一下，回道：“不如两位先说一下自己的条件，可以让我有一个参考，按照我们公司的流程，我今天只是过来和你们初步谈一谈，后面的环节自然会有专人过来谈。”
波萨克夫妇又对视一眼，说出他们两人之前起商量好的数字，“蕾切尔，我们两人对我们设计的联网设备估值是100万美金。”
听到这个数字，蕾切尔心里有点好笑，在来之前，她的boss和她说过，他非常看好这项技术，投资条件可以放宽一点。
可现在看来，或许两位发明人，都没有意识到他们自己研究出的技术有多值钱，又或者，她的boss高估了这项技术。
“噢，这个估值不算高，我初步同意你们这个估值。”
波萨克夫妇第三次对视，显然他们也没有想到，谈判居然会这么顺利，对方居然都没有讨价还价。
按照他们来之前的判断，这场谈判会是一场旷日持久的拉锯战，可现在却是这么容易就达成了初步共识，这还真是一个惊喜。
蕾切尔对波萨克夫妇说道：“既然我们对估值没什么争议，那两位不如说说，你们愿意让出多少股份？”
听到蕾切尔的话，波萨克夫妇知道肉戏来了。
对于风投而言，确定估值只是第一步，能拿多少股份，才是最重要的一步。