流程就是这么个流程,黄国美背了一笔不低的利息,从银行里套出3个亿。
之所以这么做,是因为黄国美卖电器内行,干地产挺外行的,他开发的楼盘因户型设计偏大而销售缓慢,严重影响资金回笼投入后续开发,见市场行情一天比一天好,身为一个聪明人,他怎么可能干看着,这不,上上策启用。
但是,黄国美手里拿着3亿,并没有把钱全部投入到房地产中,资金成本太高,他对房地产的回笼资金速度很是不满,不愿意砸太多钱进行,不过他同时又看好这个行业,深知有利可图,不做是不可能的,只是要换一种更聪明的做法。
在地产方面,黄国美将光裕电器产生的现金流挪用到地产领域,但只用于土地拍卖环节,并不会将钱投入到实际的建筑过程中。
在家电零售领域,电器零售商和电器生产商之间会有一个账期,短则一季度,长则一年半载,光裕电器多为半年起,为了能多产生现金流,多截留资金,光裕电器的促销活动一个接一个不带停的。
所截留的资金用来买地,而在房产开发过程中,黄国美要求建筑商垫付房产开发资金,他自己实际要投入的资金微乎其微。
从拿地、发包工程、销售楼花、业主入住整个流程中,实际需要投入的资金仅为拿地部分,其余部分资金可以通过银行贷款和让建筑承包商垫资获得。
开发商只需要支付承包商一部分定金,在楼盘封顶之后,通过销售楼花回笼资金,再偿还银行贷款和建筑商剩余部分工程款即可。
正经的开发商开发项目大概就是这么个流程,国内的开发商九成九都这么干,唯一的例外就是几家有港资背景的大公司,创造力置业的几家子公司也在内,在内地发展二十几年,从未让建筑商垫资,向银行贷款也是被求着贷——银行行长拎着礼物上公司拉人去吃饭,在饭桌上倾诉贷款任务繁重之苦,恳求兄弟帮忙贷一点。
银行一上市,就要对投资者负责,起码做做样子是必须的,把钱贷给资金状况良好(不愁还不出),信誉又一级棒的企业赚取利息是最稳妥的盈利方式。
不管是托塔建筑、春申建筑还是南陈建筑,乍一看经营模式都比较保守,别说全国各地几十上百个项目同时开花,就是两个项目同时进行的情况都没有,做完一个再下一个。
如果遇到两个工地都有人开工的情况,那只能说明其中一个工地在卡土地开发时间的Bug。
不追求开发速度,也不追求品牌,一个项目可以拆分成六七个dú • lì的公司负责,三家公司只在业内的名声比较响亮,在外界,换一个城市,未必有人听过它们的名字。即使听过,多半是从干工地的工人嘴里得知。
吃有三菜一汤;高温补贴紧密不分,不能高温和补贴老死不相往来;商业保险、赔偿要跟上,工人有个万一,家人要有保障;工资月月结,不拖也不支。
这些都是一个无良资本家应该做的,但干工地的工人能享受到的人数却是不值一提。更有甚者,化身罪恶之毒瘤,让工人们一年白干,黄国美的小黄系就这么干。
小黄系也不在正经的开发商之内,项目一个接一个,为了低成本运作后续的项目,黄国美会长时间拖欠上一个项目的工程款,即使资金已经回笼。
要知道债务这个玩意不但会转移,还会凭空消失。
黄国美欠建筑商的钱,建筑商欠包工头,包工头拖欠工人工资;工人拿不到工资给包工头下跪,包工头良心不安,把车卖了请建筑商吃大餐,好话说尽,哀求结账;建筑商解释自己没钱,都垫在项目里;包工头急了,一拳抡死建筑商,或者要绑建筑商老婆等操作,建筑商无奈,只能变卖家产,跑了。
不管是死了还是跑了,反正债权人都会消失,这不,债务凭空消失。
即使不死也不跑,还是能拖就拖,只要拖的够久就是胜利,时间简直不要太奇妙,只要肯给它二十年,它能把一件可以拿奖状的事情变成斩立决。
黄国美不但玩垫资、欠账,支付土地金的时候搞分期付款,还开发了多种融资方式。
比如在银根紧缩时,开发商可以通过高利贷借钱、利用信息不对称赚取中介费、吸引跨行业投资、向外资投行融资等多种方式实现融资和退出。
高利贷借钱是指开发商拍得土地后,找民间借贷人以高额的月利率获取过桥借款,用以支付土地出让金或者股权转让金。获取土地使用证后,向银行申请贷款,用以偿还之前的过桥借款。
如果银行不同意贷款,开发商可以继续向民间借贷者借贷,借新还旧,不断循环。
利用信息不对称赚中介费是指,开发商往往利用信息不对称,先付股权转让或者土地拍卖的订金,而后再将项目整体转让给其他开发商,从而赚取较高溢价。
吸引跨行业投资是指,通过出让项目公司的股权来吸引其他行业公司进入房地产领域。
向外资投到融资是指,与外资投行签订融资协议,许诺外资高额的回报率获得投资。
按照当下和前两年房地产市场的规定,土地出让金是必须交的,只有缴纳了土地出让金之后,才能拿到土地使用证。
但黄国美会要求手下人尽可能拖延缴纳土地保证金和出让金,尽管最终还是会足额缴纳,但是利用这个拖延时间,可以让他有更为充裕的时间盘活手中的资金。
黄国美的不合理要求有的时候手下十分为难,遇到有人诉苦,他立刻会斥责手下,“蒲你阿姆,花钱请你们连这点事都办不好?”
在黄国美的施压下,他的手下只能通过一切可能的办法拖延各种付款。