“贴牌?”郭帅超说道。
“是的,贴牌,把你的代工模式进行升级,从供应商变为合作方,你能赚取的就不仅仅是代工费,还包括一部分品牌溢价。
你可以在吸收一众贴牌优点的基础上,建立你的自有品牌,但我建议你不要走传统的门店模式,房价上涨是大势所趋,门店的运营成本会一年比一年高,早晚有一天会高到你吃不消。
几个国际大品牌你一直有在接触,你应该明白,它们的品牌溢价是你可望而不可即的,比较年轻的耐克已经三十五岁,要追赶时间沉淀出来的影响力,你需要多付出几倍的代价?又有多高的成功率?代价你能不能承受得起?”
郭帅超沉默了一会,说道:“南叔叔,你的意思是让我走网络渠道?”
“这么说吧,无论是古代还是现代,无论是网络还是实体,所有的买卖方式甚至是国家的运作方式,都没有脱离地主的收租思想。
你在我的国家做买卖,你就要给我交税,你在我的铺面做买卖,你就要给我交租金,你在我的平台做买卖,你就要让我抽成。
不管过去叫农业经济、工业经济、服务经济,还是变成现在更新的体验经济、品质经济、社交经济的说法,形式上众有千般变化,核心思想一直没变,永远是地主收佃户地租那一套。
网络营销、网络销售在国内还算是比较新的概念,税收政策还没跟上,通过网络渠道销售,你可以节约不少税收成本,这是其一。
其二,网购平台还处于蛮荒时代,大家都能看到它的潜力,都想咬下一块蛋糕,最好是把其他人都赶走,自己一个人独享。
现在还处于网购平台的烧钱期,远远还没到洗牌期,你这个时候参与进去,找其中一家平台深入合作,你可以付出最小的代价,拿到最好的资源。”
南易摊了摊手,“合作细则该怎么谈,我想不用我多说,你做了这么多年生意,要是不懂谈判技巧,生意也做不到这一天。”
郭帅超点点头,说道:“但是……南叔叔,我能看到电商有很大的发展潜力,甚至在未来会冲击实体门店,但是我也坚信实体门店的作用是不可替代的。
实体门店通过视觉、嗅觉、触觉、听觉、味觉,全方位为消费者提供实物使用体验、商品即买即提、现场导购咨询,售后退换等服务,同时满足消费者的情感诉求。
相反,电商平台只能展示图片,消费者看不到实物,也摸不到,激起他们购买欲望的因素,我猜想有稀缺性,某些商品在实体门店找不到;便利性,在消费者附近可能没有某种商品,他需要跑很远去买。
如果某种商品在电商平台和附近的实体门店都有,那激起消费者购买欲望的因素只会是价格,网上的价格要比实体的便宜很多。
消费者注重性价比,为了提高销量,网上的商家只能逐步压低商品的溢价空间,长远来说,通过网络渠道销售的利润也得不到保障。”
郭帅超对电商的认知令南易有点吃惊,他组织一下语言,说道:“你的想法没错,一种新的模式只有在中期的利润率是最可观的,等到了成熟期,大部分利润都会被地主吸走。
但是,你说的‘长远’是多远?五年还是十年?又或者十五年?
我们姑且假设它为十年,十年之后,店铺的租金会涨到什么地步?电商平台又会成长到什么阶段?到那个时候,人们的消费方式会不会发生天翻地覆的变化,大家已经习惯网购?
大脑构筑一条新的神经通道需要21天,这意味着一个新习惯的养成只需要21天,你会怎么给自己的鞋子品牌定位?
如果是低端,建立品牌毫无意义,你只要靠着价格取胜就行了。如果是奢侈品……”
南易摆了摆手,“还是不说它,你根本没能力赋予品牌够上奢侈品的附加值,你的品牌溢价没人会买单。最符合你需求的只有中端定位,李宁、安踏、特步、鸿星尔克等等,你只能跟它们竞争,你准备拿什么和它们进行同质化竞争?
你有什么优势?
你比它们的老板都年轻,可以熬死他们?还是你会跳鞍马,连拿十五块金牌,获得体操国王称号?”
薛小闵闻言,噗嗤一声。
南易狠狠地瞪了她一眼,警告她收声。
“一个名牌的诞生需要岁月的沉淀,走得太快,缺乏一种厚重,缺乏融入消费者生命的陪伴与情怀。我们国人什么都可以不要,就是不能没有安逸,富也好,穷也好,只要安逸,一切都是可以接受的。
我们的国家每天都在变,日新月异,今天还在的东西,明天就不见了。生活的方式在变,谋生的方式也在变。
过去十几年,人们极度厌恶一眼能看到老的生活方式,他们想走出禁锢他们的圈,想改变自己的生活方式,的确,有不少人的生活方式往更好的方向走,比如你爸、你叔叔。
但有更多的人过得更加狼狈,别说看到老,他们甚至都不敢想自己老的时候会怎么样。
科技的进步,经济的放开,促使生活条件越来越好,同时,有的人跑得快,比平均过得更好,有的人跑得慢,生活水平在平均线以下,生活压力越来越大,他们找不到自己的安逸在哪。
你不妨想想,你的品牌要面对的客户群体里,有多少人身上存在安逸二字?生活不安逸,你怎么能指望他们对一个品牌有任何忠诚度可言?
他们只会本着实用主义挑选商品和品牌,经常买同一个品牌的商品,只能说这个品牌满足了他们对实用的需求,物美价廉、有面子等等等等。
当一个新的品牌同样具备他们需要的实用需求,或价格更便宜,或其他方面的优点微微超出,一个老品牌也就该坍塌了。
你是打算建立一个这样的新品牌按照传统的实体门店扩张模式发展,付出大代价挤死一个老品牌,然后等着自己变成老品牌被新的品牌挤死,还是试着走一条新的路子?
当然,在你建立品牌之前,你必须认识到一个问题,在国内想建立一个长期存在又有大影响力的品牌非常难,好好想清楚你建立品牌的目的到底是什么,如果仅仅是为了赚快钱、大钱,完全可以把关注点放在资本运作上。”
南易的话给了郭帅超不小的冲击,他要好好想一想。
“南叔叔,我车里带了不少样品,我先去搬过来,然后我想找个地方好好安静一会,我们明天再谈可以吗?”
“当然可以,我跟你一起搬。”
……
郭帅超并没有被南易一段话就给说通,次日再见面,只是洽谈了双方合作的事宜,他对南易提出的跨境电商和一件代发有合作的兴趣。
经过沟通,双方达成了合作意向,也制定了合作细则,郭帅超那边负责生产与发货,大国牛负责销售,郭帅超拿出的产品定价带有微薄利润,在这个基础上,销售利润四六分成,双方每个月月末平一次账。
合同先不签,试行三个月,假如销量的增长同时符合双方的心理预期,再碰面协商一次,签订正式的合作协议。
随后的两天,通过威客平台找的程序员交付了B2C网站,和南易预想的一样,主体是网上下载的开源代码,细节……真尼玛孙子,只是删掉了代码中的版权注释和一些文字,几个经过加密的关键性文件都没重写,钱真尼玛好挣。
钱太少,不过六百块钱,南易也懒得花精力去找后账,在几个源码站翻了翻,找到一个符合需求的收费源码,花一百块钱买下来,又去找计算机系的教授借了一个研究僧过来做二次开发。
干活之前,南易先带研究僧搓了一顿基围虾,又给买了整箱的泡面和雄起,没说的,必须给他玩命干,还等着网站早日上线,早日开始挣钱呢。
关注网站开发之余,南易还招了一个叫小周的小姑娘当助理,主要负责的工作是修图和产品上传,顺便还得兼着前台的工作。
负责的事情不算少,但南易也没亏待她,没跟着大流给人家仨月试用期,只给了一个月,试用期工资也不打折扣,比京城的官方平均工资少一千,两千八一个月,就这个工资,人家小姑娘开心地不得了。
的确该开心,按京城今年的行情,不管985还是211毕业的,每个月也就是三千或三千二的水平,南易这个教双一流的教授一个月才到手几个钱。
(本章完)