“可是我这小店的人手没那么多。”虞美人笑着说道:“你也看到了,我这店里就这么几个服务员,剩下的都是咖啡师和糕点师。忙的时候店里的客人都招待不过来,你总不能让咖啡师跑出去送餐吧?”
“这个很容易解决。”顾沉说道:“我们学校一直都有勤工俭学的岗位。我们网站上线以后,会跟学生会配合,把送餐服务加入勤工俭学的项目。所有学生在注册网站以后,都可以接单送外卖,店家只需要给每个外卖人员五角钱的外卖费。”
“那我岂不是每一单都要增加五毛钱的成本?”虞美人反问道:“而且你怎么保证,客户点单之后,都会有学生及时接单?万一没人接单呢?我这边做好了,送不出去,客人也没办法过来拿。那岂不是浪费了?”
“怎么会浪费呢?”程逸冷眼旁观,有点着急,开口说道:“就算没人接,店里总会有学生喝咖啡吧?让店里喝咖啡的学生顺便送一下,还能赚钱,也不浪费时间。”
“可是你也没办法否认,我担心的问题也是很有可能出现的。”虞美人笑道:“你如果不能解决我的所有疑虑,我凭什么要跟你网站合作?”
“毕竟,我跟你网站合作,也不是免费的吧?”
“第一个月当然是免费的。”顾沉笑眯眯说道:“第一个月是网站试营业阶段,我们所有的项目也都是摸索着前进。当然更感谢所有支持我们的商家。所以第一个月的合作是免费的。如果一个月下来,商家的营收有所增长,以后要不要继续合作,我们可以再商量。”
虞美人挑了下眉:“你是想告诉我,免费的午餐一定要吃,吃的态度也不要太挑剔?”
“不。”顾沉笑着反驳道:“我是想说,新品上架,欢迎所有人免费尝试,然后把您的客户体验告诉我们。您对产品提出的建议,对我们来说,才是最宝贵的。”
虞美人定定的看了顾沉一会儿,忽然笑道:“还真是个狡猾的小狐狸。”
这是抓住了大部分人都爱贪小便宜的心态。搞出第一个月免费尝试的活动。让学校周围的商家全都加盟他们这个网站。如果一个月下来,外卖出单的效果好,那些商家为了赚钱,自然会选择主动续费。就算外卖出单的效果不好,因为活动是免费的,大多数人也不会对网站太过苛责。不会因为付了钱没达到预设的效果从而对网站横加指责。顶多就是给网站提点建议。到时候网站就可以根据商家提供的建议随时更改BUG,顺利完成网站上线后的第一次用户内测。
最重要的是,还可以通过这个外卖接单的活动吸引学生注册网站。毕竟对于学生来说,能不用出校门就吃到自己平常爱吃的东西,这个吸引力确实很大。再加上一部分勤工俭学的同学为了赚钱,也会注册网站。随着注册网站的同学越来越多,那些没注册网站的学生就会慢慢觉得自己“落伍”了,社群心态下,也会注册网站。
顾沉想要给网站拉新的目的就达到了。
想到这里,虞美人饶有兴味的笑了笑,伸出纤纤玉手:“那就听顾沉同学的,我们咖啡店加盟你们的……”
顾沉接道:“摆摊网。”
虞美人笑道:“我们咖啡店加盟摆摊网。未来一个月,我会好好体验,用心体验,认认真真给你们网站提建议的。”
顾沉笑着握了握虞老板的手:“合作愉快。”
虞美人也笑道:“合作愉快。”
顾沉看向程逸。程逸乐颠颠的拿出电脑,直接给虞美人的咖啡店注册了生活区第一家网店,然后在咖啡店的电脑上安装了摆摊网的APP。教店里的工作人员熟练使用接单等功能。
从咖啡店出来以后,顾沉又用同样的办法,跟A大方圆一里内的所有有电脑的店家签订了免费合作协议。有些店家还特别热情的说道:“不用麻烦学生,我们店里人多,家里亲戚更多。如果外卖单子真的特别多,我可以让他们送单。就是有一条,我们的人进不去学校。只能把外卖放在校门口。你要是能跟门卫说说,让他放我们的人进校门就好了。”
顾沉笑笑,没接话。这种事情他当然不可能答应。学校禁止外来人员随意进出校门,就是为了保护学生安全。顾沉不可能为了这点小事,让学校破例。再说也没那个必要。
回到学校后,顾沉第一时间找到学生会勤工俭学这一块的负责人,谈好了外卖接单的工作。新上任的学生会会长看着顾沉,感慨道:“以前都是周晓婷负责这些事。自从她走以后,我们勤工俭学的渠道都少了一半。以前总是有外企或者五百强的实习offer,现在也少了。”
学生会会长知道顾沉经常帮助一些企业。跟国企还有不少财大气粗的民营企业都有往来,忍不住问道:“你能帮我们介绍一些实习offer吗?”
“不用直通车,只要一个面试机会就可以了。我相信我们A大的学生,只要有面试机会,就一定能被企业看中。”
顾沉闻言,笑道:“有机会的话,我试试。”
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