孙膑不由点头感觉这个年轻人不错，有潜力。他是很认同的，作为军人打仗就是要赢，但如果真的输了就要吸取教训调整缺陷，眼前的年轻人有做将军的心理素质。
“你叫什么名字？”
“朱云，鲁国朱城人。”既然是女扮男装，自然要用男人的名字。男人是用氏的，芸姚是朱氏，所以她现在就是朱云。
“有没有想过在齐国为官，我看你能做将军。”孙膑起了爱才之心。
芸姚却摇头：“宁愿做说客，不要做将军。”
“为何？”孙膑心想难道对方怕死？怕死的话，确实不能从军。
“做将军得和君主为敌，不好。”芸姚却语出惊人，令孙膑侧目。
“此话怎讲？将军乃为君主国家而战，怎么会和君主为敌？”孙膑从来没听说过这种话，大为奇怪。
芸姚自然能讲出一番大道理，只听她不急不慢地说道：“若胜，将军攻下十城，君主要封赏将军五城以激励人心。若不胜，将军难辞其咎。若是说客，慷他国之慨，以六城为礼，就能使君主与盟友断交，亦能挑拨君臣关系。将军耗费军马粮草却只能给君主五城，说客不需要耗费君主任何力气就能送上六城，所以君主都不喜欢将军，将军都是君主的敌人。”
将军攻下土地，君主是要赏赐的，所以对君主来说战争显然不是最优解。别人来和谈送城池才是最优解，因为君主可以在不损失自身实力的前提下利益最大化。
在战国时代，经常可以看到敌国用城池作为贿赂，受贿的君主改变之前的决策，做出看似昏庸的决定。其实并不是君主好骗，也不是君主智商低，而是国家的利益不一定就是君主的利益。国家是由一张张找君主分利的嘴组成的，那可都是嗷嗷待哺，国君要他们做事都需要付出代价。