当当的合同期限是一年，像申城译文就是从去年7月到今年7月。/p
而易购又没法效仿当当，采取一样或者更优的条件来签约出版社。/p
这里面最主要的问题便是没法消化图书的采购量。/p
当当说包销十万册，它可能是真能卖掉或者剩余少量慢慢消化，但易购现在不行，它只是初生的牛犊，还需要时间成长。/p
一个或者两个、三个出版社勉强拿下，更多的出版社却没法强行签约。/p
除了这方面的考虑，李果庆本身和各大出版社的关系也比较稳固。/p
即将跳槽过来的葛光铭汇报说，李果庆去找出版社签约都是跟老总喝过好几轮的酒，再谈生意，这种风格+合同捆绑是当当营收逐年翻番的一大原因。/p
从战略上，方卓可以藐视还没上市的当当、身家不如自己的李果庆，但落实到战术，那就得清醒易购挑战者的身份，得尽量从根源解决问题。/p…
苏薇缠过来，翻了页合同，说道：“李果庆就是做图书出版的出身，这几年的关系维护肯定也很好，战略合同一方面是盯着当当和各个出版社到期前的时间，另一方面，我们也可以考虑地缘和自建出版社。”/p
“易购要做全品类，但现在和未来一段时间的核心是3c电子产品，单品图书能增加流量和用户黏性就好。”/p
“图书的竞争如果没法通过版署得到更好的解决，那就常规性的长期竞争好了。”/p
她最后说道：“烧钱竞争，我们也不是第一次。”/p
之前的挂号网有过短暂的烧钱迎战，那是对手在申城挑起的补贴竞争，别的不论，拉用户人头的效果相当棒。/p
所以，苏薇倒也能很平视的看待烧钱这件事。/p
“我们要尊重当当的市场份额第一，要用一场烧钱的竞争来迎接互联网的百花齐放。”方卓一边把玩，一边说道，“同时，看看能不能顺便把亚马逊烧死，烧不死亚马逊，烧死贝塔斯曼也成。”/p
苏薇用下巴赶走方卓的手。/p
她说道：“先等版署的反应，再烧钱看当当会不会应对出错，打一个不用急于一时的非核心业务下马对他们核心业务的上马之战，我们的图书流量转化既要看竞争，也要纳入易购整体的宣传和导入。”/p
方卓换了一只手。/p
手机响了。/p
“儿砸，今天回家吗？”老妈打来的。/p
“妈，看今天我的博客了吗？竞争正激烈呢，今晚加班。”方卓严肃的说道。/p
“那行，加油，我就随便问问。”老妈应了一声，“也别太晚睡，竞争激烈也得注意身体。”/p
“嗯嗯，会节制，我是说，会注意的。”方卓答道。/p
电话结束。/p
方卓很认同女总裁的总结。/p
竞争要激烈，部门预算和投入也得既大胆又节制。/p
……/p
当当网的袁尧瀚在3月17日到岗了。/p
另一位葛光铭也快了。/p
本来不会这么快，但是李果庆看着这俩人就烦心，又担心泄露公司应对机密，所以，袁尧瀚开始无缝衔接的为易购发光发热。/p
他的职位是图书事业群总监，负责的就是最难的渠道。/p
多年的经验是管用的，在当当的履历也是有效的，因为，袁尧瀚知道怎么和出版社打交道，也知道现在的哪些出版社值得打交道。/p
那些已经和当当签过战略合同的暂时不用管，主攻的就是原先当当要签还没签的。/p
当当的《超级战略伙伴合同》在计划中不是立即都要推行，中间涉及着对图书销量和增长的评估。/p
袁尧瀚现在担心当当会考虑到易购的压力而提前更大力度的推签约，哪怕付出更大的代价。/p
第一天上班，基本没怎么和新同事客套，他的第一件事就是联系之前在当当就关系不错的南典出版社副社长刘睿君。/p…
结果，刘睿君的态度大变，袁尧瀚被骂了一通。/p
这位副社长是文人出身，用词也比较……比较文人。/p
什么背主之徒，什么见利忘义，什么吃里扒外，什么见利忘义……/p
刘睿君完全没想到会是这种反应，人都被骂懵了。/p