“贺先生一点也不担心Overture的股价暴跌?”孙振义
“我们有足够的资金,就算缺钱,华尔街也有很多愿意投资我们的。”贺正诚自信的说
“如果真有那个时候,可以来找软银。”孙振义
“这是我的荣幸!”贺正诚
然后大家居然聊起了Overture,聊起了从MUsicPlayer到OvertureStore的转型。贺正诚能够在这么短的时间内从盗版转型到正版,而且还没有造成巨大的影响,这在他们看来充满了奇迹的味道。
互联网世界擅长以快打慢,Overture凭借着MusicPlayer积累的庞大用户数量,强行推广OvertureStore,虽然损失了一部分用户,但也积累了巨大的用户优势,大多数用户都选择了接受并且理解了他们的选择。
当时为了应对巨大的负面影响,Overture在首页发表道歉信:“我们想要活下去,这或许不是最佳的方式,但我们已经想不到更好的办法了。”
然后给所有的注册用户发放代金券,可以在他们在OvertureStore商店购买数字音乐时使用。
这个策略在当时取得了极大的成功,再加上MP3音乐播放器计划,这才得到外界的认可,这才有了最后一次融资时15亿美元的估值。
商业模式很重要,一个强大的管理层也很重要。你要问哪一个更重要,还不如换一个问题,左手和右手哪个更重要?
一个能打胜仗,懂管理,能够对外界负面舆论进行有效管理的公司,成功的概率比其他企业强多了。
美元下载一首歌的商业模式很快就有人模仿,可因为音乐版权和技术服务问题,这些企业发展的举步维艰。
而且没有Overture的强大用户基础和实力,没有这几个音乐巨头的股东,那些初创企业也难以维持这个价格。
而且KPCB发动了自身的关系,说动一些国会议员对他们表示支持,贺正诚与哈斯廷斯也没有闲着,在网络和传媒推出了不少争取同情的软文,掀起了舆论攻势,在社会上争取到不少好印象,在法院也赢得了巨大的同情。
这也是几个音乐巨头选择和他们妥协,并且投资的原因之一。
第一个月就有超过一百万首音乐的下载量,就算去掉代金券,他们也有超过50万美元的收入,以后每一个月的收入只多不少,这让他们段时间内得到了大量的现金流。
一个可以赚钱,一个可以分享利益的企业,没有什么值得诋毁的。据说还有知名媒体把OvertureStore的美元一首歌的商业模式评为今年的最佳商业创新。