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第462章 实在是丢不起这个人啊(2 / 2)

“哦……”

刘智峰明白了。前一点,刘智峰也没信心,因为要把价格降至只相当于染野的13,就意味着临机一点利润都没有了。临机花费了这么多资金开发专用机床,如果产品销售中没有利润,拿什么来回收研发投入呢?

至于后一点,则是表明了浦汽集团的真实考虑,那就是绝对不会选择临机的产品,与临机谈判的目的,不过是为了压染野的价。

这种利用供应商之间的竞争来压价的方法,刘智峰并不陌生。做采购哪有不玩点心眼的,你不对供应商玩心眼,供应商也同样要对你玩心眼,这就叫无奸不商。

但是,在临机的报价只相当于染野一半的情况下,还要进一步地压临机的价,而实际上又早已决定了不买临机的设备,饶是刘智峰早已把良心喂了狗,此时也觉得有些不合适了。

临机如果上了当,真的把自己的设备价格再降下去,未来再想对其他客户涨价就很难了,这相当于把临机往死里坑。韩伟昌如果知道了真相,能不跟自己翻脸吗?

做奸商也是有底线的,这就正如成语里说的,盗亦有道。

想到此,刘智峰换了一个问题,对莫静荣问道:“莫总,如果临机这边降了价,但染野仍然不同意降价,我们还是不考虑临机吗?”

“这个……”莫静荣卡壳了。

染野此前的报价,超出了集团的承受能力,集团领导层已经觉得非常为难了。如果没有临机出来搅局,集团在没办法的情况下,最终可能会捏着鼻子认了,但这样一笔大支出会给集团后续的工作带来很多麻烦。

现在有了临机这样一个选择,如果临机的产品还过得去,而染野又坚持不降价,集团领导层没准还真会动摇,把临机当成一个可选项。莫静荣是分管设备采购的,但这么大的一个决策,却不是他能够擅专的,现在就咬死说无论如何都不会买临机的产品,恐怕也不合适。

“我想,染野应当是会做出一些让步的吧?”莫静荣避实就虚地说,“老刘,你多和何继安谈一谈,必要的时候可以把话说得强硬一点,说如果他们坚持不降价,我们就可能要考虑临机了。

“临机能够把价格报到只相当于染野的一半,就意味着染野的价格里是有很大空间的,我想染野不会冒着丢掉这个业务的风险,非要去争这点蝇头小利。”

话说到这个程度,刘智峰知道再问其他问题也是白搭了。染野会不会降价,目前还是一个未知数,现在非要逼着莫静荣表态,也没必要。

莫静荣定下了原则,刘智峰就算有一肚子意见,也只能先照着这个原则去做。他给何继安去了电话,说关于设备采购的事情有一些变化,让他再到浦汽来一趟。

浦汽的这桩采购,是染野中国公司近期最重要的业务,已经跻身为染野中国公司销售部长的何继安这段时间就住在浦江,接到刘智峰的电话,他当天下午就赶过来了。

“何总,你看看这份材料。”

刘智峰没有绕弯子,直接把韩伟昌留给他的临机多工位机床的资料递到了何继安的手上。

何继安接过资料,只粗略看了几眼,就跳起来了:“什么,临机也在搞多工位机床?这怎么可能!”

“这是临机销售公司总经理韩伟昌给我的。对了,听说你和老韩过去也认识,还是经常在一块喝酒的朋友?”刘智峰笑呵呵地说道。

关于韩伟昌与何继安的关系,是有一次在酒席上韩伟昌自己向刘智峰说起的。不过,韩伟昌可没有说自己和何继安是什么朋友,相反,还讲了一大堆何继安的坏话,又讲了几件自己如何坑害何继安的得意往事。刘智峰此时向何继安提起此事,可绝对是没安好心的。

“老韩吗?没错,我们是多年的老朋友了。”何继安装出一副淡然的样子,可刘智峰分明听到他的牙齿咬得格格作响,估计如果此时韩伟昌出现在何继安面前,何继安能夹生地把韩伟昌给吃了。

“老韩这个人,别的方面都挺好,就是这个爱吹牛的毛病,始终都改不了。”

何继安在经历了最初的愤怒之后,开始回归理性了,他说道:“这家伙原来搞技术的时候还过得去,后来不知道临一机那边哪个领导脑子进水,居然让他去做销售。好家伙,这可遂了他的意了。

“机床市场上,谁不知道临机的这位韩总是个大嘴巴,三分的事情,他能给吹成十二分,连打草稿都不用。说真的,刘总你如果不提起来,我都不好意思说我认识老韩,实在是丢不起这个人啊!”

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