张鲁十分高兴，就让人去让马超停兵，孙乾就在杨松家里等待回复。不到一天的时间，使者回来汇报，道：“马超的意思是，没有成功，一定不退兵。”
张鲁又派人去劝，还是不肯回来，这样一连去了三次，还是不听从。
杨松马上借此发难，道：“马超这个人一向是没有什么信义可以说的，不肯停兵，那么就是准备谋反了！”然后就派人在城中四处散播谣言：马超准备夺取西川，为蜀中的主公，为自己的父亲报仇，不肯臣服汉中。
张鲁听后有些担心，就去找杨松询问办法，杨松道：“一方面去找马超，说你既然要成功后再回来，那就给你一个月的期限，但是要同意三件事，如果同意就会赏赐，不同意，一定会诛杀你！一是要取西川，二要刘璋的头颅，三是退掉荆州的兵马，三件事情没有成功，可以带着你人头来见，然后派人带着兵马守卫关隘，防止马超兵变。”
张鲁听从了这个建议，就派人去马超的营寨中说明。
马超听后十分惊讶，道：“这样如何是好！”于是就和马岱商议，道：“不如我们就停兵回去吧。”
杨松又制造流言：马超这次回来，一定是有想法的，于是张卫分出了七路大军，将隘口死死守住，不放马超进入。
这个时候，马超是进退不得，没有什么办法。
孔明对刘备道：“现在马超在进退两难的境地，我凭借三寸不烂之舌，亲自去马超的营寨中说明，让马超来投降。”
刘备道：“先生是我的左膀右臂，要是有危险，该如何是好！”
孔明坚决要亲自去，刘备就是不同意，因为他心中对于庞统的去世，是十分后悔的。
这时，忽然汇报，说是赵云推荐了西川的一个人过来投降。