然而，在德玛西亚巡逻的凯尔出面，阻止了德玛西亚军队的攻击，并主持了这一次的贸易。
对于凯尔的“固执”，负责海岸防卫的德玛西亚守备官最开始是颇有微词的，但随着艾希的小船靠岸、拿出了她精心挑选的毛皮，这家伙终于一句话都不说了。
军功？
打翻几条弗雷尔卓德蛮子的船才有多少功劳啊！
看看这些毛皮吧！
每一条都足以在德玛西亚雄都的拍卖行卖出大价钱！
哪怕是用来填满船舱缝隙的狐狸皮，其价格都要远远超过自己辛苦一年的全部收入！
意识到了其中巨大的商机，两眼发光的守备官开始询问起了艾希这些毛皮的价格。
艾希的德玛西亚语说得并不好——她只是和塞拉斯简单学过一点，所以在商量价格都时候磕磕绊绊，甚至需要比划，按照艾希的想法，毛皮的价格应该是“和野兽同等体积的粮食”，一张完整的熊皮就应该换来一头熊那么“多”的粮食。
按照弗雷尔卓德的风俗，这种交换应该是买家用粮食充满毛皮，然后相互交换。
至于不完整的皮毛，则是按照原价的一半处理。
然而，这种表达在德玛西亚人听来却一头雾水——守备官听懂了后半截“不完整的毛皮半价”，但并没有听懂前半句。
习惯了使用标准单位的德玛西亚人显然理解不了弗雷尔卓德这种原始而古朴的以物换物，在勉强听懂了艾希只要粮食之后，守卫官决定狠狠地宰这些蛮子一笔。
一张熊皮换一……一什么他也不懂，那干脆就一吨粮食好了！
作为符文之地最大的粮食生产国和出口国，德玛西亚的粮食价格非常便宜——这一张完整的纯白色熊皮丢到德玛西亚雄都的拍卖场，足以换来十吨粮食。
这一转手就是十倍的利润，守备官感觉自己要赚翻了！
摸了摸自己的下巴，守备官找到了多恩霍尔德最大的粮商，干脆摆出了实物，这样一张皮相完整的白色熊皮，换一吨麦子！
看着面前这一大堆体积远超预期的麦子，艾希勉强压制住了自己的兴奋，她发现自己似乎能换来更多的东西？
而守备官眼见着对方有所迟疑，干脆大手一挥，表示你全给我，我送你一条大商船——说是“大”商船，实际也顶多是和艾希的小船相比的，在德玛西亚，这种大小的船只虽然不便宜，但相较于守备官将这些毛皮转手的收益简直不值一提！
最终，在凯尔的见证下，交易成功达成，艾希带着一艘满载着大麦和小麦的商船回到了港口。
至此，阿瓦罗萨历史线的开辟了弗雷尔卓德的第一条对外贸易路线，通过这条贸易路线，阿瓦罗萨部族获得了源源不断的物资补给，部族规模仿佛滚雪球一样迅速扩大。
不是没有劫掠者打过艾希的主意，但艾希不仅能贸易，而且还很能打——就这样，有粮食有力量但阿瓦罗萨部族彻底在凝霜港站稳了脚跟，如今已经成为了西弗雷尔卓德举足轻重的大部族。