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第九百四十七章 合作关系(1 / 4)

跑业务当然就免不了送礼和交际。

由于这个年代的日本不是泡沫之后,所以日本的法律除了对企业和官员间的“经济互动”有所限制之外,对于企业和企业之间的“交际费”并没有规定最高限额。

实际情况反而倒是因为日本大部分行业都呈现一片繁荣景象,在日本企业相互间的商务活动中,交际费在以极快的发展态势飞速增高。

连日本政府非常乐于见到企业多花交际费。

官员们都认为企业的消费越多,越能刺激生产,对日本经济有益。

所以国人印象中日本人送礼和请客小气的现象,在这个时代,只存在于普通人的私人交往中。

送个毛巾肥皂、书签茶杯什么的。

企业对企业可不是这样的,反而大方得很呢。

可以说即使与几十年后华夏经济最好的时候相比,日本社会此时奢靡之风气也有过之而无不及。

因为日本人大手大脚花交际费,是从上到下,一荣俱荣,遍及大多数行业的人,具有普遍性的。

不像华夏,哪怕经济再好,也只有个别领头行业才能享受到的这种钱多的幸福。

只有企业的头头脑脑们自己“闷得儿蜜”的份儿。

像宁卫民联系拉杆旅行箱的业务时就发现,不管他和对方谁请谁。

外面吃一顿饭就要几万円,送一件礼物价值起码五千円起。

有时候还会附赠各种商店的消费券、餐饮券、打车券。

谈合作到签订合同的阶段,更到了当天晚上要不去俱乐部或夜总会坐坐,花个十万八万的,就属于没有诚意,别人无法相信你的地步。

就连头几天为他找库房的香川美代子,还以公司的名义送了他一个面包机。

闻着味儿追踪而至,顺便推销火险的左海佑二郎,还主动请他和美代子吃了顿餐费两万円的寿司,然后眼也不眨地说“不要紧,公司有交际费”呢。

由此可知,他们俩的日子最近也好过多了,房地产中介和保险公司的生意都不是一般的景气啊。

所以在拜访“大和观光”各个分社的过程里,宁卫民是真没少出血。

好在他送的礼物,大多都是邹国栋从国内带来的茶叶、料器和漆器

这些以人民币计价,花费并不算多的东西,放在锦盒之内,日本人也摸不清楚到底值多少,反正看着就觉得很名贵的样子就是了。

这倒是惠而不费,能省下不少的钱。

不过有一利就有一弊,基于每个人审美、知识、经历的不同。

这些东西在不同年龄的人眼中价值是不一样的,所产生的效果也明显不同。

宁卫民就发现,像年岁偏大的分社部门经理更喜欢这些东西。

因而对他就比较热情,在合作条件上就容易点头。

反观三十岁以下,较为年轻的部门经理就不是很“感冒”了。

越是年轻人,对这些礼物的态度就越平澹,难免要斤斤计较起来,有时还会额外找点麻烦。

好在宁卫民倒是个善于总结,懂得抓住主要矛盾的人。

很快他就逐渐掌握了和日本人打交道的窍门,开始走出思维定式,采用最直接有效的办法通杀了。

敢情他发现几乎每个人,不分年龄,不分性别,压根就没有不喜欢拉杆旅行箱的。

哪怕是各个旅行分社的一把手,二把手对拉杆旅行箱也充满兴趣

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