掌柜的问他要当多少。
书生说道：“要当五百两银子。”
那掌柜的哈哈大笑：“这块玉牌若是没有来历的话，最多只值五十两银子，就算是当了六十两，我们也会怕你不再来赎。”其实掌柜的看出这块玉牌应当价值三四百两银子，他故意压低价钱，这样万一这书生到了约定的时间没有来赎，就成了死当，他们典当行就有权处理典当之物，从中赚取差价。
书生说道：“最少当五百两银子，少了就不当了。”
江廷威告诉书生：“就算这玉牌值得五百两，我们也不可能给你当五百两，何况……”
书生说道：“这玉牌五千两银子都值得，我当五百两乃是急用，否则我不会拿来当的。”
掌柜的将那块玉牌还给书生：“最多给你当一百两，否则就不用再谈了。”
书生结果玉牌说道：“我再到其他地方去看看吧。”
江廷威喊住书生：“郑州府只有四家典当铺子，全都是我开的，你去别处也没有用，你若是能够告诉我这玉牌的来历的话，我说不定会当给你五百两。”
书生苦笑道：“我就是不能说，你要是相信我就当，不相信我，我就再去想想别的办法。”
尽管掌柜的一直在跟江廷威使眼色，可是江廷威自认眼光很好，绝对不会看错人，他让掌柜的给书生当了五百两银子，双方签订了契约，立下字据，赎当的时间为半年，利息为二分，半年不到，这玉牌便归典当行处置。
书生签了字据，便急匆匆地离开。
掌柜的不敢埋怨江廷威，但不以为然的神情还是清清楚楚地写在脸上，江廷威让掌柜将玉牌好好收起来，他说道：“你一定怪我看走了眼是不是？在玉牌上我或者会看走眼，但我看人绝对看得比你准，这书生模样的人气度不凡，必定不是普通人，我说他一定会过来赎回这块玉牌的，咱们不妨打个赌。”