白莉作为盛大游戏的总裁,来到纽约后有一场路演。尽管事先做好了充足的准备,临近上场时,白莉还是紧张的浑身发抖,晚礼服穿身上,室内温度很高,她却在打抖。
云珏在一边安抚,心说不行就换人吧。白莉深呼吸,再深呼吸,还是紧张,最后云珏来一句:“要不给方蛰打个电话?”
“对对!”说着话的白莉,突然不抖了,麻利的摸出电话拨号。
云珏在一旁看着她的反应,心里暗暗叹息:作孽啊!
电话很快接通,白莉居然开的免提,云珏也听到了方蛰的声音:“怎么了?看时间,你该上场去做演说了。”这说明方蛰人不在,但时刻在关注这边的一切,毕竟老师和学生!仔细想想,刺激了一点。
“我太紧张了,浑身发抖,话都说不出来,所以给你打电话。”白莉这么一说,方蛰心里觉得你都说不出来话了,还给我打电话?这不是说的很顺溜么?
“紧张是吧?我想想啊。”方蛰心里怎么想的,当然不敢说出来,真说出来怕是白莉得立刻坐飞机回去shā • rén了。
“这样,你在哪?”
“在路演现场边的休息室,再过半个小时,我要上场。”
听着电话里丝毫没有异常的声音,方蛰心里真的感觉不到她的紧张。
“你听我说啊,你这样想,你等一下去的不是演说现场,而是去菜地。里面的人呢,也不是人,而是一茬又一茬鲜嫩的韭菜。你想啊,你去路演,目的是为了上市,下面的人都是股民,股民不都是韭菜么?还是米国韭菜。你是去割韭菜的,你会因为韭菜太多紧张么?”
噗嗤,白莉一下就乐了,笑出声来了。边上的云珏也有点忍不住笑,把脸扭开。
“现在还紧张么?”方蛰感觉到效果了,白莉这边果然回答:“好多了,谢谢!”
“谢什么啊,你是为我赚钱呢,游戏公司的股份,我占大头啊。”
白莉看了一眼边上假装淡定的云珏,笑着挂了电话,深呼吸之后,白莉真的不觉得紧张了。找了面镜子,站在前面,看着镜子中的自己,虽然不在年轻了,但是风韵更胜往昔。
再想到那个韭菜的说法,忍不住又笑了,信心树立起来了。
时间到,准备好的白莉在主持人的呼唤中出场了,站在台上,成为了众人的焦点。
白莉微微鞠躬,笑容如春风,操着流利的英语开始了演说。
“各位可能不知道,这家游戏公司创建至今不足两年,正在运营的一款游戏,最新的数据显示,注册用户达到了7500万。最高同时在线的游戏玩家,达到了五十万。大家一定很好奇,哪来的这么多游戏玩家呢?会不会有人重复注册呢?”
说着白莉还留了个引子,这演说的稿子,可是方蛰事先看过的肯定的。
白莉的节奏把握的很好,稍稍停顿一下,众人的注意力集中后才继续:“不排除有人的账号是重复的,但这肯定是少数,没有几个玩家会抛弃自己辛苦练级的账号。假设打个八折,真实存在的注册用户也有6000万。那么问题又来了,为什么会有那么多玩家?”
这次白莉没有停顿太久,很快就转身指着投影:“大家请看这里,在过去的几年里,华夏对于信息产业的基础建设投入巨大,目前已经做到,绝大多数的县城,乡镇都已经能上网了。互联网的覆盖率,达到了人口的百分之九十。也就是说,我们国家有潜在的互联网用户人数至少十个亿,其中十分之一的人口,转化为互联网的真实用户,就已经超过了6000万。实际上根据我们公司的估算,目前国内的互联网用户人数,已经超过了2亿,并且在以一个较高的幅度在继续增加。”
说到这里,白莉停下来,摆出一个此处应有掌声的姿势。
台下观众很给面子,发出了热烈的掌声,白莉微笑鞠躬致意,边上的云珏心里默默叹息,根本看不出来,这位白莉老师,以前还仅仅是个老师,做的最大的生意是来了网吧连锁店。
“这款游戏是要付费的,为玩游戏的时间付费,所以,玩家最大的麻烦,来自如何获得点卡。这个时候,销售渠道的问题出现了,困扰了我们很短的一段时间,我们想过在网络上销售,但是很明显,成绩不佳,用户的反应还是买不到点卡。怎么办?”
白莉彻底的掌握了观众的情绪,她抛出的问题,让各位观众非常的关心。
“我们有专职的调研人员,很快就找到了问题的关键,这款游戏的玩家,主要集中在网吧。我们采取了一个最笨的办法,派出大量的人员去联系网吧,把点卡放在网吧销售,当一家网吧如果没有我们的点卡时,网吧的生意会受到不小的影响时,网吧会主动联系我们。就这样,我们把全国几十万个网吧串联起来,构成一张巨大的网络。”
“嘿,在家里玩游戏,难道不比在网吧里玩更自在么?”台下有人开始提问了,这是不少人同样关心的问题,因为白莉说的事情,在他们看来很不正常。
“我知道有人会这么想,各位如果玩过星际争霸,帝国时代这一类的联机游戏,肯定会发现在家里很难实现联机游戏,在网吧玩游戏,比在家里的氛围更好,因为可以分享。这仅仅是原因之一,造成用户主要在网吧的原因,还有另外一个主要原因,那就是我们国家的私人电脑拥有者,往往对于子女玩游戏持一种反对态度。因为他们认为这样会耽误孩子学习,所以,网吧成为了绝大多数学生玩家的选择。”
……
这是一次很成功的路演,白莉的演讲,说服了在场的观众,也说服了观看同步文字直播的非死不可的用户。嗯,非死不可对这场路演,进行了同步的文字直播。
媒体怎么报道是另外一回事,互联网上,非死不可最热的话题,就是一款游戏,居然有五十万人同时在线。运营这款游戏的公司,即将在米国上市了。