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第307章(1 / 1)

“得了,”店主一摊手,“算你们厉害,怎么,城里做不下去了,来和我们抢生意?”

“不,准确来讲,我是来寻求合作达成共赢的,”卿钦从助理手里拿过一张名片,递到店主面前,“您大概就是三曲服装厂姜厂长的弟弟姜是吧。”

店主不耐烦地啧一声,看到名片之后却微微顿住,上下打量着卿钦:“我刚刚还在想这么俊的小伙子有点眼熟,原来是大名鼎鼎的七宝老总啊。”

他双手环胸:“七宝一直做的是饮料生意,和我们服装厂没什么关系吧?”

卿钦没有正面回答,而是看着一摊子各式各样各种季节都有的服装,再看看与隔壁热卖的服装摊形成对比的寥落人流量:“我不太懂你们行业,但是我知道服装业的一条铁律,生意做得怎么样,看库存清的快不快。”

“你们服装厂,高质量高成本,远不如旁边可以随意压价的服装厂卖得动,款式又随着日渐积累显得落后,最后只能够通过集市这种渠道,以成本价抛售,”卿钦陈述,“始终游走在倒闭边缘。而我们可以提供一个让你们大批量抛售库存的平台,定价可以略高于成本价,这大概是你们服装厂的一线生机。”

店主将信将疑,不过他这次带来的货物已经全部卖出去,任务完成,便也带着这两人回厂子。

他们刚刚驱车来到服装厂门口,就见到一个中年男人支起个小马扎,就在门口雕木头。

姜是见他这样就气不打一处来:“哥,这个点你不是该去进货了吗?”

姜厂长慢悠悠雕刻着手里的木头小狐狸:“还要原料干啥,我们这个厂子早点停工,还亏得少一点,仓库都堆的装不下了。”

他吹干净木屑:“早倒早好,你也放松下来,办个破产把地皮一卖,挺好的。”

卿钦暗自点头,正如之前他和张同志交流的时候得知的消息,这个厂子的合作能不能办下来,关键不在姜厂长,而是在这个劳心劳力的弟弟身上。

果然,碰了个软钉子的姜是回头看看他们俩,介绍道:“我今天在集市上把货都卖出去了,你也不用愁那些库存,有人可以把它卖出去。就是这两位来自七宝的贵客。”

姜厂长听了这话手一抖,心道哪里来的土大款,一抬头就看到气度雍容的卿钦,立马站起来拍干净身上的木屑,伸出一只手来:“您好您好,我们服装厂的衣服质量上乘,经久耐用,款式新颖,春夏秋冬各季衣服都有库存,你们要多少?”

可惜,这位大老板在观察了他们的工厂片刻后,却说出了让他大跌眼镜的话:“我们不打算买服装,我们可以为您提供一个网上销售渠道。”

姜厂长一秒变脸,坐回椅子上打算继续捣鼓他的木头:“之前也来过几家网购平台,想要在他们上面开店,首先交一笔入驻费,后续还有佣金,审核要求也高。”

“以前淘猫开始的时候说的也好听,欢迎我们入住,现在开始办起自己的精品商城之后,资源倾斜的很明显,个体越来越难混,”中年男人一摊手,“而且,我们的厂子里面连员工工资都发不出来,这个品牌以前是响当当的名号,国营大厂,现在么,新一代年轻人根本不记得,你确定我们能过审?”

“当然可以,”孟窈是个合格的助理,就算心存怀疑,在实际行动的时候也绝对不会自作主张,出来之前就整理一些宣传单,此刻刚好可以用到,“我们的要求全部在这里写明。”

厂长和他弟弟各自拿着宣传单研究:“只要质量通过国家检测,库存够多,价格够低就行?”

“是的,我知道服装行业的成本只在定价的十分之一,我希望你们的产品可以仅仅高于成本价2~3元。”

“但是这样我们赚不到什么钱,不是吗?”

“不,我们的平台可以提供比集市大的多的多的流量,”卿钦解释,“新的平台将会和飞鸽合作,预计每个月你们可以卖出3万单,其中的利润你们可以计算一下。”

见到这两人还在迟疑,卿钦微笑:“放心,七宝投资的商品很多,都有在飞鸽上宣传,我们和飞鸽是长期的合作伙伴。”

“但七宝只是个饮料厂。”

“是我让他从一家即将倒闭的饮料厂变成现在的规模,”卿钦回答,少见的显露出几分不容置疑的态度,“相信我,还会有千千万万个即将倒闭的厂子因我而复苏。”

这句话确实镇住了姜氏兄弟二人,姜厂长率先开口:“可以让我们再商量一会吗?”

“可以,”卿钦点头,“我们还有一个活动,为了扶持广大的商家,最早加入的一批会有商家补贴。与其让中间商去赚取你们的利润,不如把实惠留给消费者和自己。”

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