《一级律师》一共48集。
每周二至每周日晚上6点钟更新2集,前后一共播放一个月。
和其他电视剧一样。
平台VIP可以抢先看8集。
如果有VIP的话,第一天可以直接看到第十集。
开播前第一天,《一级律师》热度很高。
微博上关于这部剧的热搜有好几条。
其中有一条就是白沐沐专门找营销公司发的#一级律师女主穿搭#。
这部电视剧拍摄期间,白沐沐特地嘱咐设计部门配合《一级律师》的拍摄,这部剧里女主与职业相关的穿搭,除了最后几套是C家的奢侈品套装外,其他衣服几乎都来自于瑞白时装。
有些不是丽端品牌的衣服,而是设计部专门为女主设计的。
买热搜是营销的常见手段,类似抛砖引玉。
让更多人去关注这一点,也让有共鸣的人参与进来。
营销公司专门找穿搭类大V,将目前已播出,以及预告内容里女主的穿搭全部剪出来,做成视频合集和图片两个版本,分别发出。
播出的第二天,《一级律师》几条热搜热度全部起来。
自然也包括穿搭的这一条。
点进去,第一条热门下不少人评论。
【第一集就觉得季凌穿衣服好好看啊!上网就发现有人整理了。】
【以前总觉得职业装又土又显老……】
【演员身材太好了8,腰部以下全是腿,不过衣服也美!!】
【啊啊啊这衣服太飒了,我想拥有同款。】
【我在淘宝搜了,价格我不配。】
【价格我不配+1,电视剧骗了我,季凌并不是穷学生,穷学生只有我一个人。】
【我买了,质量超级好,细节控都觉得很棒,贵的东西唯一的缺点就是贵。】
随着评论的人增多,热搜的排名也开始增加。
片尾赞助里写的是【丽端】的品牌名称。
当天开始,无论是网店还是门店的销量都明显提升。
这也象征着扩张的时机到了。
第二天,白沐沐到办公室第一件事就是叫余江来办公室。
北城商业步行街门口有一个老商场一年前就开始停业翻修。
这个商场在北城步行街最繁华出入口的旁边,人流量最大,寸土寸金,临街的几处dú • lì门面商铺,多少大品牌都盯着。
为了争取到这个机会,白沐沐早早就让余江开始找装修公司重新修改品牌店的装修风格。
并且做了一整套方案。
修改再三,才发出去。
提前准备,是因为丽端品牌这些年影响力一直在缩小,专柜大部分都在商场的二层,甚至三层,就算在一层,内街商铺一个也没有。
这和其他同档次品牌相比,竞争力根本不在一个级别上
目前只能靠画饼来引起商场的青睐。
不过这画饼也要看准时机。
现在《一级律师》热播,就是最好的时机。
白沐沐问了一下余江商场招商的情况。
余江回答道:“商场翻新已经基本结束,定名为新雅百货,我已经将之前订好的方案以邮件方式发了过去,目前还没有收到回复。”
白沐沐点了点头:“那就再催一下,现在《一级律师》这么火,万一商场负责人也看这个电视剧,头脑一热把我们签了呢。”
她之前在品牌方案里画的饼,已经先把《一级律师》的火爆热播,公司下一季品牌代言人为《一级律师》女主角苏葵这件事情画了进去。
即便如此,丽端品牌目前的影响力也不够和其他品牌竞争。
只能赌商场负责人的高瞻远瞩的能力了。
一周后。
余江告诉白沐沐,新雅百货的招商负责人联系他,表示希望见面详谈。
白沐沐思考片刻,道:“你跟我去。”
余江问道:“白总,需要叫唐总监去吗?”
“不用了,她最近太忙。”白沐沐道。
现在正是下一季产品系列开发的关键时期,唐臻最近为了更好的完善下一级产品,经常加班。
听说女儿也交给老人在带。
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余江和新雅百货的相关负责人约好了时间。
商场一层这种大面积店铺招商,不像其他店铺按每平米每月收租金,而是按照销售额百分比来收。
商铺营业额直接关乎商场的收益。
这种商铺,绝无可能靠行贿来获得。
除非负责人不想干了。
白沐沐做了完全的准备。
既然她去了,就算说的天花乱坠,把饼画到天上,也要想办法把这临街商铺拿下来。
这种商业街口的临街商铺招租。
下次赶上就不知道是什么时候了。
余江和负责人就约定在了商场内的临时办公室里。
白沐沐和余江很顺利就见到了负责人。
双方进行了简单地自我介绍,商场负责人姓尚,白沐沐就直接叫他:“尚总。”
不管什么人,叫个X总,那人总是开心的。
尚总上下打量了一下白沐沐,见她年龄不大,问她:“白总在瑞白时装担任什么职务?”
刚才余江只介绍白沐沐是“白总”,没有具体说白沐沐的职务。
白沐沐自我介绍:“你好,我是瑞白时装总经理,白沐沐。”
一听白沐沐是“总经理”,尚总嘴角的笑明显多了几分刻意:“白总真是年轻。”
年轻就是资历尚浅的另一只说法。
白沐沐知道他的意思,也认了这句话:“是啊,因为年轻,才能带领这个品牌换发新春。”
这个国家年龄大一些的人都是知道丽端这个品牌的。
丽端最有名时,也曾花上亿元拍过国家卫视黄金时间段的广告时间。
最近丽端确实有重新抬头的迹象,这一切在尚总看来,进驻他们商场一楼底商还是有些勉强。
尚总实话实说:“我看了你们公司交上来的资料,门店装修风格很不错,不过其他的方面……略显不足。”
白沐沐当然知道,丽端这个品牌和同类中档品牌比,影响力,市场认知程度都是不足的。
她早就料到会遇见这样的问题,开始了自己的洗脑计划:“尚总,我想这主要是您的目光都集中在那些常见的品牌上,我们资料里也写了,我们赞助了《一级律师》,不仅如此,方安保险的工装衬衫也是和我们公司合作的。”
方安保险是全国最大的几家保险公司之一。
他们的员工众多,对品质要求极高。
一听白沐沐这么说,尚总忍不住发问:“方安的工装是和你们合作的?”
白沐沐点头。
她将早就准备好的方安今年第一季度会议的网络照片打印出来,道:“您看,这张图是方安保险季度会议的图片,这位正在发言的员工穿的正是我们的衣服。”
尚总不由意外。
白沐沐道:“还有,我们服装新一季服装的代言人是《一级律师》女主苏葵,我们新一季衣服的海报都是和她合作的。”
这个消息很重要。
苏葵和丽端品牌签约,就代表着她不能和同类品牌再签约代言。
目前《一级律师》大火,哪怕是暂时的,苏葵身为一番也会火一阵子。
尚总听了明显有些心动。
目前《一级律师》VIP可看已经播到了30多集。
剧情无雷点,一爽到底。
苏葵的演技也一直在线。
就是典型又飒又美的小姐姐。
网上目前都是一致好评。
甚至有人说她要成为新晋小花。
只要不出现一些突然崩坏的负面绯闻,未来可期。
白沐沐看着尚总,猜到他的顾虑,道:“苏葵出道前是话剧演员,我在和她签约前查过她的资料,女孩子一心扑在演戏上,连男朋友都没交过,干净的和一张白纸一样。”
尚总默默点头。
目前光是苏葵这一点,丽端这个品牌就已经非常有竞争力了。
白沐沐笑道:“商场每年不是都会清出一些不赚钱的品牌,如果一年后您觉得丽端不配这个位置,再重新选品牌。看在《一级律师》和苏葵这两个热点上,先利用一年再扔也不迟?”
尚总几分钟前确实这么想过。
这些事情也就是脑袋里想一想,绝对不会说出来。
一般说出来了,那这谈判就算崩了。
让他万万没想到。
他没说,她先说了。
尚总有种被戳穿心思的感觉,反而有几分不好意思,“一般这里的品牌很少有被清出的。”
这种临街商铺,要么是著名的奢侈品牌,要么是市场认知度非常高的大众品牌。
《一级律师》这个电视剧最近在网络上非常火。
尚总跟着老婆也看过几集。
里面苏葵扮演的女主叫季凌。
前两集刚走出校园打扮还算比较纯朴,等到了第三集职场走上正轨,画风就开始变了。
虽然穿的是正装,衬衫上的小心机却非常抢眼。
他老婆提过好几次女主的衣服非常好看,并且从网上下单了同款。
光是这一点就可以保证丽端品牌短时间内名气会非常大。
但这名气能保持多久,就不好说了。
白沐沐对自己品牌的发展非常有自信。
她微微调整坐姿,“尚总,我们都是商人,商人谈别的都没诚意,只谈钱,您给我一年的时间,如果我这一年销售够得上你们的线,那我们就再续约一年,什么时候我们销售够不上你们的线了,也不用留情,直接赶走我们就好。”
正常商场流程倒也是这样。