“降！但是要换一种说法，用另一种方式去降价！”朱利安·希顿指了指一名正在记笔记的销售经理，道：“你，你来说说！咱们葡萄酒面向的消费人群主要有哪些？”
“呃……”被点到名字的那个销售经理沉吟片刻，然后回答道：“主要有两类，一是巴塞尔王国的贵族老爷们，这些人家财万贯，都是我们摩尔酒业的优质客户；第二类则是巴塞尔王国当地稍有些档次的大型酒馆，咱们可以以量取胜。”
闻言，朱利安·希顿满意地点了点头，道：“没错！我们将优质的葡萄酒进行全方位的包装，高价卖给巴塞尔贵族来赚取暴利，然后再将低端的劣等葡萄酒卖给巴塞尔酒馆，靠着大量供货来获取利润。”
“可是……你们有没有想过，那些个挥金如土的贵族老爷们，会在乎这一点点儿的金币吗？”朱利安·希顿反问道。
闻言，在场的销售经理们顿时恍然大悟。
“等你们去到了各自负责的地区之后，要密切监视那些巴塞尔本土的葡萄酒商人的举动，尤其要注意他们售卖给那些大型酒馆、佣兵团和商旅的葡萄酒售价，总而言之，在低端葡萄酒的销售上，我们要与巴塞尔本土的葡萄酒商人保持一致。”
“至于高端葡萄酒……”朱利安·希顿话锋一转，沉声说道：
“一定要清楚地告诉咱们的下游代理商，要保持原有售价，坚决不与巴塞尔商人打价格战！然后……要告诉那些客人，一旦购买的数量超过十瓶，那么便将会成为我们的优质客户，而优质客户，可以在活动期间享受买十赠一的优惠政策。”
买十赠一与直接降低售价，在本质上其实都是降价促销，但是……却又有着些许的不同。
比如说，
在摩尔酒业想要为客户灌输的理念之中，“买十增一”乃是优质客户才能够享有的特权，划重点，这是一种特权！
然而，巴塞尔商人所采取的降价促销的手段，却是每个人都可以享有的。
贵族们会在乎便宜的那一丁点儿金币吗？
不会！