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第二十八章 超前的营销策略(2 / 3)

“什么?!免费畅饮时间到了?!”

“见鬼,喝得正高兴呢…”

“慢着,这么够劲儿的酒,一杯才七美分?!”

“闭嘴,拿走我的钱,给我来半瓶!”

“不,我要一瓶!”

“两瓶!”

看着满脸意犹未尽的酒鬼们,挤在吧台前,毫不犹豫地掏出钞票来买酒,倚在二楼护栏处的罗夏,嘴角随之缓缓上扬。

要的就是这种效果!

免费策略营销,是现代商家常用的一种营销策略,没什么稀奇的。

就是利用免费的商品进行宣传,吸引客人,并且将这些客人变成潜在的付费客户。

不过在1899年,这样的营销策略,堪称超前!

其实,罗夏看过一个商业研究报告,说得很有道理。

报告上说,在购物过程当中,人们往往需要的不是“便宜”,而是“感到占了便宜”

而免费的东西,人人都喜欢。

罗夏敢肯定,只要喝过免费的私酿酒,而且得知这种酒比起其他酒都要便宜,都要带劲儿的时候,瓦伦丁的酒鬼们会毫不犹豫地成为付费客户,乖乖掏钱买酒喝!

事实证明,他是对的。

看着酒馆内如此热闹非凡的场面,站在罗夏身旁的佩内洛普,也忘记了摇动手中的扇子,不由问道:

“你是怎么做到的?!”

站在罗夏另一侧的布雷斯韦特二少爷,也是微微睁大满是诧异的双眸,迫不及待地想要知道答案:

“是呀,他们喝完了免费的酒,居然不离开,反而继续掏钱喝酒?这是为什么?”

面对两人的疑惑,罗夏并不打算给他们解释那么多,只是张开双臂,意味深长地说道:

“很简单,他们爱上了你们的酒!”

其实,罗夏还是受到了凯瑟琳夫人的启发,才想到了这个营销策略。

游戏剧情当中,范德林帮在格雷家族的委托之下,销毁了布雷斯韦特家族的一个酿酒工场,并且抢走了一批私酿酒。

当何西亚和亚瑟打算将这批私酿酒卖回给布雷斯韦特家族时,凯瑟琳夫人做出了一个决定,那就是让何西亚与亚瑟把这批酒拉到罗兹镇格雷家族开的酒馆里,免费送给客人喝!

虽然后来莱莫恩掠夺者的到来,证实了这只是凯瑟琳夫人的借刀shā • rén之计。

但是,这招用来宣传自家的私酿酒,倒是非常有效果…

看着这个比自己年轻不少,但似乎一切都掌控自若的男人,约翰·布雷斯韦特内心则是越来越佩服。

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